第62章 抢生意(1/1)
梁老大和朱氏今天也来县城摆摊了,他们舍不得出钱坐牛车,一家人起了大早,推着板车走了两个小时才进入县城。 梁文勇也跟着爹娘一起过来了,他就帮忙烧火打下手。 原本招娣也想来,但是梁老头和梁老太都不同意,他们觉得新妇人出去抛头露面太不像个样子了,就让招娣留在家里洗衣做饭干家务活。 县城里一下子有了四家卖糖炒板栗的摊子,已经是供大于求的状态了。但是今天上午,芊婳家摊子上的生意却格外好。 原来之前许多老顾客贪图便宜去了其他两家摊子上买板栗,他们吃过之后才发现,这两家炒出来的板栗根本就没有芊婳家的好吃,不够甜糯香软就算了,有时候居然还能吃出烂板栗来。 那两家摊子如今已经降价到5文钱一斤了,倒是有一部分家里条件不怎么好的人,仍旧会去那两家摊子上买板栗吃,主要图个便宜。 但是县城里大部分的有钱人,还是更在乎食物的口味,他们还是最喜欢买芊婳家的糖炒板栗吃。 这不,芊婳家好些天没来摆摊子,那些公子少爷小姐们赶紧又叫丫鬟小厮来排队买了。 芊婳也趁机赶紧宣传起自家板栗的招牌,她得把这个名号打了出去。 “吃糖炒板栗,请认准咱们‘柳记开口笑板栗’,这才是最正宗的糖炒板栗……” 而梁老大一家还不知道城里的情况,他们也学着芊婳家一样卖10文钱一斤,众人因为之前在另外两家摊子上买的板栗口感太过令人失望,这新开了一家,价格还不便宜,众人自然不会愿意掏钱买。 所以梁老大家的摊子前,摆了半天压根就没有一个客人来光顾生意。 “这是咋回事呀,为什么我们的摊子没有人来买呢?”朱氏纳闷的问道。 “是不是我们卖得太贵了?”梁老大觉得应该是价格的原因。 “芊婳他们家不也是卖的十文钱一斤么?他们怎么卖得动?” “爹娘,要不我去街上逛逛打听一下情况。”梁文勇觉得还是要先观察一下市场。 “行,你去吧。” 等梁文勇溜达一圈回来,他说道:“县城里不止芊婳他们一家在卖糖炒板栗,还有其他两家摊子上也在卖,而且这两家只卖5文钱一斤。” “什么?居然还有两家?” “是啊,娘,要不我们也卖便宜点吧,要不然家里收购了那么多板栗,卖不掉烂掉了可就糟蹋了啊?”梁文勇忧心忡忡的提议道。 “那我们卖几文钱合适?”朱氏问道。 “咱们这板栗一文钱两斤收购过来的,另外两家卖5文钱一斤,咱们就卖4文钱一斤吧,价格低是低了点,但咱们照样有得赚。”梁文勇又给出了主意。 “行,那就听你的,卖4文钱一斤试试。” 降价的效果还是挺不错的,整个县城如今就他们家卖得最便宜,不一会儿他们摊子前就排起了长队。 大家见新开的糖炒板栗摊子上只要4文钱一斤,都纷纷跑过去买,朱氏看到乐得合不拢嘴。 “你们听说了吗?那边又新开了一家卖糖炒板栗的摊子,只卖4文钱一斤呢,咱们赶紧去买了尝尝看。” “才4文钱一斤吗?这么便宜,那我也去那边买。” 原本芊婳家这边还有不少客人,听见大家都说新开的摊子只卖4文钱一斤,大家抱着好奇和捡便宜的心理,又有一部分人跑到朱氏那边摊子去了。 “芊婳,这可怎么办啊?本来新开的两家摊子降了一半价格,就已经让我们流失了不少顾客,现在你大伯娘家居然只卖4文钱一斤,咱们摊子岂不是更加难做生意了?要不咱们也降价吧。”柳氏见状急得不行。 “娘,您别着急,咱们只要保证好板栗的质量和口感就行,便宜没好货,好货不便宜,咱们不必急着降价。”芊婳淡定的说道。 这时,蔡小爷带着一群小弟来收摊子费了,他看到芊婳惊喜的说道:“梁小弟,你们家终于舍得出来摆摊子了,我都想吃你家糖炒板栗想了好几天了,赶紧给我来五斤。” “好嘞,蔡小爷,马上给您过秤包好。” 蔡小爷又道:“你是不知道另外两家摊子上炒出来的板栗,跟你们家的味道压根就没法比,有时候还能吃出烂板栗,还是你家的糖炒板栗味道更合我胃口。” “咦,你们家的摊子不是摆在醉仙居对面的吗?怎么今天挪到醉仙居旁边了?”蔡小爷终于发现她家摊位挪地方了。 芊婳把之前发生的事情跟蔡小爷说了一遍。蔡小爷抱歉的说道:“梁小弟,真的抱歉,他们不让你们在酒楼旁边摆摊这个事我也无能为力。这新开的酒楼老板姓马,是咱们清溪县的富商,他们家是靠做各种糕点和甜品生意发家的,灵州城各个县城都有他们家的铺子,他们家还涉足了许多别的行业,跟官府的人也有些交情。这种人物我也得罪不起。” 芊婳把板栗递了过去,说道:“蔡小爷,您不必自责,像他们那样的富商咱们这种小老百姓都惹不起。我们的摊子摆在这醉仙居旁边也挺好的。” 蔡小爷直接数了48个铜板给她,笑着说道:“你们理解就好,2文摊子费就不用给了,直接从50文板栗钱里面扣除了。” 蔡小爷拿了板栗,带着弟兄们又往西去收摊子费去了。 这时经常来芊婳家摊子买板栗的大叔又过来了,他今日依旧穿着一身青色长衫,看上去很儒雅。 他也一脸惊喜的说道:“终于等到你们家出来摆摊子了,赶快给我来三斤板栗。” “好嘞,大叔,马上给您过秤。” “你们家这几天怎么都没出来摆摊啊?家母一直惦记着你家的糖炒板栗,我在别的摊子上给她买的她说不好吃,非要我买你们家的呢。” “大叔,我们家里这几天有事耽搁了,所以没有出来摆摊子。”芊婳笑着回答。 午时,芊婳和柳氏正坐在马扎上吃着包子,如今已经是11月份了,天气已经渐渐冷了起来,芊婳便不再让柳氏烙饼子带来县城吃了,都是直接去包子摊买热乎乎的包子当午餐。 突然,一辆华贵的马车出现在了醉仙居门口。芊婳看着那马车有些眼熟,她猜测应该是醉仙居的少东家过来了。 果然,穿着一身灰色棉薄衣的元吉先从马车上跳了下来,紧接着,褚逸尘也从马车上走了出来。 只见他今日穿着一身白色镶边刺绣的长袍,头上束着青玉缎带,整个人有些仙气飘飘的感觉。他唇瓣含笑,五官俊美,折扇摆动间,难掩贵气风流。 芊婳看得有些痴了,没想到这醉仙居的少东家居然长得这么俊秀,上次自己在酒楼见到他,只顾着说放工具的事情,也没好意思一直盯着人家看,今日认真一看才知道,原来这位小少爷还是个美男子呢,可真是养眼啊。 突然,褚逸尘感觉有道目光在盯着自己,他转头一看,却见是那个给自己送过板栗的小摊贩在直勾勾看着自己。 芊婳没想到他会突然转头看向自己这边,她这么直勾勾盯着人家看还被当场抓包了,简直是太尴尬了。 好在芊婳这人心理素质够强,她朝褚逸尘露出一个大大的笑容,向他打了个招呼。 褚逸尘原本一脸不悦的皱着眉头,他甚至在心里想:莫非这个小摊贩是个断袖?要不然他怎么一副色眯眯的表情盯着自己看?见她坦坦荡荡跟自己打招呼,褚逸尘又觉得似乎是自己想多了。