第一百二十九章 一场哥哥与妹妹之间的日常对话（2/2）

但能迅速跟上兄妹俩思维节奏的人，并不多，铃木店长算半个，船见经理算半个多，养父勉勉强强称得上一个。

养母的境界，则是超出了数量词的局限，达到了真爱无疆的境界，眼眸流露的温柔，是清寺家内部的最终尖端武器。

掌控全场的清寺龙彦，自然也是捕捉到了似水月光般的好奇，为了不让养母等待太久，他只好马上揭露谜底。

“在现代商业竞争上，找准个体的定义，才是重中之重，也就是说，我们家要先把握住“书籍”这个卖点，要把这个卖点标签、深入人心后，才能去逐步完成“文艺闭环”这个战略，不能一开始就把自己的核心卖点模糊掉，对于一家新店而言，这才是赖以生存的基础。”

一番商业术语，收获的反馈，却是不尽人意，清寺龙彦并未生出失望之情，在场的绝大数员工，都不具备管理层的开阔视野，展示出一双双迷惘的眸子，是再正常不过。

于是，清寺龙彦换了种通俗易懂的解释。

“这样说吧，大家或多或少，都看见过别人打架吧，”诸位员工点头如捣蒜，清寺龙彦笑着继续开腔，“在一般人眼中，是不是身材高大、越有肌肉的斗殴者，越能轻易让别人以为他能赢。”

大家不自觉的发出声音:“嗯嗯。”

“我们店子的核心竞争力，其实也是这个道理，推出书籍这个卖点，就等同于肌肉度，只有围绕“书籍”这个单点来进行贩卖，肌肉度才会稳步提升，只有这样，顾客才会产生“我们会赢”的念头！”

“等“我们会赢”的念头普遍形成时，即小清寺书斋的特色，成功树立在顾客的认知观中后，我们才能去学习更多的斗殴流派、取胜武术等深层次的东西，这就是所谓的越简单越赚钱的商业理念由来。”

荡气回肠的演讲结束，现场响起一片“喔喔喔”的后知后觉破执声浪。

铃木店长叹服道:“小老板的意思是，只有当别人提起最适合看书吃饭的场合是我们店子时，即把这股风潮固定在顾客的脑海里后，我们才有余力去发展老板、小小老板策划的文化沙龙方案。”

“嗯，在这个眼花缭乱的信息时代，标签并不是越多越好，一家新店，能做好一个标签，就算成功，反正在我的计划里，小清寺书斋的初期战略，就是简单的提供书餐场所，仅此而已。”

清寺龙彦当着众人的面，首次披露出店铺的阶段性发展路子。

“以前，我也常听商业精英说过“简单便是一种制胜法宝”的言辞，可总是似懂非懂，直到听到小老板讲的这一堂课，我才真正明白，什么叫做单点致胜。”

船见经理面庞苦涩，又含着大彻大悟的解脱，先前的业界资深能力所铸就成的隐藏好胜心，悄然间荡然无存。

论思想高度，她是溃败得一塌糊涂。

“我倒是想知道，船见经理是如何驳斥掉我爸的提案的。”

面对由衷的称赞，清寺龙彦只是一笑带过，不倨也不傲。

船见经理满脸正经:“在讲之前，小老板能答应我一个要求吗？”

清寺龙彦没有随便许诺:“什么要求?”

“如果之后遇见了什么商业上的难题，我能向小老板你取取经嘛。”

船见经理略微低头，如同致上了学生礼，清寺龙彦窥得出来，对方是个很有上进心的职场人。

发现少东家打算张嘴，旁观的铃木店长，不自然的咳嗽了一下，见缝插针的献上热忱。

“小老板，其实我也有这个请求。”

清寺龙彦没有犹豫，走过去立马拍了拍两人的肩膀，示意两人不必如此。

“当然可以，这家店，本就是大家共同奋斗的心血结晶，有问题，可以随时联系我。”