第24章 导演“缝裤子”（1/2）

杨骁说出需要全款购买三套这复式房时，这位女客服知道自己遇到了大客，急忙掏出计算机手指翻飞。

“”如果您全款，总金额是”她仔细看着屏幕“两百肆拾柒万仟元整，可以给您的最终折扣是98折，是两百肆拾二万五仟五百元整。”

马小云已经大约明白杨骁的用意，握紧牛莉的手，虽然感觉她开始微微颤抖。平静的说“我们一下就订了三套，还是全款。这个折扣是不是太少了。”

客服有些为难望着杨骁，他微笑的点点头“那可以请你们的总监来一下吗？我们谈谈”，客服马上连通，“请他们稍等一下，我马上过来”通话器传来一个男士带有明显广式普通话的声音。

在等待的时间里，几人在房内继续浏览。“杨骁，你不是准备跟我们做邻居吧？”，他笑着摇了摇头，“那你怎么买三套啊？是不是为了砍价”马小云急忙压低声音说。

杨骁伸出右手做了夹烟的动作，马小云漂亮的大眼睛转了转，拉着还在混沌状态的牛莉快步来到外面，根本忘记脚上的鞋套，这是门对门的一梯两户 对面还是毛坯房，她快速走进去，上下左右打量一番，握着牛莉的手突然用力“哎呀，小云，你弄疼我了!”，马小云高兴的在她的肩头连连拍打，像是回到童年的时候，得到一个意外礼物那样兴奋不已。

当她们两个重新来到样板间，马小云激动的望着杨骁，而他是只是轻轻将头一摆顺带眨了一下左眼“你懂我的意思了?!”，马小云重重的点点头，这个行为艺术把其他人都搞得云山雾罩。

此刻电梯铃响一个肥胖的男子手拿通话器进来，女客服立刻迎上去，快速介绍现在的状况，“几位，我是销售总监，姓王，这是我的名片请笑纳。谢谢你们准备购买我们紫荆花苑，我刚刚听到同事的介绍，请问是三套，全款对吗？！”，

杨骁拿着名片看着这位额头冒汗戴金丝边眼镜的王总监，他宽大的黑色西装下，穿着背带裤把大大的肚子紧紧兜住。

“是的，王总监。我这样的条件你可以给我多少”，杨骁笑着问。王总监笑容可掬的说“还是非常感谢了！我可以在我的权限内给您打97帕”

马小云说“不会吧，王总监。你才给我们三个点，太少了吧。我们可是要三套哦！”

胖胖的王总监开始口吐莲花，云山雾罩

“95折，不同意我们就走了”马小云干脆利索的说，“这样子让我太为难啦！小姐”，马小云引领三人来到电梯旁，这时有人上了15层顶楼，她非常干脆按下楼键，

王总监带着那位女客服紧随其后，他一边不停解说，一边不停看着红色变化中的数字，焦急得额头又开始冒汗。

杨骁笑着看着这位总监，认定他此时的心跳已经和那变化中数字同步。最后在“叮”一声响的同时，王总监立刻大喊一声“好，我同意了!”，接着他一手扶着电梯门框，另一只手就按在胸口上，大口喘着粗气。

马小云大笑着拍着他的肩头“对嘛！这才是做生意的态度嘛！” ，大家进入电梯里面，他还在气喘吁吁。

那位女客服用彩页遮面，不停耸动的肩膀显示着她现在的状态。杨骁微笑着侧身看着她，突发奇想如果她现在发出“鹅，鹅，鹅”的笑声会怎么样？

接着马小云与牛莉一个选择了10层双房，一个选择了四层东户。(《了望》“2000年中国地产回顾”所记载中国房地产发展过程当中，出现销售楼层统一价格这种比较僵化的标价方式以及预先付款后选楼层等不成熟市场行为。随着房地产市场的成熟与国人对地产行业认知的深入，这些情况逐渐消失。)

回到销售中心，马小云对既紧张冲动又些许犹豫的牛莉说“对不起，牛莉我们替你做了主，可是我看你真的非常喜欢那套房子，钱的事情你不要担心”，牛莉看了看手中户型彩页抬起头坚定的摇摇头。

王总监带领他们来到财务室，仔细看过销售合同之后，马小云与牛莉分别填写自己的名字和身份证号码，虽然牛莉的手还有些颤抖。当看到杨骁又在潇洒刷长城信用卡时，马小云在旁说自己一定也要去办一张，杨骁微笑着点点头。

待多日后牛莉拿着鲜红的房本时立时红了眼眶，抱着妞妞的王老师也是激动不已，活泼可爱的妞妞在父亲怀中挣扎要去看看是到底什么东西让妈妈如此伤心。

公司开业至今刚刚一个月，在标注“小马奔腾投资股份有限公司”金黄色牌匾对面“1515”号房间内电话铃声此起彼伏。

至从在京城众多新闻媒体刊登公司开业启示后，在此时大环境下或真或假的咨询，请求考察等等一系列需求或电话或传真或信件纷至沓来，上门访客也是络绎不绝。

公司新招进来的两个前台小姑娘忙得不亦乐乎。目前公司暂时有七个人，杨骁特别建议为马小云招聘了一位助理小胡，胡小莲。当她自己也处于脚不沾地的忙乱中时，胡小莲的出现终于让她有了喝水的时间(马小云语)。同时觉得当初杨骁建议的先见之明。

现在马小云在大会议室刚刚送走两个经朋友介绍过来的客户，进了自己的办公室随手就把手中的资料扔进垃圾桶里。

身后的胡小莲倒了一杯水递给她。“又是两个大忽悠，还一百吨盘条钢，他们怎么不说床底下还有两箱导弹呢？！”马小云愤愤的说。胡小莲笑得“咯咯”的把一次性纸杯接过来。

“还是杨骁说得对，现在是多看少做，一不留神就掉坑了!唉！小胡，你说是不是中国的骗子全都奔咱们公司来了！”

马小云坐在大班椅上翻看着胡小莲给她做的日程安排表。胡小莲则笑着坐在自己的位置上整理意向性公司资料。

目前公司只接收资料，尽量不安排人员会面，除非是不请自来主动上门的，有时也故意不见就说外出公干，留下资料即可。

现在马小云由最初的兴奋慢慢转化为理性，冷眼旁观，看的多说什么少。由主动出击变成“潜龙在渊”。平静的磨着自己的爪子，丰满自己的羽翼，锻炼自己的眼光与胆识。

后面的书柜里面也摆放有杨骁通过日本京都的上野良子在“中华书店”购置的台湾版有关投资方面的书籍。

起初这种繁体字加上上下阅读方式，让马小云痛苦不堪。杨骁开解她时玩笑着说“还是我们中国人对祖先文化充满敬意，每每都是点头称是。你看现在都是左右摇头不同意”，马小云心领神会的笑个不停。

快乐的时光短暂，她现在大量的在这些工具书本中学习，汲取，在杨骁的耳提面授下也首先培养了自己的风险意识，在此基础上与访客交流过程中对各行各业有了大致的了解。

同时特别按照杨骁的要求进行模拟推演，结合市场走向来确定自己的投资是否正确，水平如何，但是往往等结果出来都胜算了了，也慢慢明白“世事如棋局局新”的含义。