我的爱人 017：小高峰会（2/2）

第二个上场的是驼山分部的王根娣，当我听到主持人介绍她是整个东海分公司的个险销售冠军，月平均销售提成十几万的时候，我惊呆了。我赶紧把目光从取景框移到舞台上，想仔细看看这个王根娣是何方神圣。

“大家好，我是王根娣。”很普通的南方女性的名字，标准的东海普通话。50?多岁的年纪，但是看上去比实际年龄更显苍老。身材瘦瘦小小，头发烫成大卷，显得脑袋很大，跟她的身材相比不成比例。

“我是东海毛纺厂的一名普通下岗女工。下岗以后，我在一次偶尔的机会接触到保险，了解了保险，我的第一份保险就是给我自己买的。”她显得很自豪。“于是，我加入了圆众保险，从保险中获取的收入远远高出了我当时在工厂的工资。我们家的大部分开销都是我做保险挣来的，我儿子读大学的钱也是我买保险挣来的。”下面有人小声的笑了。我羡慕不已，安静的想听她继续说下去。

“大部分人都是需要保险的，就看你能不能挖掘出客户的需求了。不要怕被别人拒绝，不要怕看到客户的冷脸。你都没有勇气跟客户说话，怎么能知道他需要什么呢？我曾经连续两个星期守在客户的楼下，等他下班；也曾经每天早上到客户公司给他买了十几天的早饭。”台下响起一阵惊呼，大家悄悄的小声议论着。

“我边做销售，边学习保险。保险的条款千遍万化，总有一份是适合客户要求的。客户需要什么，我们就给他什么，让他知道每一条对他都是有利的，都是能给他足够的经济利益和人身保障的。买保险是能给他和他的家人带来好处的大事。”掌声雷动，各个分部的经理带头鼓起了掌。我瞬时有些迷茫，感觉自己是怎么也不可能做到像她那样被拒绝了多次还是锲而不舍的去找客户签单。而她所谓的金牌销售技巧和发掘客户的方式也让我对保险销售这个行业产生了些许怀疑。

上午的时间过的飞快，很快就到了午餐的时间。等我收拾完相机等器材，师傅他们已经在圆桌周围分别落座。一桌子都是当地的时鲜小菜：酱排骨，清蒸刀鱼，脆皮银鱼，肉酿面筋。。。让人食指大动。师傅早就在她的旁边给我留了座位，对面恰巧坐的是思瑶和张洋智。看着他俩边吃边有说有笑的样子，不知为什么，我的心里却隐隐约约生出一丝的不适。

下午主要是对新人的表彰。公司评选出了各种奖项，各个分部的获奖同事们依次上台领奖。虽然师傅已经提前跟我说过了，但是我心里还是止不住的兴奋。入职那天讲话的林欣荣经理给我颁发了证书，虽然是跟市面上普通的获奖证书没什么两样，但是封面上获奖证书四个大字在灯光的照耀下格外耀眼，我觉得自己这几个月的努力得到了认可。师傅似乎比我还高兴，在台下使劲的朝我挥手。

不过后来我才发现，大部分人都获得了这样或那样的奖项，只是当时只顾着自己高兴了，没有注意到别的。看来公司还是以鼓励为主的，我心里想。优秀新人代表做了代表发言，他的业绩比我多太多了。这让我一下子感到渺小起来，我在心里默默盘算着还有其他哪些客户可以发掘。

廖杨和师傅不停的招呼我给大家拍合照。陈溪也获得了一个“进步新人奖”，思瑶的脸上也难得的露出了灿烂的笑容。戴新月的团队虽然没获得什么奖项，但是似乎也被这样的气氛感染，都干劲十足，要回去大干一场。师傅不时的介绍别的团队的同事给我认识，夸奖我的摄影技术，让我给他们拍照。我忙的不亦乐乎。会场里弥漫着热火朝天的气氛，我穿梭其中，摆弄着我的相机，感到自身的价值得到了极大的认可。