第2305章 晶东到家（2/2）

谈成的当天晚上，还不等律师到场，刘大东就喝高了，他有点过于兴奋，拉着李睿敬酒不停，搞的李睿都想把白兰叫来救场了。

第二天再见的时候，李睿带上了白兰和杜卫国，当然不是为了跟刘大东拼酒，而是要谈另外一件事。

双方的合作协议里特地带上了星瑞营销策划和便利店业务，这可不是随便写的，而是关系到李睿的另外一项计划。

在星瑞刚创立的时候，李睿就已经瞄准了便利店项目，不但让杜卫国全权负责，还特地从晋阳糖久挖来了几个相关人才协助开发，他的目标可不仅仅只是开便利店，更是想要打造出一个遍布全国的线下服务体系，为整个星瑞系提供基础服务。

整个业务进展的挺顺利，在几个二线城市也进行了试点，不过随着联手晶东成为现实，李睿对便利店计划进行了修改，要全面和晶东的线下服务融合，打造类似于前世“晶东到家”的服务，未来可以朝着“社区团购”发展转型。

刘大东对李睿的想法非常赞同，他也认为晶东需要进行线上和线下的结合，双方可以说是一拍即合。

这个项目被称为“东星便利”，以晶东为核心，以散落在全国大街小巷的各种商店为辐射，将晶东的线上业务和便利店的线下业务结合起来，相当于把线下商店变成了晶东的仓库和门店，线下店又分为直营店和同盟店，一方面用户可以从晶东下单去线下商店取货，另一方面线下直营店还可以提供各种日常服务，比如快递收寄、手机检修、生鲜热食、团购拼单、票务购买甚至是小额金融服务。

之前李睿的便利店服务只有线下没有线上，而晶东商城只有线上没有线下，现在两个业务组合起来，先别管能不能真正的打通线上线下，起码概念有了，噱头有了，期待也有了，算是一种全球商业模式的创新，对晶东上市讲故事大有帮助！

“其实这个想法，晶东之前也想到过，但是始终没能执行起来。”和李睿聊完东星便利的业务，刘大东感慨万千的道，“不是模式有什么问题，而是我没有下决心去推动，下面的人自然就不认真，每次我问他们怎么样，都跟我说各种问题，结果一拖就是一两年。要是晶东早点搞起来的话，可能就没有东星便利什么事了。”

李睿笑道：“那就是你的问题了，晶东商城这两年发展的这么快，每年的增涨都是百分之百甚至百分之二百，光是线上就这么大的业务量，随便开发一个新品类可能就十几个亿的销售额，谁还会在乎线下呢？只有星瑞这样没有线上业务的，才会费力去搞吃力不讨好的基础建设。”

刘大东感叹的道：“我当时也是想，线上增涨那么快，没有必要做一个全新的东西，而且还是跟商城有冲突有竞争的，做好了也是左手打右手，做不好更是招人嘲讽。现在我才意识到，应该是错过机会了。”

晶东有点类似于那种家长制的大家庭，凡事都需要刘大东亲力亲为，大大小小的会议，各种各样的文件，产品设计，团队沟通，芝麻大小的事情都得经过他，如果没了刘大东，很多事情都没办法推进下去。

这也是刘大东为什么找来徐磊帮忙的原因，他还年轻呢，才刚享受了几天创业成功的风光，不想跟诸葛亮似的累死在五丈原……

但徐磊刚来晶东没多久，掌控力肯定不如刘大东，也就导致了许多想法难以落地实现。

这回有了星瑞，一些之前晶东没有做但是想做的事情，现在终于可以都撒欢的搞一搞了！

支付谈的差不多了，金融确定交给星瑞搞了，东星便利项目也正式谈妥，由星瑞营销策划和晶东商城进行线上线下的共同开发。

一切都朝着李睿所期待的方向推进着，直到一个敌人的出现……