第200章 明辉高层到茂林别院（1/1）

一辆大切诺基，一辆商务车，和一辆挂着临牌的崭新的迈腾开到了茂林别院。商务车上有明辉旅游的logo。 切诺基一头直接栽进开着的车库。 丁小川从车库里通院子的门直接进了院子。 覃军和另外六七个人从院门也进了院子。 苏易和沈静从厨房出来。 “丁哥，招呼也不打一个，就把车停车库里。不怕我把车库锁了？正好车库空着也不好看。” “我买个地下车位还花了十多万，这独立车库，没享受过。也让我的豪车享受一下。”丁小川坐到院子里已经摆好的藤椅上：“真特么会享受！” 沈静过来泡茶。 “小沈，来给你介绍一下，你说的那个要拿盆子装的大咖。”苏易招呼过来的沈静。 丁小川从藤椅上站起来：“这位就是小苏的办公室主任、沈女士吧？” 把沈静介绍给覃军和明辉的众人后，沈静又去厨房。 丁小川看了看沈静的背影，小声问苏易：“小苏，这沈主任还有其他身份吗？” “丁哥，你能正经一点吗？”众人一阵轻笑。 沈静虽然在厨房里，也大概知道怎么回事。脸微微红了。心里却嘀咕一声，可惜，苏哥没看上自己。 几个女的进厨房来，问要不要帮忙，沈静赶紧说：不用的。也没啥。苏哥都准备得差不多了。 “什么这么香？”一个女的夸张地抽了抽鼻子。 “苏哥今天一早炖的鸡。”沈静指了指一个炭炉，上面一个陶瓷炖锅正冒着热气。 看着厨房里准备好的食材，几个女的竟然吞了吞口水。 苏易给丁小川、覃军和坐在院子里的几位简要地讲了崃山交投的合作意向，把贺新发过来的下周二到明辉的名单发给了覃军。 “交投的高总也要来？这规格有点高了。”覃军见名单中的第一位小高，职务是崃山交通投资集团总经理。 “是的。这次崃山交投到明辉考察，是由高总带队。集团高层来了一半。”苏易看到名单后，也是有些意外。通常，意向性的会谈，一二把手都不会参加。 “小苏这是运筹帷幄，决胜庙堂。春秋时期的合纵长苏秦也不过如此。对了，没查查家谱，看看是不是苏秦一脉。”丁小川并不奇怪崃山的总经理会亲自带队。 “丁哥，你们先喝会茶，我当厨师去了。”苏易说完起身，指了指放在小桌上的烟：“私人定制。欢迎品尝。” “我就说这烟怎么没牌子。不过还真好吃。苏哥，你看你这是有多奢侈。”覃军一坐下就直接拿小桌上的烟抽，这时又拿起一支点燃：“今天，实现香烟自由了。” “岂止是奢侈，简直是骄奢淫逸！生态田园、乡间别墅、无公害食材，关键是，还有美女相伴。” “我们啥时候也能过上苏哥这种生活，哪怕一天，也知足了。”一个副总也拿起一支烟点燃。 “覃总，你站起来说。”苏易对覃军说。 覃军一头雾水：“我为什么要站起来？不就是说了点实话嘛。” “我是说，站着说话不腰疼。你这么坐着，要受得了吗？”大家一阵哄笑。 苏易给大家的茶杯里续水。 “苏哥，我是说也说不赢，打也打不赢。算了，我还是去楼上看看。对了，楼上有啥不能看的不？”覃军起身，往楼上走去。另外几位也起来，跟着覃军上楼、 “我说覃总，你是没当过导游还是咋的？导游的房间就是旅途中的办公室。没有啥不能看的。”苏易对着上楼的覃军说。 丁小川没上楼，坐在藤椅上又仔细看那份策划案。两道不算漂亮的眉毛一会皱起，一会舒展。 苏易和沈静在厨房忙碌着。 家里做饭，其实最繁琐的前期的准备工作。摘、洗、切、码味。一顿饭如果要花两个小时，那一个小时以上是在做这些杂活。 苏易早起，已经把准备工作做得差不多了。 沈静在清洗餐具，见准备得差不多了就说：“苏哥，你去陪丁总他们，一会炒菜的时候再进来。” “好的。我去陪丁哥说会话。”苏易擦了擦手，从厨房出来。 却正看见覃军贼眉贼眼地凑在丁小川耳边说：“丁总，我发现问题了。整个院子，只有一个关着门的房间，应该是卧室。其他房间，都没床。” “覃总，你现在的级别应该是正处吧？”苏易问覃军。 “是啊。咋了？”覃军看着苏易，他知道苏易听见了刚才自己说的话。 “你要是到院子里住，直接升正厅。”苏易说。 “客厅还是饭厅？”覃军的反应相当快。 “知道为什么只有一个卧室了吗？我跟你说，沙发睡着是真舒服。其他人我还不告诉他。” 苏易倒不是有意要撇清和沈静的关系，而是觉得，如果明辉的高层，认为自己开了个夫妻店就不太好了。 “好了，再乱说，就扯着蛋了。大家过来，说正事。”丁小川放下手机。 “苏总，你先说说，这项目的实施方案。”丁小川的神情严肃起来。 “我们先不谈项目实现愿景的方式和渠道，先说说怎么完成一个项目。做项目有这么三个节点。做什么？谁来做？怎么做？”苏易的神情也变得很认真。 “做什么，是项目内容，也可以说是策划。这个在项目策划案中，我做了粗略的介绍。现在，我来说说谁来做。谁来做的关键，就是谁出钱？我的思路是，明辉不出钱，崃山交投也不出钱。” 说到这里，苏易见所有人都看着自己，接着说：“我更没办法出钱。营销理论中有一个概念，叫终端前置。这个概念在项目开发中也用应用。举个简单的例子，开发商卖楼花就是终端前置。终端前置的作用是，用客户的钱，来完成项目建设。” “在我们这个项目中，终端前置不能生搬硬套。因为开房商要卖楼花，必须到房地产管理部门办理相关手续。而我们项目中的物业，是没有产权的。也就是说没有人管我们。” “这不是正好吗？”刚才说能过上一天这样生活就知足了的副总插了一句。 “没人管，是我们办不了手续。一旦被查，就很麻烦。所以，我们要找到一个合理合法的理由来前置终端。并用这个来解决建设资金。” “在项目模式中，我们没有用销售的概念，而用的是长租。租赁，不涉及产权交易，其政策限制会宽松一些。而在前期，我们套用私人定制的概念。也就是说，以销定产。有了客户我们再建设。零库存。” 说到这里，大家也听明白了项目的实施方案。 丁小川带头鼓掌：“漂亮！苏总是在用四维概念来策划这个项目。时间轴和空间轴的相互交换，解决了项目的建设资金。” 接下来，就是下周二的会见。苏易的定调是，把下周二的会见，当成一次路演！ 下午走的时候，丁小川把那辆迈腾留在了院子里，说是明辉给苏易配的车。苏易没有客气，他确实需要一辆车。