第97章 各种头疼（1/1）

“如果这里就是个露营基地呢？”苏易问。 “这个，我也不清楚，但应该不会像度假村那么严。但我们组织这些人来，总不能用茂林别院的名义吧。”凌波对这块还的确不是很熟悉。 “这个我是这么考虑的，我以前旅行社做过。看看能不能联系一家旅行社，我们做他们的分支机构。当然，现在这个我无法确定。但可以去试试。”苏易说。 “如果这样的话，这三个问题都解决了。那我们又要做什么准备？”文雯没去深想苏易刚才提出的问题和解决方案，她只关心接下来她该做什么。她对苏易绝对信任，既然提出来了，就一定可以解决。 “产品设计。做旅游项目，我们首先要设计出一款能拨动市场神经的产品。所以，接下来，我这么考虑，小凌和文雯做基础资料。基础资料包括：对院子周围林盘的测量，主要是能安放多少帐篷，帐篷酒店的工程和投资太大，我们从露营帐篷开始。然后把地形资料给帐篷厂家，请他们给我们规划。然后把这些规划进行整理。小沈，你负责成本核算，这里涉及到一个问题，这些林盘中空地看看是谁的，如果用别人的地，该给租金给租金，总之，不能也不可能白用。夏斌和小陈，你们负责了解野炊，烧烤，总之，特色户外活动，只是餐饮这块。有些什么形式，然后需要什么设备，设备的价格等。这些工作我们必须尽快做完，因为，市场热度降温很快。我希望我们明天下午，能对资料进行汇总。” “明天下午？苏哥，这，这都今天晚上了。”夏斌有点意外苏易对工作进度和效率的要求。 “网上查询，网上半夜都能查询到基础信息。明天上午九点开始电话联系。筛选出两家备选商家，然后现场去拜访。同时，我们还要做一个工作，在条件成熟前，做市调，不是那种很表面的问卷或者网络数据，而是以预定的形式，锁定目标客群。但这有个前提，在开启预定后，我们就没有退路。如果预定了我们这边做不了，这么说吧，他们会把我们院子都给掀了。” 苏易说完，大家突然感觉到一种压力，而这种压力，也激发出了一种斗志。这是在场的人已经很久没有的感觉了。 “苏哥，你是来这里之前就计划好了的吗？”凌波再一次对苏易有了崇拜的感觉。 “不是。来这里，我的确有些想法，而且，也的确和我们现在准备做的事类似，但没想到一期短视频，让这个想法变成了具体的策划方案。还记得，我们前几天在院子商量我们接下来的计划吗，当时，我的想法没有形成完整的逻辑链条。没想到，一次朋友之间的周末聚会却引发了这么热烈的市场反应。我也有点措手不及。这才给大家说要在明天晚上汇总资料，因为，这机会，稍纵即逝。请大家理解。”苏易说完举起酒杯，然后伸出左手扶在右手上对着大家环抱一圈。 “苏哥，你就是我们的领头大哥，只管吩咐就行。”夏斌双手举着酒杯对苏易说。 “我们这里没有带头大哥，大家都是一样的。根据个人的长处，分工不同。好了，如果这个事可行，我们有得忙了。” 这天晚饭后，大家一直在这个当办公室的堂屋里各自忙到凌晨，而且没有一个人打一个哈欠。 不一样的乡村微度假，再一次把“边缘时光”推上热搜。 一座别致清雅的乡村小院掩映在翠绿的竹林深处，几座帐篷，围成了一个半圆。露营灯和小院的灯光，把这个白天看起来并没有什么特别的地方，在灯光的映照下，竟然是满满的诗意。 一个看起来已不年轻的男人，穿着一件红色的格子衬衫，牛仔裤，正用吉他弹唱着一首三十年前的校园歌曲。没有音响设备，但视频中男人的原声却很有磁性，没有篝火，一个特制的烧烤架，因在林盘中，不能生篝火，在一个老式火盆中放上碳火，而火盆上面放了一个铁架，铁架上放着一个新的铜水壶。这样做的目的是不让明火，哪怕一点火星往上飞溅。算是一种古老的消防措施。 深秋时节，老话说二八月乱穿衣。视频里的人，穿着休闲随意的衣服，却在自然中透着一种洒脱和随意。仅仅是这氛围，就可以穿越时光把人带入曾经青春绽放，无忧无路的季节。 随着气氛逐渐拉满，屏幕上突然有了一滴滴水珠像是从屏幕伸出飞溅出来，突然，一粒一粒水珠爆开，屏幕上跳跃出“度假新概念，休闲旧时光”。 随着水珠的爆开，吉他在短暂地静默后，一阵和弦想起，由远而近。 围在火盆四周的人开始跟着吉他唱了起来：池塘边的榕树上，知了在声声地叫着夏天…… 仿佛进入了一个结界，画面中的人随着那把孤独的吉他，开始一首接一首地长期了那些三四年年前的歌。 画面渐渐模糊，仿佛被镜头推到了远处，声音也渐渐若弱了下去，最终定格在漆黑的夜空。当屏幕外的人以为接下来就会出现“the end”的时候，一个高亢的女声就像在屏幕中央穿云裂石般地划破了屏幕中深邃的夜色。随着一曲《青藏高原》，漆黑的夜空中有了一点微弱的星光，接着一颗颗星星渐次点亮，然后，星光减弱，屏幕下端开始有了云影，云影逐渐成为鱼肚白，当一抹曙光穿透云影的时候，雪山、草原、渐行渐远的车队…… 画面再次朦胧，是帐篷的灯影和帐篷上映出的人影，帐篷外静静的烧烤架和茂林别院已经关上的院门。 以上跳跃的字幕从右向左，最终定格在屏幕中间：林盘别院，休闲旧时光，度假新概念。然后是“行者旅游”的logo。 “行者国际旅行社”的国内知名的旅游企业，也是苏易曾经工作过的单位。 一个全新的微度假旅游产品正式上线，而且很快获得良好的市场回应。 茂林别院，苏易和这个已经比较稳定的小团队正看着这期的视频，大家都没说话 视频播放完后，苏易打开电脑上的接待计划。周末预定如果排的话已经到两个月以后，而平时的预定几乎排满。 “小沈，这些预定都已经确认了吗？”苏易问。 “还没有。但预定的客户在催问能不能尽快确认。”沈静有些为难地说。 “苏哥，要不我们都确认，把时间排紧一点。”夏斌看着电脑上的预定计划说。 “苏哥，拒绝客户是营销的大忌。但我们的接待能力又不能满足。这可有点头疼。”凌波心里开心，毕竟这些客户带来的是真金白银的收益。但头疼也是真头疼，接待不了，一旦有人在网上给个差评，甚至发点有针对性的视频或文章，这大好的市场响应就会受到严重的影响。 大家都等着苏易拿主意的时候，刘书记和房村长推开虚掩的院门走了进来。 苏易起身到院子里迎接两位村首长，大家也都礼貌地跟了出来。 “苏老总，开会啊你们？”刘书记笑着开口，这笑看着却有点粘贴的感觉。 “刘书记，房村长。是在院子里喝茶还是到房间里？”苏易给两位递上烟后问。 “就在院子里。一点小事，跟苏老总商量。”刘书记说。 院子里本来就有一个小茶桌，沈静和文雯过来给二位泡茶。 “是这样子的。你们这个活动，这个，是这样子的，政府领导看了，那个网上的录像，领导指示，这个需要，需要，”房村长本身并不结巴，但今天刘书记说到院子里来，是要给苏易他们谈分成的事。而且，要说是政府的规定。可房村长也知道，这个是拿不出文件的，刘书记还说，这事让村长说，书记在适当的时候补充。房村长心里有点没底，说话也就不那么利索。 “需要报备，还要办个手续。”见房村长“需要”了半天也没需要个名堂，刘书记开始补充。 “刘书记，房村长，你看能不能这样，我们和村上联合起来做这个事，由村上组织一些人，在我们做活动的时候那帮忙，我们按劳计酬。另外，我们和村上结算，由村上跟当地的村民结算。”虽然两位村首长没有说得那么利索，苏易却听明白了。 “组织劳动力莫得问题。跟我们村上结算最好。但是，这个分成，苏老总是咋个考虑的喃？”话题挑破，房村长说话也就顺畅了。 “我想先听听两位领导的意见。”苏易把球踢过去。 “政府的意思是，由我们村上来主办，我们聘请苏老总和你的人，我们也签个合同，就是，每次搞活动，我们在收入中拿出一部分，作为苏老总你们的报酬。”房村长在理顺了思路后，竟然来个反客为主。 苏易没有马上回答，而陪着喝茶的凌波和夏斌却已经有点忍不住，要不是苏易的眼光看过来，估计会马上把房村长的话怼回去。 “两位领导，这事我们商量一下，尽快给你们回复。”苏易依然平静地说。 “那你们搞快点。听说都有好多预定了，我们还要准备。我们还要到政府去汇报，就不坐了。” 刘书记说完起身，房村长也跟着站起来。苏易把二位送达院门口，和二人道别后回到院子，院子里的几人正愤愤不平地说着雁过拔毛的两位村首长。