第16章 洽谈（1/1）

“所以，亨利先生准备对这个矿山报价多少？资金能否当即到位？” 亨利先生根本不想回答叶叶这个紧追不舍的人的话 倒是王铁刚局长，陷入沉思后，也怕担责，又想立马创收，被叶叶一引导后，问道 “请问贵公司能报价多少？” 亨利先生看谈的方向在往自己心中预期倾斜，心里得意：这女人，插话好像是有点用啊 这不话题在朝着自己倾向的方向发展？ “按照现有国际价格的五成折算，乘你们勘测后的储备量，勘测量少了话，国土局退还少的那部分储存量金额” 哈，算的真精明，少了退，多了呢？怎么不说？ 叶叶反问，“那多出的部分，贵公司后续补交承包出让金吗？” 亨利先生：那怎么可能？到时候你们都见不到我了 “另外”叶叶指出问题，“现在世界经济飞速发展，物价一路飞涨，而矿产资源的储存量则世界有限，价格也是一年一变” “年年都是水涨船高”，“亨利先生按照国际磷矿价格的五成出价，似乎诚心不足呢” 叶叶话语总感觉有刁难的意思 亨利先生不爽了，“你什么职位？为什么频频插嘴？” 亨利先生说叶叶的话，显然不满中带着蔑视 叶叶唇角勾笑，挑衅，“生气？心虚？” 杨处长也觉得叶叶无礼了，想要开口提醒叶叶注意分寸和措辞，就看见亨利先生拍了桌子 亨利先生粗大的手在会议桌一拍，人也跟着站起来，带动屁股后面的椅子摩擦水磨地面，发出一阵刺耳声 叶叶最近头疼，这一阵刺耳声在叶叶的耳朵里格外尖锐，叶叶习惯性的捂住耳朵 一阵适应，叶叶看见众人都在看怒气冲冲，反应过大的亨利先生 亨利先生发完飚，自觉自己反应过激，但是下不来面子，指着叶叶 “小小职员，又做不得主，你插嘴多话，你领导是怎么管教你的？” 杨处长被点名，也自觉自己管理属下失败，让叶叶这样没有任何级别的人在这么重要的会议上多嘴 “小叶，你休息一下” 杨处长命令叶叶 叶叶听到刺耳声音的头疼散去，也不甘示弱的站起 “我们本意就是招标开采商。亨利先生现在却一直撮合想要承包权” “那么我问一句承包权的资金到位情况，亨利先生又避而不答” “我想请问，亨利先生你，是拿不出钱，还是拿不出钱？” 被问到关键困难点，还是事实 亨利先生无言 确实就是拿不出钱 亨利短暂的沉默，让王铁刚局长和杨处长等人也心生怀疑了 亨利先生内心里思量后，开口 “资金我方自然不缺。只是承包权价格都没谈拢，就说资金到位情况，是否是逾越了一步？” 不肯正面回答，杨处长也有些怀疑了 “亨利先生稍安勿躁”杨处长命令叶叶，“小叶，你坐下，和亨利先生有话好好说” 杨处长看似在批评叶叶，但是叶叶一看杨处长眼神并没有过多苛责，就知道自己的怀疑，杨处长已经接收到了 叶叶礼貌，“好的，杨处长” 叶叶退下，换上也已经起疑的杨处长上阵 “亨利先生请坐下，既然亨利先生的公司不愿意承接单纯的开采工作，我们现在就承包权模式开始和你进行商谈” 愿意给承包权了？还是也开始怀疑自己什么？ 亨利先生自我疑惑后无法确定杨处长的真实想法，打算坐下，随机应变 杨处长和国土局的王铁刚局长低语了几句，随后，杨处长和王铁刚局长都看向亨利先生 王铁刚局长和他身边的人说了几句话，然后开口 “虽然我市没有过直接将开采权承包出去的先例，但是可以先谈，条款谈好后，我们可以和国土资源部申请” 愿意说和部里申请，那就是有戏的 亨利先生心里一喜，转动了手上的玉石金戒指 “实话实话，我公司就是奔着全权承包开采权而来，虽说我有心促进龙国经济，但是，在商言商 但是如果接开采工程，于我而言，利益并不大 要知道我的公司来开采，那么不仅需要投入巨大的人力、物力、财力以及技术，更需要我自己劳心劳力亲自坐镇监管 而且，说实话，我们在内地没有开采过，而你们内地也没有这么高尖端的开采设备和技术 这就意味着所有设备，我们都需要海运从国外运进来，另外，所有技术性工作，都需要我公司外调人才” “你们能提供的，只有一些廉价的普通人力成本” “另外，前面已经说过了，开采深度就目前勘测的数据就已经是1500米的深度 众所周知，勘测值和实际值之间，往往有一定差距” “而目前国际上，深度超过1800的开采环境，是风险系数极大，危险系数极高的高危作业” “稍有不慎，我公司就可能面临巨大的安全事故” 亨利先生停止转动他的玉石戒指，“所以，只是合作开发，即使是五五分账，我公司可能也是要亏本的” “爱国必然重要，但是商人重利，没有足够的利润的话，那很抱歉，这单生意，我司也是无法接下来的” 亨利先生一阵分析，然后言之凿凿利润不够他无法承接 但是这好不容易找到了国外有技术的公司来洽谈，国土局的王铁刚局长不想就这么放弃 王铁刚局长有些急了，“现在是商谈的环节，有商有量嘛。既然亨利先生开诚布公的谈，我们也不会畏畏缩缩的” 王铁刚局长话语一转 “不过我也说过了，承包出去开采权这件事情，我市并无先例，我也要拿了商谈的结果去和部里申请” “所以，一切还需要再谈” 杨处长点头，开始展示他的谈判技巧，“按照国际目前磷矿的价格五成，国家政府定然是不可能同意的” “小叶同志说的对，磷矿资源是不可再生资源，随着国际经济的飞速发展，物价的飞升，以及储存量的日益减少，那么磷矿的价格肯定是节节高的” “既然是一年比一年价高的东西，那么用现有的价格来结算，显然不符合我方利益” “所以，贵公司提出的国际价格五成，以及现有国际磷矿价结算，这两点都没有充分体现出亨利先生的公司对这次项目的诚心” 杨处长语速不急不缓，“我们想看看亨利先生公司的诚意”