第61章 商圣范蠡（2/2）

商人甲问道：“陶朱公，听说你在齐国当过官，为何来此经商？”</p>

范蠡笑着回答：“官场非我所好，经商更能自由发挥。”</p>

范蠡凭借着自己的智慧和经验，很快在商业上取得了成功。</p>

……</p>

在陶地，范蠡与儿子一起努力经营。</p>

他们不仅种田，还从事畜牧。</p>

一天，范蠡对儿子说：“我们要善于囤积储存，等待合适的时机卖出。”</p>

儿子问道：“父亲，如何判断时机呢？”</p>

范蠡回答：“观察市场供需，了解百姓需求。”</p>

当粮食丰收时，范蠡父子并没有高价出售，而是只取十分之一的利润。</p>

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其他商人不解地问：“陶朱公，你这样怎么能赚大钱？”</p>

范蠡说道：“薄利多销，方能长久。”</p>

由于他们的诚信经营，生意越来越红火。</p>

没多久，范蠡又积累了巨额财富。</p>

消息传遍了各地，天下人都称赞他的才能。</p>

有人说：“陶朱公真是经商的奇才。”</p>

也有人说：“他的品德高尚，值得我们学习。”</p>

公元前448年，范蠡去世，享年88岁。</p>

在他临终前，儿子守在他身边。</p>

儿子悲伤地说：“父亲，您走了，我们怎么办？”</p>

范蠡虚弱地说：“孩子，记住为人要正直善良，经商要诚信为本。”</p>

说完，范蠡安详地闭上了眼睛，结束了他传奇的一生。</p>

【后世评价】:</p>

秦朝宰相李斯称赞他：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”</p>

东汉学者赵晔评价：“范蠡是智臣，勇敢并且善于谋略。”</p>

南宋思想家黄震说：“春秋战国近五百年，既能建功立业，又可避祸全身，全身而退的人，只有范蠡一个。”</p>

太史公司马迁在《史记》中写道“故范蠡三徙，成名于天下，非苟去而已，所止必成名。”</p>

韩愈在《范蠡招大夫种议》中称赞范蠡“竟能焚姑苏，虏夫差，方行淮泗之上，以受诸侯之盟者，范蠡、文种有其力也。”</p>

苏轼称范蠡“春秋以来，用舍进退，未有如范蠡之全者也”。</p>

范蠡着有《范蠡》兵法二篇，今佚。公元782年（唐朝唐德宗建中三年），他开始配享武成王庙，被追封为古今六十四名将之一。</p>

宋朝时期，配享武庙。因范蠡善于经营理财、又能广散钱财救济贫民的商人形象深入人心，逐渐被后世尊之为文财神、商圣、商祖等。</p>

-商业思想：他主张以农为本，农商共举，薄利多销，加速周转等理念。</p>

例如战国时期的白圭受其薄利多销的影响，总结出“欲长钱，取下谷”的经验；鲁国的猗顿听从他的建议，通过畜养“五稼”而致富。</p>

范蠡对物价涨跌应有合理幅度的主张及国家调控粮食价格的政策，被后世所仿效。</p>

如今，许多经商者仍在效仿他的经商理论，如实行粮棉油预定价格政策、提倡名牌战略、采用打折等“薄利多销”战略等。</p>

- 军事思想：他用兵善乘虚蹈隙、出奇制胜，例如运用“美人计”等。</p>

他的“非战”与“强兵”相统一的战争观点，以及在作战中因循自然、顺应天时，善于捕捉战机等思想，都具有重要价值。</p>

- 哲学思想：他的哲学思想讲究天、地、人和合共生，知识涵盖军事、医学、建筑等多个领域。</p>

- 政治才能：范蠡帮助越王勾践成就霸业，展现出了卓越的政治才能和谋略，其治国理念包括顺应天时、发挥地利、重视民心等，对后世的统治者有一定的心得。</p>

唐代他被列为配享之神位，作为古今名将之一配享武成王庙。</p>

宋宣和五年，被封遂武侯；绍兴元年，配祠大禹勾践，其影响进一步扩大。</p>

随着商品经济的繁荣，他逐步发展成为道教的“财神”和商业的行业神，被民间供奉祭祀，延续至今。</p>

民国时期生意人流行在店中挂上“陶朱时业，端木生涯”的商业对联。</p>

【功绩】:</p>

范蠡是中国历史上一位极具传奇色彩的人物，他的功绩主要体现在以下几个方面：</p>

军事方面：</p>

1 辅佐越王勾践：范蠡尽心尽力地辅佐越王勾践，为其出谋划策，帮助越国在困境中崛起。</p>

在勾践兵败会稽山面临灭国命运时，范蠡建议勾践入吴为奴，以换取喘息之机。之后又一同忍辱负重，制定复兴越国的策略，最终助力勾践成功复仇，消灭吴国。</p>

2 出谋划策：在越国复兴的过程中，范蠡为勾践提出了一系列政治和军事上的良策，包括对内发展生产、增强国力、扩充兵源，对外麻痹吴国、与他国交好等，展现了卓越的政治智慧和军事谋略。</p>

经济方面：</p>

1 富甲一方：离开越国后，范蠡在齐国化名“鸱夷子皮”，通过在海边耕作和经营，积累了数十万资产。</p>

之后在陶地经商，自称陶朱公，采用独特的经营策略，如囤积储存、薄利多销等，再次积累了巨额财富，成为当时着名的富商。</p>

2 商业理念：他提出了许多具有前瞻性的商业理念，如把握市场规律、合理定价、诚信经营等，对后世的商业发展产生了深远的影响。</p>

文化方面：</p>

1 功成身退：范蠡深知“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的道理，在越国功成名就后选择急流勇退，这种豁达明智的处世态度为后人所推崇，成为一种智慧的象征。</p>

2 哲学思想：其思想中蕴含着对人生、世事的深刻洞察和理解，体现了道家的无为而治和顺应自然的思想。</p>

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