第三百一十八章 谈判桌上的交锋319（1/2）

“目前来看，引入‘华逸资本’这家机构，应该对我们来说，是最为有利的。”艾萨克说道，“如果我们一边跟‘华逸资本’方谈判，一边暗中接触新的投资方，或者同时跟多方投资机构谈判，恐怕不好吧？”</p>

在苏逸答应收购完成后，会给予他想要的利益前提下。</p>

艾萨克自然是希望集团各位重要股东能够接受‘华逸资本’给出的条件，把谈判继续下去的。</p>

毕竟，只有这样，才能让他本人利益最大话。</p>

如果谈不拢，引入其它投资机构，或者说同时引入多家投资机构的话，那他之前所做的功夫可就白费了。</p>

“这倒无妨。”斯图尔特说道，“谈判嘛，本就是在利益趋同下的公平较量，如果有其它投资机构出价比‘华逸资本’更大方，所开出的收购、投资条件，更优于‘华逸资本’，那我们自然也就没道理选择‘华逸资本’这家机构。</p>

同样的，如果我们要求‘华逸资本’以高于市场公允价值的价格收购我们手里的股份。</p>

我相信‘华逸资本’在知道自己利益受损的情况下，也是不可能答应的。</p>

所以，在正式的收购协议方案没有签订之前，我认为怎么谈判，以什么方式进行谈判，都是没有问题的。”</p>

“我担心我们这么做，会导致‘华逸资本’收购我们‘福汇国际’的积极意向大打折扣。”艾萨克说道，“如果‘华逸资本’轻易退出的话，在短期内，恐怕我们也很难找到像‘华逸资本’这样的收购机构，这对于我们来说……会使我们，也会使我们集团运营状况，面临更为糟糕的局面。”</p>

“艾萨克说的……也有道理。”帕特里克颔首应道，“从‘华逸资本’这位苏总初次接触，便亲自带团队过来谈判的举动来看，对方确实是诚意满满，且目前给出的几个条件，也都是比较尊重我方，并具备诚意的。</p>

根据我们之前与几家华尔街资本机构，还有‘嘉盛国际’的接触。</p>

这几家意向收购方。</p>

要么就是不愿意以直接的现金收购方式进行，要么就是要求我们集团精简内部职能部门和人员，改组集团董事会，或者说直接合并进入收购方公司，都很难给予我们独立的经营、运营条件。</p>

如果‘华逸资本’退却了。</p>

我们想在短时间内，找到优于‘华逸资本’这家机构的收购方，的确是有些难度。</p>

还有，咱们集团目前的经营状况，也是不宜再往后拖时间的。</p>

越拖下去，集团就越危险，咱们手里的股权价值，随着集团运营状况的持续恶化，也会同样面临大幅缩水的境地。”</p>

跟艾萨克的想法较为一致。</p>

帕特里克对于远道而来的‘华逸资本’这家收购方，就目前的谈判进度来看，内心还是比较满意的。</p>

当然了，他和艾萨克的想法，在这场收购谈判中。</p>

由于俩人的股权占比并不是很高，也无法影响到最终的大局。</p>

“我也知道时间不利于我们。”诺埃尔回应道，“但为了迫使‘华逸资本’拿出最大的诚意，以及更为公允的收购价格，我觉得我们还是必须得这么做，必须得给‘华逸资本’这家机构一些压力才行。</p>

至少表面上，我们得宣称有其它机构给出了更好的条件。</p>

同时，市场上，也有很多意向机构，对收购，或者投资我们公司产生浓厚的兴趣才行。</p>

这就像市场上的一件商品，只有多方竞价，有人参与抢购，才能显得这件商品的稀缺性，才能使这件商品卖出更好的价格一样。</p>

我们为了自己的利益，以及集团的利益，必须这么做才行。”</p>

“我同意诺埃尔的意见。”斯图尔特权衡良久，目光再度转向艾萨克，说道，“继续与之前的几家意向收购方多接触试试，不求他们给出更好的收购，或者投资条件，只要给‘华逸资本’这家机构造成有很多市场机构方对于我们‘福汇国际’感兴趣，给他们造成一种紧迫感，迫使他们提出更好的收购意向条件就行。”</p>

“好的，董事长。”艾萨克微笑地点了点头。</p>

他虽然在想法上，偏向于‘华逸资本’，但如果能使‘华逸资本’拿出更好的条件，使他能从此轮‘华逸资本’收购‘福汇国际’的方案中，得到更多的利益，拿他自然是非常愿意去做的。</p>

而就在会议暂停，‘福汇国际’股东方私下商量，谋划新的谈判策略之时。</p>

‘华逸资本’一方的休息室里。</p>

王怀进在琢磨了之前的双方谈判交锋后，也向苏逸说道：“苏总，看来‘福汇国际’这几位核心股东，并不太愿意我们绝对控股‘福汇国际’这家公司啊！”</p>

苏逸笑了笑，说道：“这倒是情理之中的事情，如果你是公司创始人，辛辛苦苦经营了二十多年，你会轻易甘愿将公司的绝对控股权交出？就算为了公司能够继续活下去，不得不出售公司，引入新的投资方，这种情况下，你也会想方设法的争取利益，或者说保留自己在公司被收购之后的内部地位不是？”</p>

“这么说……苏总对此状况，早就有所预料了？”王怀进说道。</p>

苏逸微微颔首，说道：“虽说100%的收购控股有难度，但75%的绝对控制权，我相信他们商量之后，最终会答应的，只不过为了保证最终收购方案的成功，在这其中，咱们还得适当调整策略，给予对方一些好处，稳定这几位核心股东的忧虑的未来利益才行。” “我们表示收购完成后，不会对‘福汇国际’内部业务结构，人事架构进行大的调整，不已经是在维护他们忧虑的未来利益了吗？”王怀进略微皱了皱眉，说道，“他们还想要什么？如果我们让步得太多，在收购‘福汇国际’这家公司以后，对于这家公司没有实质控制权的话……那我建议咱们还不如放弃这次的收购。”</p>