第120章 选品结束来到阿里（1/1）

吴舟是打算4月29日下午就直接出发去义乌。 然后什么时候找好产品，什么时候出发去杭州。 最迟5月5日下午出发。 至少给自己留下了五天半的时间，去那边逛，找商品。 不过在去之前，吴舟是必须得提前做好一些规划。 而在查资料的，做规划的时候，才发现 义乌的小商品批发的规模比吴舟想的要大得多得多。 这一趟吴舟是直奔义乌的国际商贸城，而它的营业面积是400余万平方米，也就是4平方公里的面积，大概多个商铺。 想要全逛下来，肯定是不可能的。 哪怕是吴舟扫看，一个店铺逛1分钟，那也需要分钟 那也需要24小时连轴转的看48天的时间才能看完。 但实际上，这块儿是九点开门，五点下班 所以，吴舟肯定“逛不完”！ 必须得“规划清楚”了。 第一步：先确定自己要找的产品。 有目的地去找产品，可以更快地找到“目标店铺和产品”，这一步，吴舟之前已经做过很多工作了，这两天就是再补充补充 第二步：通过互联网平台，找到商贸城内部的分布图，大概的看了几眼之后，吴舟的大脑中，也就有了很详细的分布图。 最后将自己的产品和这里面的商店分布一点点的去匹配。 渐渐的，吴舟的脑海中，绘制出来一条目的极其明确的“路线图”。 从哪个门进去，先去哪个区，第二个再去哪个区 第三步： 在网上查一查，在义乌那边需要避哪些坑 而很快的吴舟也是在一些论坛，贴吧里找到了一些“现身说法的” “别去了，别去了，小商家就别想着在这地方找到便宜东西，有量的话，还好点，还能谈点价，但如果没量的话，价格和我去店里买的感觉也差不了多少！早知道这样， 我就不去了。” “有量的话，叫批发，没量的话，那就是零售。不过很多批发价还是可以的，越多越合适。不过千万不能忽视隐形成本。去那些店里谈的价格，大多都是产品本身的价格，但后续你总要发货吧，发货就得要物流，包装也得要吧，那包装费还得再出一笔所以真正的订货价还是需要把这些东西都核算进去。” 吴舟看到一个，就大概地将这些内容精简一下。 有量才有价，所以吴舟可以找那些人聊一个“阶梯价”，量越大，价越好。 其次就是注意隐形成本，物流费还有包装费加在一起之后才是真正的成本，而吴舟这边做的天猫超市平台，是需要开票的，所以还得再考虑上“开票税点： 吴舟不断地翻看，受益匪浅。 有很多人血淋淋的例子摆在那里。 比如说有些东西外观好看，但实际质量不行这个就得考验火眼金睛了。 所以吴舟还得“恶补一些”基础的材料知识、 还有些商家是没什么诚信的，口头上说得好好的，但真出了问题，让他负责的时候，就不认可了，所以必须得签订书面协议，确保有法律效益，这样才能确保后续产品质量不出问题。 随着吴舟做的准备越来越多，对这个市场的了解也就越来越多。 未知的才是“恐怖”。 4月29日下班后，吴舟就直接从魔都出发了！夜里好好睡了一觉！ 4月30日，第一天，吴舟的第一站是想敲定收纳类的产品，9点进去，9点23分来到收纳专区，之后就是和一个又一个的“门店店主闲聊”。 主动的输出“自己对于各种材料”的观点，有正确的，也有错误的。 有些店主会主动的帮助吴舟纠正错误，甚至还会补充一些“新知识”。 但有些店主，就是笑而不语。 就这样一直到下午的时候，吴舟选定了2家门店，店主专业度比较好，东西也不错，服务也好的门店店主！ 选了5款衣架。 衣架有很多很多种，价格也因为材质不同，天差地别。 吴舟选的一款胡桃木木质衣架，18元一只，这款常用于挂放高档西装、礼服等款式且质地较重的衣物，所以市场不大，销量也不会高，但它可以标高价。而高价可以让吴舟的收纳品牌看上去“更有档次一些”。 1款不锈钢套胶皮的防滑衣架，52元10只，选择这一款衣架的原因是它是通用款，平常家庭都会用，其实还有类似的，价格更便宜的，只是不锈钢用的差一点，少一点，价格就可以落到4元出头的这个价位。 按照店主的说法“其实用起来差不多，不会有什么区别！只是质感不同而已，那个更厚实一点的用得更久一点而已！” 但吴舟还是选择了更好一点的 1款不锈钢挂头和塑料结合的防滑衣架，67元10只，有些人喜欢不锈钢，也有人喜欢塑料的 还有带夹子的衣架和一款儿童的小号塑料衣架。 这五款衣架的话，就能覆盖大多数消费者的“大多数”场景需求了。 5月2日，上午依旧是“闲逛，闲聊”。 下午确定买家，确定了两款收纳产品，一款真空收纳袋，一款收纳箱收纳产品暂时告一段落。 5月3日，吴舟精挑细选挑到了看上去颜值不错，材料也还可以的2个垃圾桶，一款铁艺垃圾桶，一款塑料材质的后续又找了垃圾袋，垃圾袋相对来说，比较好选一些。吴舟直接在垃圾袋里放矿泉水，看看那个垃圾袋能撑住多少瓶最后敲定了一个正常款，一个可拎着的垃圾袋清洁类的产品告一段落。 5月4日，吴舟挑选了2款颜值和材质都还不错的运动水杯 5月5日，吴舟挑选了保鲜膜，保鲜袋，还有木质筷，不锈钢勺子 当天下午5点43分，吴舟拖着一个28寸的黑色行李箱，直接打车从义乌出发，前往杭州 吴舟坐在出租车后排，随后告知了出租车司机目的地。 “师傅，从在这儿到我的那个目的地距离是132公里，您这边确定一下没问题吧？”吴舟上车后先是笑着和师傅确定了一下大概距离。 “没问题的！我干这一行这么多年了，除非客户要求，我从来没有绕远过，你放心好了，年轻人，真要超过这个公里数了，多出来那部分我直接关表！”出租车师也明白吴舟的意思，很有底气的说道。 “好的，师傅！那辛苦你了。” 车子开了不久，吴舟坐在后排，师傅开的很稳，然后吴舟看着车窗外，看了一会儿，也就睡了。 出租车师傅透过后视镜看了一眼后排睡着的吴舟，后续的开的也就更平稳了一些 次日上午九点。 吴舟拉着黑色行李箱，准时地来到了阿里的会客楼！ 周围来来往往的，带着橘色工牌的阿里人，穿得比较休闲，随意，但每个人都是行色匆匆，脸上的笑容，也比较“自信大方”，又或者“严肃认真”。 当然也有一些和吴舟一样身份的商家，可能是淘宝的，天猫的，也可能是天猫超市的 他们穿着就“千奇百怪”了，但是气质确实和阿里的这些员工完全不同。 没有那么的“自信”！ 他们大多都会有背双肩包的，也有和吴舟一样拉行李箱的，大多是2人或以上的小团队一起过来。 其中一些新人，会四下看看，目光透露着好奇。 最前头的老人来的次数多了，会和他们介绍一些接下来的注意事项，以及之前的一些趣闻 顺路的时候，吴舟也就听着 9点08分的时候，青木定好了会客室，然后相关的信息也传到了吴舟的手机上。 吴舟的大脑中，快速的开始规划“具体的路线”，找到对应的楼层，还有大概的方向。 9点16分，吴舟到了。 那是一个面积大概在12平米的小会客室，玻璃门，开门后，正对着的是一个液晶屏幕。 是用来“投屏”用的，开会的时候，经常会用到的，除此之外，还有一个黑板黑板下沿有白板笔。 会客室中间是一个长长的会议桌，会议桌上还有一些“插排”。 桌子两旁摆放着8张黑色的座椅，不过摆放得不是那么整齐 吴舟找了个就近的位置坐下，将行李箱摆在自己的身后。 手机放在自己的手边，随时看着点消息，确保小二给自己发消息的第一时间，自己能看到。 第一次来阿里，说实话，吴舟心情还是有一些“紧张”的，不过心情紧张。 但吴舟的思绪却没有乱。 吴舟的大脑在一遍遍地过着应该如何和小二沟通那些话题，渐渐的心情也跟着慢慢平复了。 终于 9点27分的时候。 门口传来了一阵脚步声。 紧接着，玻璃门推开了，吴舟这会儿也直接站起了身体。 他看到了一个身高至少185，体型魁梧的汉子，至少是比吴舟壮实一圈。 进来之人看到吴舟在里面，也下意识地打量了一下吴舟。 但嘴上却是马上说道。 “抱歉啊，组里临时突然开了一个小会儿，让你久等了。” “没有，没有，我也是刚到。”吴舟赶忙笑着摆手！ “好了，咱就不客气了，小苹果！坐吧！”青木指了指吴舟那边的座椅，不过目光却是微不可察的看了一眼那个大大的行李箱。脸上笑容不变，直接就坐到了吴舟的正对面。 他手里拿着一个thkpad的超级本！很轻薄。 “好的，老大！”吴舟这会儿坐了下来，此刻他的面前也是一个thkpad超级本，电脑已经开机。