第七十三章 谈判半路崩溃73（1/2）

“苏晚秋？十年不见，你比当年更加漂亮了啊，哈哈哈，不知道你最近在哪发财啊？”</p>

“上次小学同学聚会唯独缺了你，好多人都在谈这件事呢。”</p>

“哦，这位就是你昨天说的那个什么北乡乡长是吧？幸会幸会，鄙人不才，正是苏晚秋的小学同学，我叫林小年。说来也是巧了，我的老家就是徐乡长您现在的工作地方，说不定您还去过我们村呢？”</p>

本来徐青还以为这个人不太好接触，却不想，双方刚见面，都不等他们这边起身，这个林小年更加热情。</p>

一番自我介绍的同时，也让徐青对他有了初步印象。</p>

热情好客，开朗外向。</p>

这算是表面上的。</p>

精明透顶，精通交际。</p>

这才是本质上的。</p>

也难怪，根据此前苏晚秋的描述，这个林小年从小家里贫困，都快养不活他的样子。</p>

为此，家里三叔公不得不将他送到省城，拜托给一对养父母带大。</p>

正是在那里，林小年才能和从小生活在省城的苏晚秋结识。</p>

但见这个林小年长得不算太帅，也就是大众脸，身高也是常见的商人那种矮胖，一对老鼠眼更是让人第一印象不算太好。</p>

但好在，此人说话幽默风趣，不让人觉得油腻，加上三人喝茶聊天半小时，都没有表露太多急功近利。</p>

因而让徐清对他的印象还算可以。</p>

这就递给身边的苏晚秋一个眼神，让她负责引导话题。</p>

一看如此，苏晚秋也不迟疑，马上就和林小年开始谈起这次的合作问题。</p>

“小年，你可是我的老同学，当年咱们还是同桌，所以，你这次可不能敲竹杠哈。”</p>

“我们徐乡长这边的情况呢，大致就是需要500万左右的贷款，信誉和利息，你不用担心，有我担保，难道还怕跑了吗？”</p>

“当然，我们知道你当老板也不容易，不会对你太苛责，无论是你直接给钱，还是投资入股，都可以适当优惠。可是，你如果非要优惠之外的特权，那肯定就没了。”</p>

苏晚秋不愧是见过大场面的女强人，一上来，就将徐青预期的数额，先提高几倍。</p>

算是商业谈判中常见的先狮子大开口，再慢慢砍价。</p>

这方面可是比徐青厉害太多。</p>

自然也让徐青看得一愣一愣对她诸多佩服。</p>

“这丫头商业谈判能力比我强，有时候真的怀疑，她是不是真的只是县委的普通科员，而非什么副科长之类？”</p>

徐青被苏晚秋的口才折服。</p>

差点怀疑她不是普通公务员，而是什么小领导。</p>

本来，一路上，他提出的要求是200万左右。</p>

原因很简单。</p>

就是不想让北乡背负太多的债务。</p>

其中50万用来解决下半年全乡体制内工资问题。</p>

算是稳定人心的。</p>

另外150万用来开发王母泽。</p>

根据估算，这点钱虽然无法全面开发王母泽，但却可以开发一半，并在半年内回本。</p>

之所以只敢预计这个数字，也是徐青本人的商业眼力不如苏晚秋，加上不希望拖久了，出现意外，让自己和北乡都吃苦。</p>