第294章 择角（1/1）

我们先是去了北城的一片空地，是刘府的染坊，工人们都是新雇佣的。大多是北城淳朴的小农民。面积也比较大，就是挂的布不多，我问原因，允林二说是因为没有订单，怕生产多了堆积有存货不好卖。 见了我，工人们停在手中的工作：“小姐好。”他们应该是很允林二很熟悉，见我穿的也不错，把我误以为是刘府的小姐。 “错了错了，这是少姑娘。”允林二赶紧帮我解释道。 “少姑娘。” “我没事，你们忙。”我说完，围着刘家染坊来来回回转了好几圈，又详细做了点笔记。现在生产的布衫大都是满足人们的保暖需要，因此在外形上并没有多大的设计，其实不包括刘府一家，其他的布坊基本上如此，因此我就要因地制宜，因人而异，分批生产，针对不同的人群有不同的产布，偶尔做做活动也是很有必要的。 “走吧，林二。” 接着又去了商铺，商铺不大，多而杂，都是些零碎的店铺，没有特别大规模的，这一点可以保持，不过也需要本店，到时候再开个很大的。 作为本店，不过这件事以后再说。 然后允林二又带我看了看刘府目前的地皮，我总结一下，大概有十几块，目前还没开发的有五块，倒不是说刘府有多么有钱，主要是北城的地皮真的很便宜。允林二说，当初张叔买地皮时，可把卖家乐坏了，索性来了个大甩卖。 我选着一处，离城中心比较远，有一个小湖泊，杂草丛生。不过后期改善一下就可以办学堂了。 之后又陆陆续续逛了很久，更和北城几个还算比较富有的人打了个照面。当然，他们只是认为刘府的小妹妹出来逛街来了。 待我忙了一天回到刘府时，天已经黑了大半。天空开始淅沥沥地下起小雪。今天早上出了太阳，晚上就开始下雪了。 这是一点好天气也不给。我往日住在南方，亚热带气候，基本上不曾看到下雪，可是现在每年冬天都会下雪，看了三年，不仅不好看了。而且还对下雪带着恐惧，恐惧在白茫茫的一片中默默死去。 我走进大门，门口的家丁低头问好：“姑娘回来了。” 由于我出门得急，没有拿伞。天空中的小雪窸窸窣窣堆在我的肩上公子的狐裘上。我的青丝也铺上一层白色，纤瘦白皙的小脸映衬着白雪，通红通红。 “嗯。”我避开丫鬟和家丁们走到小竹林，找到分界墙，开墙走进。 走进内苑，头顶上没有轻轻的重量。 雪停了？ 我抬头，看到的却是一片红色。 红？ 我正眼看去，一抹青色负手立于竹林下，手持一把红油伞，然而红油伞却没有在他的头顶，公子的额头上也满满堆起来白白的“柳絮”。 公子淡然地看着我。 是的，公子的伞撑在我的头顶。 我心中莫名触动。 “小星星回来了。”他看着我笑。像是普普通通的一家人，公子等着我回家，然后平淡地打着普通不过的招呼。 “是，公子。”我赶紧抢过他手中的红油伞，走进他身旁，把伞举起，撑在我们俩人的头顶。但由于公子比我高半个身子，我垫着脚尖，还伸直手臂，十分吃力。 公子握住我冻的冰凉的小手，伞又回到他手中：“矮冬瓜，还是我举罢。” 我羞愧地低下头。 公子在前面走着，我在身后踩着他的脚印。我不敢靠的太近，伞又不够大，因此前面没淋着，却淋湿了脊背一片。 公子发觉，说道：“你拉着我的衣角，跟紧点，我送你回小竹苑。”仍然是令人无法反驳的语气，公子有时候就是这样，说的话带着一种天然的震慑力，我只得扯着公子的青衣角。 公子在前面走着，我也继续踩着公子的脚印跟着。 公子何时在等我了呢？ 他是真的在等我吗，还是无意间碰到我的。 公子是怎么看我的。妹妹？小丫头？还是一个丫鬟？又或者是天赋较好的徒弟？ 公子虽然无时无刻都很温柔，但是我总觉得公子很孤独。他眼中时常有一层大雾，让我看不清楚，辨不明白。公子，我何时才能走进你的内心，看看你心中那份不为人知的惆怅呢？ “奥。”我的头撞到公子的脊梁，我吃痛叫着。 抬头，原来公子已经停下，是到小竹苑门口了。公子道：“小星星，你且去换件衣服，然后到月落星河来。” “诺。”我松开公子的衣角，走进小竹苑时回头看着那片被我握成皱褶的衣角。 无法呼吸。 换好衣服以后。 “公子。”我推开月落星河的门，唤着书桌上写字的人。我的印象中，公子每天不是写字就是看书，标准的好学生模样。 公子停下手中的笔。 “更衣。”公子站直，双手平举。 “诺。”我小步走到公子跟前，开始为他脱去青外衫。依旧是踮起脚尖，手举得老高老高才能碰到公子的肩膀，然后小心翼翼地往下拉。 “小星星。” 由于是冷天，公子温热的吐息在我的额头上热乎乎的。 “啊？” “风寒还没好？” “风寒？”我的手已经伸到公子身后，外衫已经脱下来。风寒？我把公子的外衫抱在怀里，然后挂在衣架上：“让公子担心了，只不过是一些小风寒，我身子强，自然而然就好了。”只是感冒而已，别大惊小怪的。 公子听着，便没有再说。“你今日出去有何收获。” “小星星大概了解刘府的情况，现在当务之急是如何抓住这一次元旦来大肆宣传北城和刘府。”我道：“是的，不只是宣传刘府，还有北城。” “那你可有主意。” “小星星认为，可以做一次排场大些的戏曲。”我道：“当然，这个戏曲不是普通的戏曲。” “哦？” “剧本由我亲自来写，名字就叫《罗密欧与朱丽叶》。”嘿嘿嘿，我虽然没看过罗密欧与朱丽叶，但是我会改啊。 我的想象力可不是一般的丰富：“这个戏曲不是普通的戏曲，它不含唱戏，而是以唱歌和剧情为主。而且，我知道我们刘氏是做布裳生意的，所以我打算戏曲里的所有衣服都由我亲自设计。” 公子默语。 “现在的衣裳主要注重实用而不注意款式，但是我们刘氏的衣裳就俩俩兼顾。我的版图都已经想好了。”就按照西方的公主裙和骑士装改编一下。 “但是事事有创新，那就是冒险。不知道盐都的人会不会接受我设计的衣裳，所以需要宣传和制造假象。” “假象？” “嗯，为了降低这方案的失败率，我们要先组织一批美女……呃……帅哥也行，意思就是长得好看的人。让他们穿着我们设计的衣服去东西南城走一圈，要炫耀，记住，一定要炫耀。其实衣服好不好看，在于人长得好不好看。这样会引起大家的好奇心。这个看热闹的心理可是从古至今传承的。” 我道：“这时候，会有人打听衣服的来处，就算他们觉得奇怪，但是只是一时的，只要好好利用人民群众的从众心理，然后就可以让奇葩变成流行。” 公子茫然。 “他们询问来处。我们就说这是天下第一美男加才子在北城第一轮评选选出的最美的女人才能穿的衣服，全世界不超过十件。这个就类似饥饿营销了，不过后期详细部分我以后再说。这时再透露第二轮选美大赛在元旦举行。任何人，无论贫富贵贱，都可以参加。奖金我们设丰厚一点。”我道：“我们刘氏要把北城的元旦搞起来。做海报，具体我到时候教下面的人，海报上宣传《罗密欧与朱丽叶》。到时候演戏曲穿的就是我设计的新款式的衣服，这样又大大宣传了。” “还不够，等我们北城元旦名声大了后。如果前几个设想都成功，那么定然会有很多商铺跟我们定衣服，这时候千万不要答应。我们就提条件，只要在北城开一家店铺，我们免费送十件衣服。因为北城的地皮很便宜，再加上这衣服的短缺，物以稀为贵，那些商人也不是傻的，定然想先开辟市场，会争先恐后到北城开店，这样北城的人口就会多起来。” “元旦之后我们也不要消停，要举行各种各样的活动，我现在还没有想好。但是很重要的一点就是：开学堂，这个学堂，不用教学费。因为现在能读书的都是有钱人，再加上私塾少之又少。我们开了一个大私塾，寒门子弟定会源源不断。但终日来回于东西南北城之间，很麻烦。这时候人口又会迁移，培养的人才还可以为我们所用，但是……说了这么多都在花钱，那么怎么赚钱呢。” “舍得，舍得，有舍才有得。我们做好这些铺垫以后。人口多了，北城名声大噪。但是每个商铺的衣服只有十件，百姓又急需买这种衣服呢？这个时候怎么办呢？我们再出一百件，卖贵，往死里贵。在这风头浪尖上，无论多贵，商人们都会竞拍的。” “我们不卖，我们拍，这先是一笔巨款。人们的需求扩大了，但供应量不足，这时候就会引起物价飙升，但这只能持续一段时间。随即，我们再出一些较为简单的衣服，以平价出售。也是洗劫一空。如果说刚刚的限量版是给达官贵人的，那么这就是给寻常老百姓的平民版了。但这种方式是不行的，但是……无论之后我们再怎么出衣裳，布的款式。都会有人争相购买，公子，你知道为什么吗？” “为何。” “因为品牌，我们做出了品牌。只要让人觉得穿上刘氏布是一种钱财和荣耀的象征，还愁今后的路吗。况且，我们的学堂对学生们进行考试排名，靠前的有奖金，既可以缓解他们的生活，又可以增加我们刘府的名声。公子觉得，小星星的方法可不可行？”我抬头。 “我不懂经商之道，你要是觉得可行，就大胆去做吧。张叔那边我会帮你说话的。”公子说道：“你既然说要找美人美男，我吩咐下去便是，你明日去林苑找个叫夜莺的人。” “找他做什么。” 我忘了介绍。不要以为内苑只有月落星河和小竹苑还有张恒之的清闲阁。还有三个地方，分别是林苑，影楼苑和帼纺苑。林苑内有三个房间，目前我没有去过不知道住着什么人。影楼苑更没去过，连有几间房间，住几个人也不知道。帼纺苑有十几间屋子，住着的应该是些公子很信任的人。 那么可能会问我，为什么只有我和张恒之俩人一个一个苑呢。原因十分简单，第一张恒之是大管家，地位自然与众不同。而小竹苑是四苑中最小的一个，只有一间房间。我又是内苑唯一的一个女孩，虽然我还小，但也不能和一群大老爷们挤在一起睡吧。 第二日初晴，阳光暖洋洋地洒在光秃秃的林苑的唯一的树丫上。“啪。”枝上的积雪猛地滑落，砸在地上又一堆软绵绵中，但我眼前这人的表情可就不软绵绵了。 昨日公子交代后，我第二天早早就到了林苑。没想到林苑的建筑别有一番风味。这个风味……呃……就是草木少了点；呃……就是池塘多了点；呃……就是房子单调了一点。 林苑，如果你光听这个名字，还以为处处种着各种树木，但其实林苑除了中间有一棵枯死的老树以外，连根草都看不见。而且林苑不要说植物，连土都很少，推开林苑的门，房间外的院子中全是水，但水不深，齐膝盖。房间就是建筑在水上的，而且房子就一个颜色——浅棕，是土的颜色。 而眼前这个面无表情，冷不伶仃的人，就是昨夜公子叫我来找的夜莺。而我此时更是站在水中与他对话。 林苑有三个男人，其余俩个站在水面上看着我和夜莺。哦，不对，应该说，其余俩个站在水面上看着站在水中的我和站在水面上的夜莺。 …… 我冷。 “那个，你就是夜莺？是公子叫我来找你的。” “你说出这句话时经过脑子了吗？刚才你不是问了李博和寓居我是夜莺。” “……我。”看到夜莺时，我便知道公子为什么要让我来找他，因为他……长得真的很帅哇。 夜莺长身玉立在水面上，被鎏金的阳镀上一层光晕，更显低头回眸时的俊美眉眼熠熠生辉。 他应该是我见过世界上第二个好看的人了，第一个当然是我的公子。嘿嘿嘿……公子真是给我找的好素材啊。 “公子已经交代过我了。说吧，有什么事。”夜莺说话有一点傲气，那么好看的一张脸说起话来十分自负，让人听了很不舒服。 “那好，我是来找你表演戏曲的。” “戏……曲？” “噗，哈哈哈哈哈哈。”话音刚落，寓居和李博捶胸顿足大笑。俩人笑得在水面上站不稳，摔倒在水中，湿遍全身。 夜莺：“……”