第二百二十九章 苏禾苏禾(2/2)
“好,好,”魏巍脸上堆满了笑容,眼神一直流转在王玺身上。害得王玺直往肖乾身后躲。</p>
“上次提交的项目规划书,您这边有什么修改意见?”坐进会议室的肖乾开门见山。</p>
“我们内部沟通下来,觉得这个方案整体没问题,”魏巍换了严肃的表情,进入项目讨论:</p>
“突出苏禾品牌的差异化、产品的可定制化,跟我们的整体产品定位是符合的。就是这个‘包装解决方案’的定位,我们有点疑问。客户有要求,我们可以配合,‘解决方案’的提供商,这个提的是不是有点夸大……”</p>
魏巍的逻辑很简单,能做就是能做,要一口承诺啥都能“解决”,这个万一搞不成,丢了单子,还丢了脸。</p>
“可能从品牌的角度考虑不是这么理解……”肖乾本来是想谨慎组织词汇的,不想伤了魏巍不专业的自尊心。只是,今天有王玺在场,他有了“闲谈”的松弛。也就不想太费力气的字斟句酌。</p>
“可能从销售出发,我们对客户说的是产品规格、工艺、性能。但是,从品牌的角度,我们需要总结出的是用户感受。产品的品质和性能,最终是帮助客户满足用户端的需求。</p>
所以,品牌讲述的是我们希望留给客户的形象——一个可以跟客户共同成长,以实现客户愿景为己任的供应商。”</p>
“哦,是这个意思……”魏巍轻轻点头,拿起面前的茶杯,吹开茶水表面的茶沫,细细啜饮。</p>
“你说的是有道理……”魏巍轻蹙的眉头并没有完全展开,“不过,这个苏禾的所谓留给客户的‘形象’,你们确定是……”</p>
这下轮到魏巍在斟酌词句了。说“你确定客户会认可这样的‘人设’”,肖乾明明已经给了他厚厚一沓计划书,从论点、论据到趋势数据,挑不出“信口开河”的毛病;说“我们再考虑考虑”,他也不知道还能考虑些什么。</p>
王声对方案整体是认可的。至于,魏巍的这些顾虑,王声也有。只是,他把寻找答案的决定权留给了魏巍。于是,魏巍更没有了拍板的底气。</p>
“魏总,我能理解您的顾虑”,肖乾看出魏巍的举棋不定,“我们所有的结论都是建立在品牌调研的基础上的。这是我们在进入方案设计前,做了大量的调研工作的原因。不仅仅是客户,还有上下游的企业、供应商、合作伙伴,甚至是政府相关部门。这是我们全面了解一个企业现有品牌形象的途径。除了调研问卷,还有一对一的访谈。这是避免我们在问卷调查中有理解的偏颇,或是忽略了某些第三方观察到的关键信息……”</p>
“哦,就是王玺提交的那份报告。”魏巍感叹自己真是跟不上新时代的节奏了:怎么完全没把这两份报告联系到一起看。</p>
“那我这边没什么问题了,”魏巍完全舒展了眉头。</p>
此刻,肖乾和魏巍同时把目光转移到了王玺的身上。</p>
刚刚还只是个“看客”,看着肖乾和魏巍你来我往的王玺,发觉自己莫名成了焦点。</p>
他顾盼着回敬两个对话主角的目光,想在他们的眼神里看出自己是不是该说些什么,做些什么,才不至于毫无存在感。</p>
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