第176章 招商引资（2）（1/1）

物以类聚，人以群分。这些各大地区商会选出来的代表人物，往往在当地的商会中拥有极高的威望，人脉，手段和资源。 之前是由于路途较远，各大商会只是管好自己的那片地方，外地很少有接触。如今听从朝廷的诏令，相聚一堂，当然得相互交流，看看能不能为日后自己的商业帝国添砖加瓦。 李昱诩带着手下的一群人来到了驿站，随着他进入内堂，众人的目光纷纷聚焦在他的身上。 “哈哈…想必诸位就是各地各省商会的翘楚了吧？我是汉王殿下的客卿李昱诩，今日份汉王殿下的命令来和各位商谈一下招商引资的事情。” 李昱诩声音柔和态度不卑不亢，没有降低自己的身份，也没有表现出太过嚣张。 俗话说，宰相门前七品官何况是当朝王爷的亲信。 “见过李大人。” 众多商会的代表无一不同座位中起身行礼表示尊敬。 李昱诩的目光先是环视了一圈，看到了两个熟人，这是汉王的布局，然后又露出一抹微笑，大步流星的走入中间，坐上首位。 “今日大家不过是协商一下出资以及事后利益的划分，没必要如此的紧张，大家在前面畅所欲言，你们的顾虑建议我都会代为传达，当然了，汉王殿下对诸位还有一些要求，这些要求希望各位能够遵守。” “谨遵汉王殿下的命令。” “我这个人一直呆在汉王的身边，虽然多次随军打仗，但对于各大商会的首领却知之不多，请自我介绍一下吧。” “在下鲁商商会的会长宋月蓉。” “宋姑娘，好久不见。”李昱诩问。 “有劳李先生担心了，请代我向汉王殿下问好。”宋月蓉是朱林培养的人。 “在下大明商会的副会长，万通，请李先生待在下，向汉王殿下问好。 ” “嗯。” “在下徽商代表徐岩。” “在下浙商代表周树。” “在下苏商代表蒋申。” “在下湖广商会代表张健。” “在下晋商代表康元。” “等等…你说你是晋商代表。” “不错，不知李大人有何指教。” “次是涉及修建京杭大运河以及长江水运的事情，这和山西有什么关系？你们晋商前来干什么？我记得这次的诏令并未下给山西呀。”李昱诩感到好奇。 “大人修建运河，虽然不关山西的事情，但是山西的人也愿意为大明的建设出一份力。所谓国家兴亡，匹夫有责，我山西的商人自然不甘落于人后。” “倒是有心了。我看你们是为了盐业的事情来的吧？”李昱诩直接点破了晋商代表康元的根本目的。 什么的为国出力都是虚的，山西和山东这两个省份实行的是盐业开中法。 洪武年的时候，国家实力衰弱，由于交通不便，想要从南方运送粮食到长城周围的驻军，这对于朝廷的财政负担是重大的考验。 为了应对这种情况，朱元璋便下令使用开中法。 本来开中法是一个利国利民的好政策，其主要的操作就是让北方的各省将他们本地的粮食自发的运输到长城周围的军队那里。 这样可以节省从南方运输粮草补给边军的时间以及路途中的损耗。 朝廷不会付钱，没有利益的事情商人自然不会做，朝廷虽然不能给钱，但是给出了一个承诺。 一般情况下，盐铁的经营权是由朝廷牢牢垄断的，如果谁敢私自铸铁，或者是私自贩盐，那便是重罪。 商人想要贩盐，必须要朝廷开具的文书，这也就是盐引。 参与运输粮食的商人都会获得盐引，拿到盐引之后便可以按照盐引上承诺的数额兑换成食盐，再销往全国的各地。 贩盐所得的利润归商人自己所有，商人便和朝廷用这种方法牟利，也被称为开中法。 朝廷减轻了供养边军的负担，同时可以依靠商人的积极性，将食盐送往全国各地，商人也可以赚到大量的银子，这是互利互赢的好事。 但是再好的政策也架不住人贪污，由于边军靠近长城，因此需要北直隶山西以及山东的粮商源源不断的运输粮食。 从朱林打下了岭北之后，设立了九座贸易边城，和草原的部落做起生意来，对于粮食和食盐的需求量更大。 如果开通了京杭大运河，减缓了交通的压力，山西和山东的商人可以更快的将食盐运送到全国，也可以从江南的鱼米之乡购买粮食，再次的送给边军或者北方的草原部落。 通过这些份额获得更多的盐引，再通过京杭大运河销往全国，那所获得的利润可以算得上是日进斗金。 当然了，运河不是免费让人运的，所要的过路费日后肯定惊人，但是朝廷颁布了政策，但凡是在修建运河投资银钱的商人，都可以减免一部分的运费。 虽然修建运河不会经过山西，但是山西的商人只要出了钱，日后晋商的船只自然也会获得减免的便利。一来一回便可以省下很多的银子。 晋商的首领康元将这个畅想说给了晋商，得到了晋商的认同，这次带来了大量的银子准备，帮助朝廷修建运河。 因此晋商不远千里前来应天准备为修建运河出一份力。 原本康元以为自己的真实目的没有多少人能够察觉，结果直接被这个李大人当场点破。 “当然了，你想要为晋商谋福利，这是很正常的，汉王殿下也不会拒绝你的投资。” “这次朝廷预计延长疏通运河达到四千里，所需要白银两千万两，想要向众位商会集资一千万两白银。” “我知道你们拿不出两千万两白银，因此朝廷已经出了一千万两的银子，现在需要各大商会补齐空缺。” 李昱诩话音落下，内堂瞬间鸦雀无声，一千万两白银可不是小数目，没有人率先出头，因为他们想要先知道朝廷给出的利益是什么。 “看诸位面色为难，想必也很难拿出这么多的银子吧。” “各位有多大的力使多大的力，但是没有强制性的要求，日后会进行一场运河使用权拍卖。” “没有上限，所有的人都可以参加，出钱最多的人可以在运河上免过关费五年，三十年内运河过关费减半，排名第二，第三的可以获得十年的过河费用减半，剩下的人不论出钱多少，都会获得一定的减免，减免的金额是你们出钱的两倍。” “也就是说，你们保底会获得两倍的利润，请问还有什么疑问吗？” 朱林知道这些商人肯定不会全力的出钱，甚至想要出钱少获得最大的利益，因此，便想出了拍卖权利的这个损招。 五年免费，三十年费用减半为资本，这可是极大的利益，所有人都想要获得这个特权，那么他们一定会出高价。 商人会出钱拍卖这个特权，拥有了这个特权，三十年之内运输的费用可以减免一大半，这可是能省下来几百万两甚至上千万两银子。 但是商人没有那么容易上当，他们可以相互商量，共同压低价格，也可以两两合作，共同拍卖下这个巨大的特权，然后进行内部分配。 如果进行合资共同购买，那么双方只要出少部分的钱胜过其余的人，日后，即使二人各使用一半的权利，依旧获得的长期收益会远高于他们的付出。 “我等没有疑问了，不知道这个拍卖会什么时候开始？”康元问。 “明天中午，除了可以对修建运河的特权进行拍卖，明天还有其他的拍品，诸位感兴趣的可以共同叫价参加。” 在通知完拍卖的时间之后，李昱诩挥了挥手，解散了这次的聚会，然后向汉王殿下去复命。 各大商会的会长离开了内堂，各奔东西，但是也有那么几个人，可能私下就认识走在了一起。 “张兄留步，张兄留步。”张健正准备离开，突然听到有人叫他们的名字，一回头，原来是晋商的代表康元。 “原来是康会长，不知教主在下有何贵干呢？” “在下有一事准备和张会长商议，如果成功的话，对我们日后的贸易有着极大的帮助。” “说来听听。” “朝廷想要召集商人共同集资修建运河，说白了就不想自己花太多的钱，但是又不能从老百姓那里征收赋税，只能将矛头瞄准我们这些富商。” “好在朝廷还算有良心，同意出钱修建运河的人，在之后使用运河的时候可以获得一些费用减免，但是为了刺激我们出更多的钱，朝廷便对出资进行了等级划分。” “出钱最多的人在运河修建完成之后获得五年免费，三十年减半，出资第二第三的人可以获得十年的费用减半，这两者之间的差距过大。” “朝廷的缺口是一千万两银子，我们没有任何一家商会能拿出如此多的白银，因此，除了第一出大头以外，剩下的人便会量力而行，说白了就是第一吃肉，其余的人喝汤。” “你的意思是要不然就争第一，要不然就随便出点银子走个过场。”张健问。 “不错，因为第一和第二之间的差距实在是太大，所有的人肯定会想报高价争夺第一。” “如果得了第一，那便是皆大欢喜，但要是争第一失败落到了第二，他付出的代价极有可能会超过得到第二所获的的利益，这样便会亏本。” “任何投资都要讲时效性的。虽然汉王承诺一定会得到双倍的运费减免，但是谁又能料到之后会发生什么呢？快速的回本才是最重要的。” “所以我们出价要慎之又慎，要不然夺得第一，要不然夺得第二便会亏本，这就代表我们之间可以合作。”张健明白了康元的意思。 得了第二的人之后，为了利益也会出钱，但是他不会主动再去争第二，因为第二是亏钱的。 比如说一个商人出了三百万两银子没有拿到第一，他又觉得第二不够赚，所以只愿意出一百万两银子争取拿一个双倍保底。 第二是个冤种，谁愿意当谁当。 但是朝廷一看你之前能花三百万两银子争，现在看得不到第一，又只想拿一百万两银子保底，这分明是不给朝廷面子，惹得朝廷厌恶，更是得不偿失。 “而且我敢保证苏商浙商徽商他们肯定之间也会合作，争取获得第一，然后进行内部利益分配和消化。” “思来想去，我是一个外人，肯定很难和苏商他们合作，想来也只有您了，我们合作拿下京杭大运河三十年的特权，日后一定能够回本，小弟可以出白银三百五十万两，只要我们后面能拍卖到特权，我们按照出资分配时间如何。” “可以是可以，但我有一个疑问，你为什么不和鲁商合作，不要看那个宋月蓉是一个女流之辈，她手中的银子一定比我的还要多，甚至不会比浙商和苏商的少。”浙商和苏商有钱那是全国出名的。 “老兄啊，看来你已经打听过各大商人的底细了，但是你并没有打听清楚。” “难道这其中还有什么隐秘吗？” “大明商会的会长便是当今的汉王，副会长万通估计就是汉王埋进来的棋子，故意在明天抬高特权价格的，为的便是让我们不会低价拿到特权。” “而鲁商的宋月蓉也是汉王扶持的，如果和这个蛇蝎美人合作，估计会被她吃的连渣都不剩。思来想去，也只有您可以和我合作。” “原来如此，没有想到里面还有如此的隐秘之事。” “我不知道你能出多少银子，我们俩合力竞拍。” “小弟也有些薄财，可以出白银四百五十万两。”张健说。 “嘶！这湖广商人这么有钱吗？”康元暗中嘀咕。 “稳啦！稳啦，这次能得到张兄相助，我们必然可以通杀全场，到时候我们四六分账，您占六成，我们也可以交一个朋友，日后再商业方面多多合作。” “自然，自然。” 在这二人合作的时候，浙商和苏商也走到了一起，想要共同出资拿下漕运特权，今晚注定是一个不眠之夜，是商人之间财力的比拼。