第378章 年轻人也不在乎你这个游戏是不是要收费（1/1）

对于创业者，还有几种秘密。 告诉你，如果你开了一家比较有前景的公司。 你就必须注意，资源的问题。 什么叫资源呢？ 就比如说，你是一个生产钢铁的老板。 你生产钢铁的原材料，就有两种。 一种是取自铁矿石。 另一种是，取自那种废旧的钢铁。 如果废旧的钢铁，其价格没有什么波动的话。 你就要注意那个铁矿石。 如果那个铁矿石，最近一个月的价格，出现波动式的上涨。 你就要提前，多囤一点在手里面。 如果你买的铁矿石越多，你生产钢铁的成本，就越低。 如果你购买，这种钢铁的成本太高，你的利润，就稀薄了。 就是这个道理。 还有第二点，如果你开办了一个新兴的企业。 主要是发展科技这一块的。 你就必须知道，科技，才是你的实力。 你如果在科技上，没有大的发展，你想保持企业的长久活力，是不可能的。 你必须，把公司的运营能力提高，还拉升防范水平，抵御来自各个方向的风险。 既然你是科技公司，你就要将你企业所产生的利润，每年利润的30以上，用于科技研发。 如果你在科技研发这一块，投入的越多，那么，创造的新技术越多，你抵御风险的能力，就越强。 还有一点，你这个产品，要在老百姓之中，形成一个好的口碑。 口碑，也是一个企业发展的重要秘密。 因为一个好的口碑，能够将那个企业的广告费用，降至最低。 如果你这个企业，只有品牌，没有好口碑，就说明市场上，有很多人都知道你，但是，很少有人说你好，这也是不行的。 你不要把大量的金钱和精力，用在了产品的宣传上。 你要把这些钱，用到产品上来，把质量提高一下。 如果你的产品，经常出现一些问题，到时候，你这个品牌也垮了，口碑也根本不会好。 如果你具有，口碑和品牌两种优势，你就有了，别人取代不了的的优势。 就算你哪一天，走了下坡路。 你也还能，通过别人的资本投资，又重新翻身。 还有一点，不管是一种服务，还是一个商品，其价格，是被大多数人关注，且敏感的一个话题。 如果你是一家手机店的老板，你在市场上，和别人有同样的产品竞争力。 但是，你能够，将你的手机价格，每款降低200多元。 顾客在同等质量的情况下，就会选择你的产品，你就能够，抢占对方的一部分市场。 你在降价的时候，你是还能盈利的。 但是，对方如果降价的话，就根本没有盈利的空间了。 所以，你就胜利了。 打价格战，也是需要实力的。 还有一个道理，你这个企业，一定要利用多个短视频平台，或者微信平台，多多吸取一些粉丝。 因为所有的粉丝，也是会产生一种粉丝效应的。 如果他们，有了粉丝圈，也会跟你这个企业，建立良好的联系。 他们，才是死忠粉。 告诉你，一个铁杆粉丝，他选择相信你的产品。 他是会投资钱，去购买你的产品的。 千万不要忽视，千万要照顾好你的那些粉丝。 有时候，你的那些粉丝，他们还能够，给你提出好意见，还能够，帮助你的产品，或者服务，进行更新迭代。 这些粉丝，也是你的一面城墙。 还有一点，如果你想当企业家，你就要给自己立一个标准，就是我不干就算了。 我如果要干的话，就要比别人干得好。 我告诉你，一个天大的秘密，也不是凭空生出来的。 它需要，有一个被发现的过程。 比如说，有一个餐饮连锁的老板。 他发现，他下面的那些店铺，对厨师的依赖性非常大。 如果哪个厨师，心情不好，炒出来的菜，也不会好。 如果他走了，又换了一个新厨师，那些菜品做出来，也不会令顾客太满意。 所以，他就觉得，必须摆脱厨师。 一个餐馆，完全依赖厨师，是一个短板。 他的目的就是，如果新开几家餐馆，根本不需要厨师，也能够让那个餐馆的饭菜，保持稳定的质量。 终于，他想到了，一个好办法。 他委托一个小企业，专门生产了酱料包。 顾客上门，不需要厨师。 这个餐馆的服务员，把酱包撕开，撒在搭配好的那些蔬菜上，然后把锅盖一盖。 几分钟后，客人就能吃上菜肴了。 这种菜，叫焖菜。 也是一种新菜品。 当他发现这种秘诀以后，很快，就在全国铺开了。 5年之后，在全国，已经开了2000家了。 还有一些小老板，要找他，想加盟。 当然，他也答应了。 只要别人付加盟费，有什么不可以的呢？ 很快，他的这个餐饮企业，就走向了，规模化品牌连锁餐饮的道路。 他的秘密，就在这个酱包上。 他把这个酱包，研究透了以后。 他自己又花钱，办了一家调味品企业，然后给全国所有的门店发货。 你可以看到，这个老板，他的事业发展史，就是一个不断积累，核心秘密的过程。 一天天的发展，秘密越来越多。 别人也无法复制他的秘密，这样他就成功了…… 我知道一个老板。 他姓谢，都喊他老谢。 他以前，是做酥饼出身的，后来他又去做了糕点。 但是，他发现糕点行业，还有一个没有人做的市场，那就是无糖糕点。 什么叫做无糖糕点？ 那个糕点里面，没有放蔗糖，或者放一点点糖。 因为现在社会上，有一部分人，得了糖尿病，是根本上不能沾一点糖。 而这些人，也有吃糕点的需求。 所以，他就瞄准了这一块市场，也就是他创业的方向。 …… 六七年后，一个熟人，在一个产品交易会上，碰到他的时候，他的无糖糕点厂，已经在省内，开了三家了。 每年的销售额，达到了5000多万。 你看，他是不是很会动脑筋，就抓住了市场上的商机，给自己赚了很多很多钱。 还有一个做餐饮的青年啊。 他叫小何。 小何曾经在一个中学的门口，卖馒头。 后来，只因经常被城管驱赶。 他就去学校附近，跟一个卖稀饭的人，合伙做了一家店子。 那个人就卖稀饭，他就卖馒头。 有时候，别人坐在店子里面，买几个馒头头，喝点稀饭，也是非常好的。 后来，那个卖粥的，要回去了。 卖粥的就把另外的半边店子，转给这个小何。 小何就把这个店子，接了下来。 然后，他学着做各种早餐。 像什么油条、米饺、米线等，都是非常好的。 其他店铺，根本上赶不上他家的味道。 你说，他的秘密，都是怎么来的？ 很简单，也是一步步在实践中积累的。 你只有做出，别人做不出来的味道，你才有优势。 如果你现在是一个小个体，或者是一个微小企业的老板。 如果你还没有，掌握自己的秘密，你不要过度悲愁。 因为你的积累，还没有达到一定程度，所以，你的秘密，也还没有被你找到。 有人问我说，如果我的企业，实在没有秘密，那怎么办呢？ 我告诉你一个办法，你就假装有秘密。 你觉得你有秘密，别人也会觉得，你有秘密了。 因为有一种欺骗，是善意的欺骗。 这种善意的欺骗，实际上是在给自己的所有成员，在鼓气。 当然，企业的效益，好转了之后。 一旦你拥有核心秘密，就不用这样装腔作势了。 因为人的潜力，都是被激发出来的。 如果你的下面的人，都觉得，跟你在一起干有前途，会得到成长。 他们就会，对你充满信心，而且每天都有活力。 有了那种竞争力，时间长了，这股正能量汇合在一起，就会推动你的企业发展。 你的产品，在市场上，会获得很大的收益，这就是你成功的秘诀。 这个社会，就属于那些喜欢动脑子的人。 那些不喜欢动脑子的人，真要饿si了。 我告诉你，如果你是刚刚创业，你就要做那种最小的产品。 这种小产品，有可能是数字化的，也有可能是实体的。 反正，你要让它的规模，非常非常小。 因为你刚开始创业，主要不是赚钱，主要是积累经验。 也只有积累经验了，才知道哪些地方可以避坑，知道利润点在哪里。 然后，才能一步步做成功。 就打个比方说，你干一件事，如果能不花钱就不要花，能够少花就少花，你这样的话，风险就会降到最低。 比如说，一件事，你能够花100块钱搞定，你就不要花200块钱。 还有一些人，刚刚开始，就去租好店面，甚至还要租什么黄金地段的店面。 弄不好，几天就亏下去了。 这是非常错误的一个选择。 因为就算你，投资5万块钱，去开一个小店，也是存在风险的。 如果失败了，有可能，你就会白干了。 如果有可能，你就选择那些店面比较大的，找店主在那里，租一个角落。 每个月给店主一些租金，那样，你也可以干你的事业，是不是啊？ 因为你这个刚刚创业的年纪，你的体量，是非常非常小的。 有时候，5万块钱，对于一个普通人来说，都是非常非常大的一笔钱。 你们在创业的时候，千万不要把目光，都投到那些富人身上。 他们对你们对普通人，并没有很大的参考性。 你必须去了解，你们周围，那些比较小的创业者的故事，然后从他们的故事里，学习一些经验。 如果你的体量小，投资也非常小，你的决策成本也会下，那样，你随时就可以调整自己的项目，不必担心，前期的投入太多而束手束脚。 一个人创业，你要保证手上的现金流，不能断。 如果钱太多了，对你也不是一个好事。 如果你手里面的钱，太多了，你也会膨胀。 如果钱不够，遇到什么困难，你也会破产。 所以说，你不管钱多钱少，要学会管理这笔钱。 你不能因为手里有钱，就盲目地扩张。 本来一个人，可以干10件事，你非要请10个人，干一件事，那样你不失败才怪呢。 你刚开始创业，不要想办法怎么花钱，要想办法怎么省钱。 因为作为一个创业者，你首先要考虑的，就是你企业的脆弱性。 什么叫脆弱性呢？ 就是说，你是一个养鸡大户，养殖的1万只鸡，来一场瘟疫，就可能把你几年以来的成本和利润，全部亏到里面。 这就是，一个企业的脆弱性。 你必须花时间去想你，你作为一个个体户，或者一个小企业主。 你怎么才能。抵抗那种脆弱性？ 因为，未来，都是不可预知的。 但是你可以，调整自己的方针政策，去应对。 打个比方说，你以前做游戏开发，设置了收费模式，但是，因为你的游戏很好玩。 年轻人，也不在乎，你这个游戏，是不是要收费。 通过一段时期的发展，你抢占了市场90以上的份额。 突然，有一天，一款新的免费游戏上市了，比你的设计还要精彩。 要不了半年，你的所有的客户，都会被这个免费的游戏所拉走。 你的市场，就完全沦落了。 这就说明，你这个游戏，也是具有脆弱性的。 我告诉你，不管是一个人也好，还是一个小国家也好。 像那些突如其来的事件，它是必然会发生的。 也必然会，给予你一个致命的打击的。 就看你，抵御风险的能力强不强，能不能在暴风骤雨之中，立于不败之地。 如果你把一个瓷碗，丢在地上，它很快就粉碎了。 如果你把一个塑料碗，丢在地上。 如果这个塑料碗的材质，很坚硬，也可能只缺一个口。 如果一个铁碗，被你扔到地上，基本上，它都纹纹丝不动，没有一丝伤痕。 为什么铁碗不会被砸破呢？ 就是因为，它非常坚硬。 如果一个企业，能够保持铁的这种坚硬，它也会在突发事件中，免受很大的损害。 比如说，两家企业进行竞争。 如果一家企业，在风暴之中，挺了过来。 那么它在市场上，占有的份额，反而更加大了。 这就说明，它具有了反脆弱性。 它变得很坚强了。 你要在，那种突如其来的事件中，寻找你的生存点。 你就知道，如何通过低风险去创业了。 什么叫反脆弱力？ 就是说，你能够有本事，把那个风险，控制在最低限度。 同时，还能保证，你的收益最高。 这就是，你的反脆弱能力。 你如果有了这个能力，你就能在各种各样的风波之中，保留自己的空间……