第16章 这叫饥饿营销（2/2）

可是刚才一路走来，并未看见其他客人。</p>

李俶说道：“既然如此，那给我们二人每人一百张。”</p>

“好，稍等。”</p>

刘婉安排人将纸拿出来，又在李俶和李媃面前验明了纸张，随手亲手交给两人。</p>

两百张，每张50文，10贯。</p>

大唐的铜钱，一贯大概6斤，10贯就是60斤左右。</p>

李俶命人将10贯钱抬进来，放在了刘婉面前，刘婉清点无误之后行叉手礼：“客人有礼了。”</p>

李媃看了看门外，说道：“三郎为何还没来？”</p>

“怕是有些意外。”李俶面露担忧之色，也不再多停留，起身告辞。</p>

等李俶等人离去之后，刘婉看着钱，心中颇有成就感。</p>

她急急忙忙跑到后屋去：“小郎君，已经卖出去了，两百张，总共收了10贯。”</p>

“好，我知道了。”</p>

“小郎君，那两个客人明显想买更多。”</p>

“放心好了，明日就会有更多人来买。”</p>

“此话怎讲？”</p>

李倓笑道：“这两个客人回去，若发现纸好用，明日岂有不再来之礼？”</p>

“但他们刚每人买了一百张，一百张足够用一段时间了，没必要明日再来。”</p>

“所以我才让你每个人只允许卖一百张。”</p>

刘婉小脑袋上满是问号。</p>

“如果你让每个人只允许买一百张，他们回去后，心里就会想，我们的纸随时都会被别人买走，如果不快速出手，等纸用完了才过来买，说不定买不着了。”</p>

李倓一脸的认真。</p>

“但如果你一次让他们买数千张，他们觉得你这里的纸足够，等用完了，随时可以再来买。”</p>

刘婉这下听明白了。</p>

李倓继续说道：“如果我们让每一个客人都认为我们这里的纸随时缺货，他们就会每数天，甚至每天派人来买。”</p>

这叫行为经济学。</p>

21世纪的人都懂，这叫坑爹的饥饿营销。</p>

刘婉听得更是惊诧不已。</p>

岂料李倓继续展露他奸商的见识，再说道：“如果他们一次买数千张，就算每天卖出去一万张，也就十个人知道我们的纸好，最多再加上他们的根本。”</p>

“但如果把购买数次切割开，每人每天只卖100张，他们为了买更多纸，就会派更多人来，这意味更多人知道我们的纸好，如此一来，我们的纸好这件事，很快就能传开。”</p>

这叫裂变式营销。</p>

如果可以的话，李倓甚至想上积分、或者分享再额外赠送等一系列促销活动。</p>

这种在大宋和大明都可以玩，但在大唐没办法玩，因为这算是变相破坏市场统一价格，很快就会传到市署那里，衙门的人立刻就会找过来。</p>

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