第298章 商战（1/1）

掌柜道：“襄阳是天下中转要地，大量布匹过境，如今价格被压得非常低。” “我们……我们的进价，还要比现在的市场价高一成。” “孽畜……你干的好事！”张百万勃然大怒。 张望脑袋一缩，本能地躲避张百万的大手。 张百万的手抽到儿子脑袋上方，似乎想到了什么，突然停住了。 原本怒气冲天的脸色，强行收住，想换上一张和善的脸。 但因为收得太快，眼皮不停地眨巴眨巴，一张胖脸似怒又似笑，说不出的怪异。 张望和掌柜心里“咯噔”一声，暗道：“惨了，父亲（老爷）被气疯了。” 张百万的手改抽为摸，在张望头上轻轻地抚摸几下，道：“望儿呀，如今你也是当爹的人了，我是不该动辄打你了。” 张望打了个冷颤，道：“爹，你别这样，孩儿心里发慌，要不还是打孩儿一顿吧。” 张百万摇摇头，道：“我随先生西行的时候，先生跟我说，若是你犯了错，要耐心跟你沟通，告诉你错在哪里？为什么会错？” “先生的话定然不会错。” “想来你以前如此纨绔，也是我以前做得不好，整天只会打骂。” “如今你已经长大成人，未来要挑起张家重担的，这做生意的弯弯道道，以后我会慢慢教你。” 张望顿时声音激动到颤抖，道：“爹，先生还记挂着我~~~” “嗯。为父还能用先生的名义骗你不成？” “啪”的一声。 张望跪在地上，朝远方磕了一个头，嘴里道：“谢先生教诲，张望定不负先生厚望。” “咳……”张百万道，“你拜的是北方，先生如今在东方。” “是。” 张望转了个方向，又磕了一个头，才站起来。 莫名之间，隐隐有一种长大的感觉，有一种肩负厚望的责任感。 张百万叹道：“亏一成就一成吧，几万两银子，咱张家还亏得起。” “先将库存清掉一部分，回笼资金。” “望儿，这是我教给你第一课。” “宁愿亏损一些，也不可积压太多货物，致使资金周转不畅。” “钱财如水，动起来才能够活，才能赚更多钱。” “若是压在仓库里，活水变成死水，恐怕生意就真的做死了。” 张望拱手道：“孩儿受教。” 一旁的掌柜道：“老爷……就算我们肯亏一成卖，如今也卖不出去？” “为什么？我们张家几十年的商誉，一样的价格，那些老主顾应该优先选择咱张家布行才对。” 掌柜道：“老爷，我们一降价，钱家也跟着降。” “每次都比我们低一些，货都是一样的，大家自然是去钱家进货。” 张百万疑惑：“按如今的行情，我们亏本，他们应该也赚不了钱了。” “钱老四这是要干什么？” “想让张家破产？这不可能，一批布而已，顶多损伤元气。” 忽然张百万眼前一亮，道：“原来如此。” “爹，原来什么？” 张百万道：“襄阳是天下闻名的仙降之地，中转之城，每天过路货物数不胜数。” “钱家身为襄阳第四大家庭，早就想将生意做大了，只是一时间不知道做什么生意合适。” “今年西线遇到蝗灾，致使布价大跌，大量的布匹从西线涌入襄阳。” “钱老四是想借这次契机，进入布行。” “这次给你下套，一来是想打击我们张家元气。” “二来是向各地的布商展示实力——他们钱家的布又多又便宜，以后可以都去他家进货。” “一旦让钱老四做成了，恐怕以后我们损失的利润，要远远比这次亏损的更多。” 掌柜道：“老爷，那我们怎么办？要降价跟钱家竞争吗？” 张百万摇摇头，道：“此乃下策。” “这批布我们被钱老四坑了一把，成本比他们高，降价损失更大，耗不过的。” “再说了，他们钱家本就没有布行生意，这次做垮了也没多少损失。” “我们若是扰乱市场，伤及上下游的合作同行，凭白树了一堆仇家，以后生意就难做了。” 张望有些急了，道：“那怎么办？” “要不……向先生或徐解元求助，让他们帮忙解围。” “爹，你此次伴先生西行，没有功劳也有苦劳……” “嘭！” “混账！”张百万一拍桌子，“这等小事你也敢向先生开口？” 见儿子又怕又不解，张百万只好解释道：“望儿，人情不是这么用的。” “此次我为先生驾车，虽然有一些苦劳，但情分不可轻用，一用就薄了。” “这次用了，日后张家再有大事，恐怕先生和徐公子就未必肯出手帮忙了。” 张望道：“孩子明白了。那这批布怎么办？” “不急。半个月后就是咱张家乖孙的百日宴了，请钱老四过来喝一杯，我探探他的口风。” ………… 被儿子这么一坑，张百万喜得孙子的喜悦被冲走了大半。 既要面对布匹的亏损，还要面对即将崛起的竞争对手，张百万这几天可没少烦恼。 若不是被张天训诫过，恐怕张望不知道被打了多少次了。 半个月后。 张家的百日宴如期操办。 一时间宾客如流，门前不断响起仆人的唱礼声。 宴席摆有数百桌，整个张家到处摆满了临时的桌椅。 人头攒动，欢声笑语，贺声阵阵。 钱家和张家毕竟不是生死大仇，表面的客气还是要做一做的。 钱满多携同家人，带着贺礼，上门道喜。 张百万给一些主要的宾客敬过酒后，带着儿子张望，来到钱满多的桌前。 “钱家主，欢迎欢迎。”张百万道，“我看钱家主红光满面，最近过得可好？” 钱满多笑道：“哈哈哈，承蒙令郎的帮衬，最近诸事顺利。” 张望的脸色顿时不好看了，但张百万却依旧一团和气，道：“来来来，钱家主，先吃点菜垫垫肚子，待会能多喝几杯。” 钱满多道：“多谢张家主，我吃八分饱就行了，留些肚子陪你喝。” 张百万故作不悦，道：“哎……八分饱怎么行？莫不是看不起我张某的酒量？三分饱就差不多了，多留点肚子，陪我喝仙人醉如何？” 钱满多笑道：“张家主，我酒量可比不上你，至少也得吃个半饱才敢和你喝酒。” “哈哈哈哈，那钱家主先吃好，回头我再过来陪你喝上几杯。” 张百万转身，笑容才渐渐凝固。 “爹，怎么样了？” 张百万低声道：“钱家野心不小，想获得襄阳布行一半的份额。” “啊？”张望一惊，“那如何是好？” 布行生意是张家的立根之本，如果被分出去一半，对张家是重大打击。 一旦成了，恐怕真的如了钱满多的意，成功超越张家。 但这次商战，钱家无所谓，而张家输不起，这才是张百万烦恼的地方。 正在此时。 大门迎客的仆人高声唱礼道：“大蒙使者，送牛羊一万头，骏马三百匹，贺……贺张家生了个大胖儿子……” “什么？大蒙的使者？他们怎么来了？”宾客顿时“嗡嗡”一片。 “前些日子上仙重新降世，将他们打回北方，怎么还敢来襄阳？” “难道张家与大蒙有勾结？他们怎么敢？”