第65章 卖房从未如此容易（1/1）

在发布会结束之后，亨达提前安排好的促销广告也正式上线。 这次钱万益很舍得花钱，微博的app开屏广告、热搜以及发现页面都安排上了亨达的广告。 与此同时，央视各大主流频道黄金时段的广告位也被亨达包揽了。 亨达在全国的分公司除了在楼盘外竖起广告牌之外，在各城市的公交站、地铁站也投放了广告。 至于发传单、汽车流动广告这种就不用多说了。 配合全网都是的营销新闻，只需半天的时间，全国想要买房的人都知道了亨达降价促销的消息。 买房送车、现房开售、帮装修、取消公摊等促销政策也开始被更多的人讨论。 很多急着买房的消费者，还直接跑到亨达的线下售楼中心求证消息的真假，顺便看房。 …… 郭红霞是正州亨达城的房产销售人员。 她如今正在售楼部内百无聊赖的玩手机。 至于其他同事也是如此。 只有一两位销售在陪客户看房。 本来今天是国庆假期，她应该有一天假期的，但公司取消了，让他们全员待命。 对此，郭红霞虽然有点怨言，但也很理解。 因为经过这几天主管的培训，她已经知道接下来他们楼盘将要搞一次大的促销活动。 现在正是涨业绩的时候，放什么假。 再说了，作为销售，假期是什么？ 不过，郭红霞也不是单纯在玩手机，而是在回复客户信息。 自从下午亨达在京城召开发布会之后，她的工作微信上收到的信息也越来越多。 这些人都是她之前加的一些潜在客户。 逢年过节时，郭红霞还经常给他们打电话，祝福的同时顺便问对方是否买房。 但每一次的效果都不太理想，很多人都听说她是销售之后就直接挂断电话了。 而今天这些人却主动联系她，询问他们这房子的价格是多少，还有人和她约时间准备来看房。 郭红霞知道，这是总部那边的促销政策起到了效果。 “哼，现在知道老娘的重要性了吧？” “以前你对我爱理不理，现在我让你高攀不起。” 不过说归说，郭红霞的手指却没有停下，一直在不停地回复客户信息，知无不答，态度也很好。 她才不傻，知道这些人都是潜在客户。 下午五点时。 他们售后部终于又来人了，是一对情侣。 距离门口不远的郭红霞抢先一步，走到俩人面前，轻声问好： “两位下午好，请问需要看房吗？” 情侣中的女士明显是主心骨，她上来就开门见山地问郭红霞： “请问，你们广告上写的，买房取消公摊，还送车、帮装修是真的吗？” 对这个问题，郭红霞早有准备，立刻笑着按照主管的吩咐进行回答： “这位女士，这是真的，我们已经收到了总部的通知，以后的房子全部有这些优惠。” “现在房价是多少，你们不会涨价了再降价吧？” 郭红霞：“这个肯定不会，目前我们楼盘的均价是元\/㎡，最近一段时间都是这个价，和上周相比还降了。” “太好了！”明显了解过的女士兴奋地抓住了男友的手，又对郭红霞说道：“那你带我们去看看吧！” “好的！” 郭红霞将两人引到沙盘模型旁。 通过简单的交流，她知道了这位女士姓董，而她男友姓张，俩人准备在年底结婚，因此想买一套房子作为婚房。 看两位情侣还非常年轻，穿着也不像是有钱人。 郭红霞知道他们的预算应该不是很高，所以上来就推荐了一套90㎡的房子。 “先生、女士，你们看这一套怎么样？” “两室一厅一卫，正好朝南，楼层也不是很高，非常适合你们。” 董女士仅看了一眼房子模型，便问道：“这套多大？” 郭红霞：“刚好90㎡！” 董女士：“取消公摊了吗？” 郭红霞：“额，没有，不过最后签合同时肯定是按实际使用面积算的，而去除公摊后房子有多大我暂时没法给你答案。” 董女士：“公摊占用多少？” 郭红霞：“一般是10-15！” 董女士和男友立刻拿出计算机算了起来。 她发现，如果按照15的公摊算，这套房子实际使用面积只有76㎡左右。 按的均价计算，总房价都不超过100万。 “不行，不超过100万没有装修，车子也低一个档次。” 董女士和男友商量之后，便对郭红霞说道：“我们家人多，你再给我们推荐一套更大面积的吧！” 郭红霞哪里不知道对方的想法，但这不正符合自己的利益吗？ 房子更大，自己的提成更多。 于是又推荐了一套110㎡的，三房两厅两卫。 再介绍房子的主要优势，包括周围的学校、交通等等，还为他们计算以后每个月的房贷。 这次张先生和董女士就比较满意了，立刻要求去现场看房。 在这套刚建成不久的毛坯房中，俩人看得很仔细，还问了郭红霞很多细节上的东西，仿佛真把这房子当成他们的家了。 看了之后又在一起悄悄商量了很久。 半个多小时之后，张先生和董女士手拉着手来到郭红霞面前，说道： “你好，我们现在决定就买这一套了，可以先交定金。” “等国庆假期结束后我们就去领证，之后再来付首付和签合同。” “签合同之后麻烦你把装修团队的联系方式给我，我想参与自己房子的装修。” “啊！”这倒是让郭红霞有些意外。 以她的经验，一般这种情侣即使对房子再满意，也会货比三家，思考很久再决定的。 没想到这次那么爽快。 不过她也只是诧异了一会，很快就反应了过来，好话像不要钱一样脱口而出： “恭喜先生和夫人喜结良缘，也恭喜你们拥有了属于自己的家，今后一定能幸福美满，白头偕老！” “谢谢！”张先生和董女士微笑答谢，又相互看了对方一眼，都从对方眼中看出了爱的味道。 郭红霞：“先生和夫人，你们是我们楼盘促销后的第一位客户，在装修时也理应排在第一位。” “只要贷款合同审批下来就能动工了，相信我，一定能在你们举行婚礼之前装修好。” “至于赠送的汽车，理论上签完购房合同就能领取，但具体还要看汽车工厂的生产情况，不过你们也排在第一顺位。” 张先生和董女士又满心欢喜地表示感谢。 …… 等郭红霞带着张夫妇两人再回到售楼部时，这里已经和刚才离开时有了很大的不同。 沙盘旁边挤满了来看房的人，每一位销售经理都忙得飞起。 不用问，都是知道亨达销售政策的人来看房了。 郭红霞带领张夫妇去交定金并将对方送走之后，又无缝衔接的走到另一位客户面前，再次卖力推销起来。 当天，她一直工作到晚上十点。 但也就这短短几个小时的时间，她便卖出去了三套房子，业绩比上半年还高。 郭红霞第一次感觉，原来卖房如此容易。