第89章 说不懂商道 饥饿营销是啥（1/1）
咦！我凌弦自己殒命也不会对你出手！再说，我向天借的胆子，敢对你出手啊！ 风璃撇撇嘴，其实就是逗逗他，拍拍凌弦的胳膊，言不由衷的说道：“好兄弟！你值得拥有！你是凌家的独苗，可不能殒命，再说，还有未过门的媳妇呢，不然灵儿妹妹要哭了！” 苏铭看凌弦和风璃的互动有点羡慕了。希望他第一步，也能跟风璃做上，如此这般的好友。苏铭想着，再次觉得风璃，绝不会是普通的农家女，至于其他，以后再说吧。 “我们看看风姑娘的图纸吧！” “好，看看，合不合作无所谓！你们如果看不上，也不用勉强，我一时半会还饿不死，大不了我再讨一次金窝，就够我活半辈子的。” “你拉倒吧！还掏金窝，你以为此次都如此侥幸吗！” 凌弦，闭上你乌鸦嘴哈！我会此次遇难成祥的！我是九命猫，一般事情奈何不了我！ 凌弦被风璃说的，顿时叫起来：“哎！我谁你个疯子，我这也是担心你！土匪那么好对付，还要官兵干嘛？！” “是啊！官兵对付不了土匪，我这正牌赏金猎人就有机会了！” “拉倒吧，你就是个疯子，还赏金猎人。哎我这是造孽啊，交你这么个朋友，操了老父亲的心呐！下次再有这么危险的事情，找我，怎么说也能助你一二！” “谢了，我的老父亲！” “你疯子！没救了！” 苏铭不理会他们俩，看着离自己最近的一叠图纸，颇为惊叹。这些首饰式样，整个玉龙国都没有见过，简约大气，让佩戴之人只有锦上添花绝无画蛇添足的韵味。 是的，现代夜生活太无聊，晚上睡不着就随便画着玩。 这些和刚刚你箱子里首饰，风格不一样啊！ 那是当然，这些是给贵人小姐夫人设计的，有清雅脱俗，有高贵典雅，最适合大家闺秀，小家碧玉佩戴。我箱子里的饰品，那都是自己佩戴的，虽不奢华，但关键时候能保命。 苏铭皱眉：“你常遇到危险？有人要暗害你？” 凌弦撇嘴道：“表哥，你不要被她骗了，她一村姑，有什么好暗害的。至于危险，她是自己故意去找的。疯子的脑回路我们不懂，常人是对危险避之不及，这位姑奶奶是，明知山有虎偏向虎山行！” “对！凌弦你总结的太到位了，你咋知道，我是明知山有虎偏向虎山行的？再巫云山我们就合力打死一头老虎！” “我去！你还真体贴，让我话不落空吗？”凌弦吐槽道。 苏铭打岔，让他们结束言语互怼的模式。 风璃，你头上就一个玉冠，不会也有机关吧！ 风璃摸摸头上玉冠，随意的说道：“没有啊，我又不是你们，身份尊贵，要时常防人陷害！我只有出任务的时候，才会佩戴特殊首饰。在家里带的都是普通首饰。” 苏铭翻看一张一张珠宝设计，点点头，郑重的说道：“这些图纸，可以在苏家所有银楼售卖！姑娘想如何合作！” 风璃看有门，立马来了精神！真的吗？ 苏铭说话就代表苏家家主，姑娘放心！ “行！爽快！我不懂商道，如何合作，苏铭你来定！” 苏铭沉吟了一会，要不你来出图纸，我们负责监制和售卖，每件饰品，卖出去之后，抽四成利润归姑娘。 风璃想了想，利润的四成？ 姑娘不满意吗？再加一成也行！ 不，不是，是太多了，我知道经营不易。饰品图纸只是第一步，后期选料加工，人工费，材料费都不少，还营销费用，四成给太多了，让我有不劳而获的感觉。 苏铭对风璃的分析也很感叹！看来这姑娘虽爱财但懂得取之有道的道理。 风璃想了想，这样啊，苏铭我给你出个主意：“以后你们银楼卖什么我不干涉，也无权干涉。但是我设计的东西，每样在每个店铺只售卖三套！你不是玉龙国各地都有分店吗？每套首饰后面都刻上编号。” “只售三套？还刻编号？” “对！只售三套，是饥饿营销策略。刻编号，一是让大家有品牌意识，而是防止假冒伪劣。” 苏铭听了为之一震，从小跟父亲学习经商之道，第一次听到如此新奇的想法。风璃还说自己不懂商道，那这饥饿营销不是商道吗？！ “苏铭我给你举例说吧，这高贵典雅款首饰，你再砦州府投入三套，编号为砦高1，砦高2，砦高3，在京都卖，编号为京高1，京高2，京高3，只要看到首饰，你就会知道，这套是砦州府店铺售卖的高贵典雅款首饰。或者是京都店铺售卖的京都高贵典雅款一号。” 苏铭听懂了，但是还有一些疑虑：“风姑娘，首饰都是由工匠纯手工打磨，过程繁杂消耗时间也长，再雕刻编号，而且编号不能太大，实在是有难度。” 这我知道，你来看，我以后设计，会给你出编号，简单符号，我们自己人知道就行，别人看了也不知道是什么意思，更模仿不来！ 风璃拿鹅毛笔，在高贵典雅的首饰旁边用拼音缩写的方式‘zhaizh1’写在旁边，然后用小字旁边注释‘砦州，高贵典雅系列1’。又在另一套图纸旁边继续以拼音缩写方式‘jd1’旁边注释，京都清雅脱俗系列1 你看，你们只需要让工匠把这个缩写的刻在上面就行。简单而且神秘，除了自己人，别人看不懂这是什么意思，更不能贸然仿制。 凌弦一听，顿时茅塞顿开：“好啊，妙啊，这样奇招，嫉妒同行陷害吗？一个解释就让他们闭嘴！” 苏铭也感叹，如此甚好！ “那我们可以签合约了吗？” 苏铭一听，赶紧应声：“可以，可以，姑娘可提供纸笔？” 风璃把苏铭请到平日拾花玖音练字的桌案，苏铭开始奋笔疾书。写合约他是信手拈来，这些年早已炉火纯青。风璃不禁感叹，都是人，自己怎么练字，都是那样，只能算工整，没有俊秀可言。 苏铭，你以后写合约，把双方名字空着，然后把合约的一些时间，地点，分成，等等，给空出来，这样就形成一个合约固定模版。让家里会书写的管家，无事写上一摞，这样每次谈成合约，不用耽搁功夫在这里写那些固定俗套。直接在空的地方，写上合作项目，合作人，谈好的钱款支付就行。 苏铭一听，这主意好啊！他写合约如此信手拈来，也是平时写的多。他家商铺遍布玉龙国大小城镇，每次临时写，都会显得仓促，风璃这个办法，倒可以在家族生意里推行。 “苏姑娘，这四套设计都不错，你给取个名字吧，我等下把名字写进合约里！” “可以啊，没问题！容我想想啊！” 嗯，这套，就叫雏菊系列吧！宣传的时候可以说雏菊的花语是天真清纯、永远快乐、坚强以及深藏在心底的热爱。 这套最打造高贵典雅类饰品，兰花的花语为高洁、高雅、美好、贤德、淡泊，老少皆宜的饰品，一些庄重的场合都可以佩戴。 这套四叶草系列，代表着幸运，希望，平安，最好做男子饰品，不会有胭脂味，更符合男子阳刚之气。 “哎！还有男子佩戴的首饰啊，第一次听说哎！” 呵呵，怎么没有，夜闯宅院的花孔雀就很需要不是吗？！