第437章 卖的便宜还不行；你真聪明（1/1）

“为什么？ 这价格不是便宜了吗？ 老百姓也得到了实惠，不会很好吗？ 为什么是弊大于利呢？” 一旁的薛同志貌似没有懂得其中的道理。 其他几个人也是一样的。 都是不懂。 “对。。。。你们思考的很对。 其实这个东西，怎么说呢？ 举个例子给你。 就比如我们的，你觉得我们应该卖多少钱合适呢？” “薛姐姐又没有卖过，她怎么会知道吗？” 小丽说道。 让一旁的小孙忍不住点头表示这是真的。 被黄瑶远这么一瞪，立马觉得不对，赶紧低着头不敢说话。 “其实就是举个例子而已，大部分的产品也是同样的道理。” “什么道理？” 小丽依然问道。 “就是很多产品不能看现在的价格怎么样？ 而是要看它带来的效应有多大。 也就是说，这个商品本身的价值。” “黄叔叔，我们听不懂呢？” “对啊。。。什么是商品本身的价值。” 薛同志也问道。 而小英子，则是第一次听这么高深的问题，一下感兴趣了。 也想知道，虽然什么都不懂的她，还是有好奇心的。 “商品本身的价值，就是它被人们使用所带来的价值，或者说收获吧。 比如，能够给我们带来什么？” “甜？” 小丽回答道。 “对。。。不过也不全对。” 黄瑶远看着他们对知识如饥似渴的渴望，他决定还是跟他们好好说说这个事情： “本身就是用白糖制作的，最多就是添加了一些颜色的成分，比如绿色，或者其他蔬菜或者水果的颜色在里面。 它本身的成本也是非常低的。 所以它的售价也比较低，再加上我们制作机器和人工的成本，其实利润是非常低的。 但是它有一个显着的特点，就是新奇。” “新奇？” 大家都问道。 “对。。。就是这个东西，他们之前都没有见过，或者见过没有吃过。 所以就有一种好奇心在里面，就想着去尝试。 而这种尝试也是一种价值，就是人们对它好奇的价值。 也是发明这种吃法的人创造出来的价值。 所以它的价值就被重新定义了。 也就有了差异化，就是比白糖的价格更高了。” “好像是呢？” 小丽这么回答道。 其他人好似不懂。 “如果我们在京城卖白糖的话，那么我们可能一年也卖不了几个钱，但是换成卖。 你看我们挣了不少钱吧。” “对。。” 这点大家还是比较认同的。 “但是，到了后面，不管我们怎么卖，其实收入也增加得不多。 于是我们想到了卖机器。” “对。。” 小孙也想通了似的。 “是吧。。这样的话，更有价值的东西，就是这个机器，你想要做这个生意，就必须有这个机器。 而且别人要仿造，说付出的成本就更高了。 而这个成本就是它体现出来的价值。” “那要是不值钱了呢？” “对。。。小丽，问得很好。” 黄瑶远摸了摸小丽的头说道： “这就是我后面说的事情了。 如果不值钱了，那么这机器也不值钱了。 所以，所有的价值都建立在哪里？” “买的人哪里？” 小丽想了想，问道。 “是的。。。就是在买的人在那里，如果这些人对这个东西不感兴趣了。 就比如糖葫芦，大家不感兴趣了。 那么这山楂和白糖还值那么多钱吗？” “不值。。。” “所以。。。这就是所有产品的价值，在需要的人手里，它值多少钱，就值多少钱？ 不然它就一分不值。” 黄瑶远说道。 “哦。。明白了。 如果有人不需要，你的产品再好，也就没有了意义。” “对的。” 黄瑶远很认真地回答小孙的问题。 “那么跟收音机有什么关系呢？” 小丽继续问道。 不过，这不得不说这小妮子的联想能力真的很强。 一般人，听过就过了。 这小妮子会反思，会去推论。 看来这小妮子是个做生意的料。 “也是一样的，收音机最大的功能是干什么？” “收听节目。” 小丽回答道。 “对。。。那我们喜欢收听什么节目，或者说，我们能收到什么样的节目？” 黄瑶远问道。 “不知道？” 大家都摇了摇头表示不明白。 因为大家都没有使用过。 包括老万也没有用过。 “但是我们在营地使用过，用来接收信息。” 薛同志说道。 “对。。。这是它的另一个用处，跟民用不一样，所以它的价值不能混为一谈。” 黄瑶远回答薛同志提出来的问题。 “为什么？” “因为它的民用的功能是不一样的。 比如我们会用来收听一些新闻啊？ 一些天气预报啊。 或者听一些音乐之类的。” “那不是挺有意思的吗？” 薛同志问道。 “当然有意思，但是这也要看人。” “什么意思？” 薛同志问道。 “你会一天在家里听收音机吗？” “不会。。。也没有那么多时间。” 薛同志认真地回答道。 “这不就是答案吗？” “嗯？” 大家表示没有听懂。 “回到刚才的问题，为什么这个东西不能拿回去卖？” 黄瑶远继续说道： “这个问题，就是把之前所有的问题就串联起来。 就是那里的人没有那么多的时间和金钱来做这个事情。 不管你卖的便宜或者卖的贵。 懂了吗？” “那不是还是有人买吗？” 薛同志问道。 “那当然，任何一种产品，它设计出来，或者说，被生产出来，就是有人需要。 而它的定价，就是根据这个需求来的。 人们对它的需求越旺盛，这个东西越稀有，那么它体现的价值就贵。 反之，就不是这么一回事儿了。 就如同路边的狗屎一个道理。” “哦。。。。” 小丽似乎懂了。 “黄叔叔，您的意思，是这个本来就是二手的收音机，它的价值本身就是跟新产品是一个功能。 所以他们所体现出来的价值就是一样的。 而他们的价格应该相差很大。 一旦有便宜的，那么新生产出来的收音机，几乎在当地卖不动。 而本来能够卖得起的收音机的人，就那么多。 一下就把原来的市场给干没了。 是这个意思吗？” “对。。。你怎么能知道这么多呢？” “这还不是天天跟你学的。” 小丽嘟噜着嘴说道。 “好。。。真是一个聪明的小妮子。” 黄瑶远摸了摸她的头夸奖道： “其实你说得是一部分的原因。 还有更深层次的原因。” “什么原因？” 小丽跳动的大眼睛看着黄瑶远。 “价值折损，如果我们把这个东西真要拿回去了，整个传省带来的影响是非常巨大的。 更何况，这个东西本来就是洋货走私过来的。 你让我们自己生产的产品怎么办呢？” 黄瑶远说道。 “那我们去临汾不是一个道理吗？” 老万思考了一下，问道。 “不一样。” 黄瑶远说道。