第177章 谈判（1/1）

他们这些人做事，都是小心谨慎的很，他们也在等待临安市的那条智慧公路的效果，如果真的能够达到预期，那么他们魔都一定要做第一个吃螃蟹的人。 但他们没有想到的是，竟然会有人比他们魔都还要冒进。 泉城市政府。 此时的孙宁、王娟两个人正襟危坐在会议室内，对面是泉城市的两位副市长，一个秘书长，市规划局局长、还有泉城建设集团有限公司的老总等等一众分量极重的领导干部和公司老总。 和上次张旭他们去临安市政府谈判的那次不同，那次去临安市，临安市政府那边早就开会协商过要如何进行无线充电改造，他们早就达成了一致的共识。 把张旭喊去，只是为了在这个基础上进行协商、切磋，力求双方能够在他们的共识之上达成合作。 再加上上次的项目毕竟也不大，所以那次的商谈就没有那么大的规模。 但这次不同，泉城要进行主要道路的无线充电改造，所设计的道路面积，经过计算已经达到了惊人的三千七百四十三公里，这个数据涵盖了整个泉城的主要交通道路，并且还将刚刚划入泉城的莱芜也纳入了其中。 这里面还要一次到位铺设电缆，提前为未来的智慧公路打基础，等下一次技术改造的时候，就不用再将路面挖开。 这样现在政府的给出的理想价格是包含电缆180万一公里，不包含电缆，报价是四十万人民币一公里。 这个报价可以说已经让她们明泉科技没有太多的利润了，要是答应下来，他们在这个项目中能够赚的钱几乎没有多少。 电缆的不好说，但后面的合作方式，张旭他们一公里最多赚五万块钱。 在这种项目的报价上，孙宁是没有办法做主的，她只能多次打电话给刘森，刘军等人请示，而他们两个也有些拿不准市政府的意思。 最后，这个电话还是打到了张旭这里。 张旭一听这两个选择方案，顿时心中就明白了，估计市局的领导里面有能人，对于产品的大体成本已经了如指掌了，不然不会这样给报价。 这样极力的压缩他们的利润，就算现在他们又利润空间，对于日常的设备维护、后期的维修，甚至是损坏设备的更换，还要他们公司负责，要是后期坏的设备多了，就相当于他们公司在给政府打白工。 所以这种合作方式张旭他们肯定是不能答应的，所以当天的会议最后还是不欢而散。 不过虽然即便是价格上没有谈拢，但是在其他的议题讨论上倒是进展的很快，特别是张旭他们放弃了铺设电缆的项目之后。 当天下午，孙宁一脸疲惫的来到了张旭的办公室内，她连话都不想说，只是在把今天打成一致的那些条款名录和相应资料放在了张旭的办公桌上，然后一屁股坐在张旭办工作对面的椅子上，双手捂脸靠在椅背上。 张旭看到孙宁的状态，也是内心颇为内疚，毕竟本来这个事情是应该自己去的，孙宁这是去替自己挡了一劫，于是他赶忙起身去给孙宁倒水。 从早上九点到下午四点，整个一天的时间都在针对项目内容进行讨论，即便是他们的技术已经开始趋于成熟，但是市政府的领导对于这个新技术的“讨论”还是比较多的。 应付这些领导们，让孙宁感到非常的疲惫，比起自己去宁德时代谈判十次都要累。 接完水后，张旭慢悠悠的端着自己刚刚接上的热水走了过去。 把纸杯放在孙宁的身前，张旭拿起一旁的资料仔细的查阅了起来，他倒是想要看看，市政府那边到底是谈的什么条件。 一目十行，张旭很快就看完了整个规划书的内容，对于他们已经协商，并且达成一致的内容，张旭也点了点头，表示了赞同。。 因为张旭他们选择的是后者仅仅铺设自己设备的方案，所以这个规划书还是比较简单的。 重要的内容就下面这几条： 1：政府支付项目总价百分之二十的资金，作为启动资金。 2：明泉科技从市中区开始进行项目的铺设，每完成一个区的道路改造，结算百分之五，十个区全部进行改造之后，总计结算百分之五十。 3：项目结束后，市政府会安排市无线电管理局，市供电公司等有相关资质的公司去整体验收，验收合格之后，结算百分之二十。 4：项目结束三年后，设备运行一切正常，结算最后的百分之十。 上面这些内容张旭都是可以答应下来的，但下面的这些就让张旭有些犯难了。 比如： 5：在项目结束之后，明泉科技在未来十年内要对道路损坏的设备进行免费的维修和更换。 6：如果未来技术革新，明泉科技要免费对市政府规划出来的500公里主要道路的设备进行更换。 7：······· 剩下的几条就更不用看了，市政府那边对于他们的限制相当的多，别的不说，就说5和6这两条，张旭就不能答应下来。 如果按照市政府的报价，他们公司的利润太少了，并不能够支持他们对未来十年的所有设备进行免费的维修和更换。 更不要提后面技术革新之后的那五百公里了。 如果张旭真的答应下来，他们这个项目不仅仅是在给市政府免费打工，甚至还要自己倒贴钱。 这种设备他们又没有办法深埋或者做什么防护，万一被偷、被盗，政府也要他们负责，这万一真开了口子，明泉科技有多少资金也不够往这个无底洞里面填。 张旭甚至想到了会有人专门从道路上偷走设备当二手设备贩卖。 毕竟这种市政工程被人损坏的事情，也不是没有发生过，甚至之前就有一个公园刚刚卖钱买的健身设备，埋下去水泥还没有干，就被人偷走去当废铁卖的事情。 这三四万一个的无线供电设备，就这么放在道路中央，这不就是拿孩童抱金过市嘛？ 所以说什么，张旭他们都不会答应的。