第460章 到手150块钱（1/2）

从他们的山洞到深水路，走路要走两个小时。</p>

不过这10来天来三个人早就已经把腿力都练出来了。</p>

到哪儿都要靠两条腿。</p>

现在走上两三个钟头，根本就不在话下。</p>

最主要心情很美丽，脚步更加轻快。</p>

三个人到深水路时已经下午3:30了。</p>

深水路上的小摊贩们陆陆续续都开始在摆摊了。</p>

正如他们三个人分析的那样。</p>

深水路附近是深圳的工业区，大大小小的厂房都建在这里。</p>

小的厂子几百个人，大的厂子几千个人。</p>

虽然大部分的厂子都是管饭的。</p>

但是有的时候工人们也想吃口好的，改善改善伙食。</p>

或者刚发了工资，犒劳犒劳自己。</p>

就会约上个工友到外面深水路上，炒上两三个半荤不素的菜，再叫上一瓶老白干，花上两三块钱，几个人喝他一顿，找点生活的乐子。</p>

时间一久，深水路上的炒菜小饭越来越多，渐渐的就形成了气候。</p>

一到晚上这条路特别热闹，比庙会都热闹，想吃什么都有。</p>

三个人到了深水路，先是兜了一圈。</p>

此刻小商贩们忙着干自己的事儿。</p>

在这种地方大家都是阶级兄弟，都是穷人，谁都不会看不起谁。</p>

你做你的生意，我做我的生意，都是为了混口饭吃。</p>

要是你争我抢，甚至打骂动手，你砸了我的摊子，我砸了你的摊子，再把警察引过来，反而对大家不利。</p>

毕竟大家心里都清楚自己是无证营业。</p>

所以在这里林向飞他们三人反而觉得轻松自在。</p>

没人拿异样的眼神看他们。</p>

不像在深圳市中心每个人看他们，都是捏着鼻子远远跑开，就像看到什么不祥之物一样。</p>

兜了一圈之后。</p>

林向飞盯上了一个专门卖本地小炒菜的一个摊子。</p>

这个摊子比起其他摊子来更大一些。</p>

其他摊子一般只有三四张桌子。</p>

这个摊子有足足15张桌子。</p>

炒菜的灶头有三个。</p>

其他的摊子最多两个人，一般都是夫妻档，或者兄弟档。</p>

他这个摊子，有四个人在忙活，除了一个老板模样的人以外，还有另外三个年轻人，不知道是带的徒弟还是自家儿子。</p>

林向飞选这个摊子，当然是看中这个摊子财大气粗。</p>

他既然有十五张桌子，生意肯定比其他的摊子要好一些。</p>

对酒的需求量肯定也更大一些。</p>

林向飞一指道：</p>

“就这家吧，这家摊子大，老板也大。”</p>

万小强：“可是咱们要怎么谈呀，直接上去问他老板，你要不要酒？”</p>

吴天龙：“不知道啊，谈生意这个事儿咱们都没干过。”</p>

万小强：“这事还挺难弄的，都不知道对方脾气性格，万一要是让他尝出咱们的酒有问题，报警抓咱们可怎么办？”</p>

吴天龙：“也不是没有这个可能性，这世道什么样的人都有，有些人就好爱管闲事。”</p>

万小强：“我听人家说做生意就凭一张嘴，只要嘴巴能说会道，没有做不成的生意，可是咱们三个人好像都没有这个天分。”</p>

吴天龙：“是啊，咱们只会插科打混，说调皮话，这生意该咋谈啊？”</p>

林向飞：“你们俩先在这等着，我上去谈谈看，不谈的话，完全没希望，谈一谈，有一半成功的可能性。”</p>

万小强和吴天龙异口同声道：</p>

“好，向飞，看你的了。”</p>

林向飞心里也十分紧张。</p>

坦白说，他前面那20来年，说话都是吊儿郎当嘻嘻哈哈的，没怎么正经说过话。</p>

更加别说谈生意了。</p>

之前在收废品站想学着林向前的样子和人家谈生意，结果被人家当场臭骂一通。</p>

不过林向飞这回是铁了心的要干大事，挣大钱，做大老板。</p>

不停的在心里给自己加油鼓劲。</p>

林向飞，林大老板，你可以的，一回生二回熟，这种东西就是熟能生巧，好好上去跟人家谈，就算谈砸了也没关系，这里几百个小摊贩，谈砸了这个，就谈下一个，就当免费练习了怕什么？加油加油。</p>

做了三个深呼吸走上前。</p>

先不急着开口，见炒菜老板正在摆桌椅，连忙上前搭把手。</p>

手脚利索的帮着炒菜老板把桌椅从三轮车上搬下来。</p>

炒菜老板眼尖，连忙上前说道：</p>

“哎哟，不好意思不好意思，这位老板，咱们刚刚开张，座椅板凳都还没放好了，让老板亲自搬桌椅，真是不好意思，这位老板想吃点什么？炒菜，拉面，烤串，火锅我这儿都有。”</p>

林向飞手不停，还越搬越利索，边搬边说道：</p>

“别叫我老板，您才是大老板，我逛了一圈，您这个摊子是深水路上最大的，足足比别人家大了三四倍，可见老板有魄力，有眼光，会挣大钱。”</p>

炒菜老板一听这话立刻就明白了。</p>

眼前这个年轻人不是来吃饭的。</p>

如果是吃饭的客人哪会说这些有的没的，直接一屁股坐下来，想吃什么大声一吆喝就行了。</p>

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在这吃饭的都是附近工厂里的工人，整天干活累得要死，哪有这个闲心和你闲聊。</p>

更加没这个闲力气帮你搬桌椅板凳。</p>

炒菜老板虽然做的是小生意。</p>

但是出门在外做生意，哪怕再小也得八面玲珑，要不然你这生意就做不起来。</p>

更何况他每天接触的都是些，爱斤斤计较的穷鬼。</p>

穷鬼的特色，就是你可以压榨他们的劳动力，但是绝对不能说话不好听。</p>

越穷人的自尊心就越高。</p>

他在这条街上摆摊子见的多了，有的时候两个穷鬼之间，就因为谈不到一块儿，意见不合就能打得头破血流。</p>

炒菜老板早就已经练出了八面玲珑的说话方式。</p>

谁都不得罪，只求太太平平做生意。</p>

现在听林向飞这么一说，倒也没有显出不耐烦，或者不乐意的神情，而是很热情的和林向飞交谈：</p>

“哈哈哈哈哈哈，这位小兄弟，夸奖了，我有什么魄力眼光哟，要是有魄力有眼光，早就干那些大生意去了，就不来干这个，辛苦的行当了，咱们这个挣的真的是辛苦辛苦血汗钱，我自打5年前干了这个夜排档的生意之后，没有一天是在凌晨3点之前睡觉的，每天都要干到凌晨一两点才收摊，收摊都要一个多钟头，回到家躺在床上天都快亮了。”</p>

“睡到中午12点，又得起床去菜场买菜备货，一整个下午都在洗呀，切呀，忙得不得了，累的腰都直不起来了，就这样每天也就挣个糊口的钱，没办法，家里嘴多，一不小心，生了4个儿子，个个都要张着嘴吃饭，将来还得给他们成家娶媳妇儿，到处都要花钱，不干的辛苦一点，连饭都吃不上，哈哈哈哈。”</p>

“小兄弟，我看你还年轻，应该还没有结婚生子吧？我可给你一个忠告，老话都说多子多福，这话也不对，现在养个孩子啊，太贵了，要穿新衣服，新鞋子，吃好吃的，还得吃零食，还得念书念完小学，念中学，念完中学，念大学，都是钱，以后就算生儿子生个一个两个就够了，千万别生那么多，像我一样就被套牢了，这辈子就给这几个小兔崽子打工，累得要死，哈哈哈哈哈哈。”</p>

林向飞一听心里顿时窃喜。</p>

自己眼光可真好，一找就找了一个话这么多的老板，只要话多就好办事了。</p>

话多，说明他是一个乐观开朗的人，这样的人，好说话，好沟通。</p>

就算生意谈不拢也不至于被骂的狗血淋头。</p>

看样子老天爷正在保佑他事事顺利。</p>

林向飞一边利索的干活，一边乐呵呵的说道：</p>

“老板，你说的真是太对了，你这个忠告对我非常有用，我听你的，以后就生一个儿子，再生一个女儿，一儿一女，就够了，其他的时间我得留给自己享受生活，过自己想过的日子。”</p>

炒菜老板：“哈哈哈哈哈哈，你这个小兄弟倒是挺听劝的，小兄弟，你快别帮我干活了，这活也怪累人的，小兄弟，你是不是碰到什么难事了？肚子饿？想吃东西你就跟我说，我给你炒个炒饭不收你钱。”</p>

炒菜老板虽然说话很好听，但是却长着一双倒三角眼，眼光中透露着精明。</p>

他知道这世界上没有白吃的午餐，更加没有白白帮人干活的人。</p>

眼前这小子那么卖力的帮他搬东西。</p>

肯定不会是吃饱了撑着。</p>

肯定是有求于他。</p>

见林向飞穿的破破烂烂的，估计是几天没吃东西了。</p>

想到他摊子上弄点吃的。</p>

眼看着马上就要到开摊的时间了。</p>

工人们要大量的从厂里面涌出来，到他们到深水路上消费。</p>

炒菜老板只想快点把林向飞打发走。</p>

这穿的破破烂烂跟叫花子似的，在自己摊位上不好看。</p>

但是又不想凶巴巴的轰走。</p>

越是做这种小生意越是要和气生财。</p>

哪怕是个要饭的，也别甩手就哄，给他一点点吃的，或者5分钱，人家心甘情愿的就走了。</p>

还会对你说声恭喜发财，就当花钱买个吉利。</p>

林向飞把手上的椅子往旁边一放，走上前压低声音说道：</p>

“老板，谢谢你的好意，不过我肚子不饿，是这样的，老板，我是想有点小生意想跟您谈谈。”</p>

炒菜老板一愣，他看林向飞不像是什么生意人，穿的都快跟乞丐差不多了，能有什么生意跟他谈？还是耐着性子笑了笑问道：</p>

“生意？敢问是什么生意？”</p>

林向飞笑一笑说道：</p>

“老板，借一步说话。”</p>