第二百三十四章 主动出击（1/1）

衡量两款产品到底谁厉害，关键因素还是在销量上。 在这一点，冰红茶现在是遥遥领先。 上市两个多月的时间，销量肯定是一骑绝尘的。 绿茶上市的前三天，销量也达到了七千多瓶。 从这个数据来看，属于一个中规中矩的水平。 如果再给一些时间，相信数据会越来越好看。 可是康敏博清楚的知道，冰红茶不会给他们这个时间。 如果不能快速占领市场份额，他们是斗不过冰红茶的。 面对这种情况，康敏博正在紧急开会，商量接下来的对策。 他们能够给出的对策，非常地简单粗暴，那就是降价。 他们坚信，这是周明安的最大弱点。 康敏博他们在商量对策，周明安也在做同样的事情。 办公室里，蒋为民和马乔里坐在下位，周明安坐在首位。 两个人正在汇报厂子里的情况，周明安认真地听着。 过了一会儿，两个人的汇报都结束了。 总体而言，物华的发展非常亮眼。 如果能够继续保持，那么冰红茶今年或许能够走出南河。 对于这么一个可能，蒋为民是真的被吓到了。 一个籍籍无名的企业，能够在两三个月的时间发展得这么快，相信之前不会有人信。 外面的人看着物华很风光，可蒋为民和马乔里却觉得，物华现在是有重大危机的。 危机的来源，自然就是康敏博。 康敏博他们带来的威胁，实在是太大了。 如果不能在这次竞争中取胜，那物华可能会一落千丈。 如何避免这个局面，他们必须尽快拿出对策。 康敏博几人推出了新产品，目标直指冰红茶。 相信用不了多久，他们一定会采取降价的措施。 冰红茶遭受这样的攻击，能不能维持现在的销量和市场，那真的是谁都说不准。 拿出对策来，这已经是迫在眉睫的事情。 看到周明安没有说话，两个人有些着急。 马乔里率先道：“周，现在物华的情况不容乐观，我们得提前做一些准备。” 周明安听完点了点头，一脸笑意地看着两个人。 “你们说的应该是康敏博吧？说说你们的看法。” 两个人有点不明白，为什么周明安能够表现得如此轻松？ 要知道他们现在的对手，可是南河饮料企业的龙头老大，天科饮料。 人家已经出招了，他们要是没有足够的防备，可能会被打得落花流水。 马乔里不假思索道：“我觉得应该提前做好降价的准备，应对来自他们的冲击。” 一旁的蒋为民赞同地点了点头：“我认为接下来的资金要提前截流，用来应对接下来的降价。” 听到两人这个回答，周明安笑着站起来，居高临下地看着两个人。 “为什么你们想的永远都是被动防守？为什么不能主动出击呢？” 听到这个回答，蒋为民两个人脸色微微一变，不可置信地看着周明安：“老板，你是说让我们先降价？” 要说在产品力和销售方面，物华确实占有一定的优势。 可是在资金这一块，康敏博他们的优势非常大。 主动降价，在蒋为民看来就是自寻死路。 拿自己最薄弱的环节，去跟人家的长处打，这不是自寻死路是什么？ 马乔里有些激动：“周，这个关系到物华的未来，你可不要意气用事！” 在这件事情上面，蒋为民和马乔里的想法出奇地一致。 他们认为周明安这样做，完全就是昏了头。 如果真的率先降价，那他们会越发被动。 对方后续跟进，那他们是不是继续往下降？ 如果降到一个无法承受的阶段，物华之前积累的优势，可能会因此断送。 周明安哈哈一笑：“你们都想到哪里去了？ 随后，他才把真实想法说了出来。 现在康敏博他们的绿茶，在市场上的反响还是不错的。 最大的一个原因，自然是借了冰红茶的势。 不得不说，康敏博的市场嗅觉还是非常灵敏的。 对于这么一个结果，对方肯定非常得意。 可是他们现在的对手是周明安，太过于得意是不会有好结果的。 对方推出了绿茶，那周明安就准备推出冰绿茶。 “在冰绿茶的包装上面，我们还要加上正宗两个字。” 听完周明安的安排之后，蒋为明两个人的眼睛顿时就亮了起来。 关于冰绿茶这个品牌名，周明安之前早就让蒋为民抢先注册了。 那个时候的蒋为民，是一点都不明白，为什么要这么做。 现在看来，老板恐怕早就想到了这么一点。 他这是提前挖好了一个坑，在这里等着康敏博。 想到这里，蒋为民激动地站了起来。 “老板，你这招可太厉害了！” 马乔里同样点头赞同：“如果推出冰绿茶，那绿茶的销量绝对会大受影响。” 尤其是正宗这两个字，绝对能让绿茶的名声受到很大的影响。 这会让消费者有一个下意识的印象，想要喝茶饮料还得找物华。 不管是冰红茶还是冰绿茶，物华永远是最正宗的。 至于其他品牌都是仿制，味道肯定不正宗。 这个观念一旦深入人心，那么物华的品牌形象就算成了。 有了这么一个观念，康敏博他们就无法跟物华竞争。 如此一来，就算绿茶大幅度降价，对物华都不会有太大的影响。 消费者们只会想，绿茶这种假冒货，就应该这么便宜。 “马乔里，冰绿茶的研发怎么样了？”蒋为民突然想到了这件事情。 马乔里这下有些傻眼：“这件事情我交给研发部了，我没有过问。” 他最近的精力都放在了冰红茶上面，至于厂里的其他工作，他真的没有过多精力去关注。 不管任何一个企业，最大的精力肯定是放在最出名的产品上。 冰绿茶还在研发当中，自然得不到他的关注。 谁都没有想到，冰绿茶会发挥这么大的作用。 “已经差不多了，冰红茶的生产线稍微改一下就能够生产了。”周明安给了这么一个回答。 马乔里听完之后，羞愧地低下了头。 他完全没有想到，周明安对厂里的情况，比他了解得还透彻。 “周，这件事情是我的责任，你处罚我吧！”马乔里抬头道。 他是一个有能力的人，同样也是一个非常骄傲的人。 在自己专业的领域中，做得却不如周明安。 这一点，让他无论如何都无法接受。 做错了事情，就应该有惩罚。 周明安半开玩笑半认真道：“惩罚当然是有的，罚你接下来全权负责冰绿茶的生产和销售。” “好的，没问题。”马乔里语气中全是感激。 他知道周明安这样做，是在给他留面子。 “好了，赶紧去忙吧！不然康敏博他们要得意了。” 蒋为民难得自大了一会：“他们得意不了多久了！”