第251章 准备进军蜀汉区（1/1）

整个公司，都在朝着良好的方向发展，赵鹏最近反倒觉得自己没太多事可做了。 橙俊门店如今每天都由周江南在管理，从业绩情况来看，管理得相当出色。 如果不算赵鹏的个人业绩的话，与之前赵鹏带店时相比，也是有增无减。 “看来是时候准备开拓新区域了。” 赵鹏在自己的办公室里，独自若有所思地想着。 中海国际的市场，如今已基本饱和。安家天下现有的四个门店，能够覆盖大部分中海国际的楼盘。 就算要继续新开门店，最多也就再新增一两个门店。 所以在目前中海国际趋近饱和的情况下，选择到其他区域拓展，是安家天下发展的关键。 “问题是接下来，朝哪个方向发展呢？” 赵鹏对这个问题有些拿不准。如果安家天下要进一步发展，最佳的方向有三个。 第一个方向是，中海国际社区西南方向的城外区域。 这个方向主要的楼盘有派克公馆、西江月等，以刚需户型为主。 没错，也就是之前赵鹏所在的，奇迹地产派克公馆店的位置。 如果朝这个区域开店，楼盘的熟悉度肯定没有任何的问题。 只是缺点在于楼盘总价低，二手房佣金也低。 选择这个片区的客户，大多是刚需客户，所以赵鹏心里有点犹豫。 第二个方向是，中海国际的正东方。 也就是蓉城的主城区——金牛区的蜀汉路板块。 这个方向的楼盘主要是学区房，总价高，适合高端客户。 赵鹏觉得目前来看，这可能是最适合安家天下发展的区域。 但这个区域也存在问题，那就是蜀汉路板块基本已被蓉城的三大中介——奇迹地产、大唐地产和伊城地产垄断。 这三家在蜀汉路板块的门店众多，所以这个位置虽然总价高、成交量好，但竞争激烈。 如果安家天下在此开店，就得做好与三大中介竞争的准备。 第三个方向是，中海国际社区的西北方向。 这个板块和中海国际一样，从行政位置上属于高新西区板块。 但这里楼盘稀少，多数是工厂，所以赵鹏首先就把这个方向给排除了。 “蜀汉路和派克公馆，到底选哪一边呢？” 赵鹏抬头望着天花板，始终无法下定决心。实在是这两个区域各有优劣，难以抉择。 “大鹏，你在想啥呢？哎，最近店上有几个客户，找不到合适的房子，烦死了！” 周江南推门而入，看到赵鹏躺在沙发上望着天花板，不知在思考什么。 他一屁股坐到赵鹏身旁，背靠沙发，叹了口气说道。 “没什么，怎么回事？客户要的房子咱们区域没有？” 看到周江南来了，赵鹏立刻坐起，疑惑地问道。 中海国际社区的房源，从套一到独栋别墅一应俱全。如今系统上房源众多，客户怎么会找不到合适的呢？ “是啊，客户想买学校好点的房子。可你也知道，咱们中海国际就这缺点，学校一般。我上哪儿给他找学区房去？” 周江南苦笑着摇摇头，缓缓的说道。 这段时间他正式接管橙俊店，遇到了不少问题。 其中最棘手的问题，就是店里有几个人的客户，都找不到合适的房子。 他又不好在店员面前提及，毕竟客户需求的房子，安家天下根本没有。 所以，周江南只能在赵鹏面前抱怨几句，缓解下心中的压力。 “这个问题确实难办。咱们中海国际的学校确实普通。不过，你先让他们稳住客户，过段时间说不定就有合适的了。” 本来赵鹏心中还很纠结，现在听周江南这么一说，终于下定了决心。 那就是安家天下的下一个目标，准备进军蜀汉路区域。 虽然这个板块竞争激烈，但对安家天下来说，比城外区域更为重要。 只要安家天下，能顺利进驻蜀汉路区域。中海国际的许多客户和业主，都能转化过去。 而城外区域则相反，即便安家天下在城外新开几家门店，中海国际这边的客户也难以转化到城区。 更重要的是，安家天下进入主城区，能让更多的客户和房东，了解和认识这家公司，这对安家天下是个绝佳的机会。 “等一段时间？大鹏，你意思是准备朝市区里面新开门店了？” 赵鹏的话让周江南眼前一亮，这是他听到这番话的第一反应。 如果不是准备朝市区新开门店，为何说让客户等一等呢？ “没错，我考虑了一下。现在咱们中海国际社区基本饱和了。公司要想发展，必须开拓新区域。现在是 7 月，咱们 8 月开业，还能趁着今年的‘金九银十’，多做些业绩。” 赵鹏肯定地朝周江南点点头，这件事他已经想好了，不过也想听听大家的意见。 于是赵鹏先问周江南： “江南，你觉得呢？我目前考虑的发展区域是蜀汉路区域和城外区，城外区就是咱们之前奇迹地产派克店所在的那个区域。你觉得哪个更合适？” “那肯定是蜀汉路区域啊，城外区现在去没啥意思。咱们这边中海国际的好多客户和业主，都想往市区买。包括我自己维护的很多业务，也都考虑在市区买房。可惜有些已经买了，如果咱们有房源，就能把这些客户和业主转化过来。” 赵鹏的话让周江南激动不已，他立马跳起来，重重地拍了下大腿说道。 自从他来到中海国际后，这段时间接触的大部分卖房业主，都想往市区买，很大一部分是冲着学区房去的。 但安家天下没有合适的房源，周江南又不像赵鹏那样，有能匹配任何房源的系统。 他只能眼睁睁的，看着业主在其他中介那买房。 这让他心疼不已，却又无可奈何。 现在赵鹏说准备开发市区区域，周江南怎能不激动？ 要是蜀汉路区域，能有几家安家天下的门店。那中海国际几个门店的二手房业绩，肯定还会大幅上涨。