第1444章 定价策略（1/1）

“你听说了嘛，这市中心的房价已经到了6千一平了！” 江小北跟林妮说道！ 这是他们这次这个项目启动以来，江小北第一次跟林妮说起这个房价的事情！ “我能不听说？这报纸上都已经泛滥了！” 那个年代，有专门的报纸，登着房价的信息！ “你说我们的定价策略，要怎样比较好？” 江小北问到！ 他们的楼盘都开工了，自然是可以开售的！ “我？我觉得，要不就保守一点吧，我们的位置毕竟不是关内！” 林妮说到！ “虽然不是关内，可是也是关口呀，我觉得，要不要提高一点？” “你觉得多少比较合适？” “他们六千，我们也不能少太多！” “这样我们的价格就没有优势了！”林妮担心的说道！ “我们附近，他们都是4千多一点，我觉得我们可以尝试5千多一点！” “你这定价，有吸引力？” “不不不，我觉得定价不能靠低价来吸引人买我们的房子！我觉得应该用质量和配套来吸引他们的目光！” 江小北听了林妮的建议，陷入沉思。 他知道，在竞争激烈的房地产市场中，定价是一个关键的考虑因素。 质量和配套设施确实是吸引购房者的重要因素，但价格也是他们考虑的主要因素之一。 “林妮，我觉得你说得有道理，质量和配套设施是我们的优势，但价格也不能完全忽视。 如果我们的价格相差太大，可能会失去一部分潜在客户。”江小北思索着说道。 林妮点点头，表示同意江小北的观点。“那你觉得，我们的定价应该是多少呢？” 江小北思考片刻后说道： “我觉得我们可以在中间地带找一个平衡点。 既能突显我们的优势，又不至于让价格过高。 我们可以考虑将定价定在5千左右，这样既有吸引力，又能体现我们的品质。” 林妮沉吟着点头： “嗯，5千左右确实是一个不错的选择。 而且我们可以在广告和宣传中突出我们的建筑质量、社区配套和优越的地理位置。” 江小北笑了笑： “对，我们要让客户觉得，虽然价格不低，但我们的房子物有所值。 我们要创造一种高品质生活的形象，让购房者觉得我们的房子不仅是居住的地方，更是一种投资和享受。” 林妮点头附和：“那我们就这么定了，5千左右，同时突出高品质生活的形象。 接下来，我们要好好策划一下宣传方案，让潜在客户了解我们的独特之处。” “你有什么想法嘛？” 江小北问林妮，其实他是想听听林妮的销售方案！ “我暂时没有，这不是你的强项嘛！” “我想着两个方面比较重要，第一是交通，第二是学校！” “你说说你具体的做法？” “我大概想了一下，他们无非就是关内工作担心交通问题，你看我们买4辆大巴，作为我们的楼巴吗，来回市区运营，你看怎样？” “这个想法太好了，我觉得可行，可以增加一点数量，我觉得搞它8辆大巴，这样的密度才能吸引人，而且只有我们的业主才能坐我们的大巴，每个月有10天的免费，剩下的收回成本即可！” 林妮补充道！ “对，就是要这样！” “还有呢？” “学校，我们自己建校的可能性比较小，因为我们虽然有800户的规模，但是还是少了一点，我想要不就找附近学校合作！” \"怎么个合作法？\" “我们赞助那些学校一点什么东西，他们给我们的业主提供学位！” “赞助什么比较合适？” “我看，要赞助就赞助一些亮眼的东西！” “什么东西？” “现在不都开始要普及电脑了嘛，我们可以赞助一些电脑，这方面你是有经验的！” 江小北听了林妮的建议，觉得非常中肯。 “赞助电脑是个好主意，而且符合时代潮流。我们可以选择赞助一些先进的教学设备，甚至可以提供一些专业的培训课程，让学校在教育方面更具竞争力。” 林妮点头附和： “对，我们的赞助不仅仅是给学校带来一些实质性的帮助，也能为我们的楼盘增加一些教育资源的附加值。 这样一来，购房者在考虑学区的时候就会更倾向于选择我们的房产。” 江小北接着说： “而且，我们可以与学校合作举办一些文化活动，比如艺术展览、讲座等，增强社区文化氛围。 这不仅有助于提升房产的品牌形象，还能吸引更多关注。” 林妮点头称是： “这是一个不错的点子。我们可以通过这些文化活动，打造一个有温度、有文化底蕴的社区，吸引更多人的眼球。 这对我们的销售会有积极的影响。” 江小北笑着补充： “另外，我们还可以考虑建立社区俱乐部，提供一些独特的社交活动，让业主们在舒适的环境中相互交流，增强社区凝聚力。 这样一来，我们的楼盘将不仅仅是一个居住场所，更是一个有着社交、文化和教育价值的社区。” 林妮听了觉得挺有创意： “确实，社区俱乐部可以成为一个差异化的卖点，吸引更多有品位的购房者。 而且，这些额外的服务和设施也能在一定程度上弥补价格上的差异。” 两人在细致的讨论中，逐渐形成了一套综合性的销售策略。 他们意识到，在激烈的市场竞争中，除了房产本身的质量和位置，还需要通过巧妙的宣传、服务和配套设施来吸引购房者的眼球，创造一个独特而有吸引力的社区形象。 这不江小北就带着自己的想法找到了附近的学校！ “赞助这件事，说实话还是力度不够，我们的学校，在设备方面并没有太大的缺口！” “那你们的缺口在什么地方？” “我们需要更多的教学楼！” 这可让江小北有点为难，这教学楼，怎么样也都是几百万的赞助！他不敢一口就答应了下来！ “你们是说，你们的教学楼不够用？” “是的，我们的学生增加得比较快，现有的教学楼已经无法满足需求了。” 江小北考虑了一下，然后说道： “那我们可以考虑赞助一栋新的教学楼，提供更好的学习环境。 当然具体的合作方式和赞助金额需要进一步商讨。” 学校代表点了点头：“这个提议不错，新的教学楼可以解决我们目前的燃眉之急。 我们可以提供土地和相关手续，而你们则负责建设。 至于赞助金额，我们可以商量一下。” 江小北心中松了口气，他意识到这样的合作不仅有助于提升楼盘的形象，还能在教育领域树立品牌。 这对于吸引购房者来说是一种双赢的局面。 “好的，我们可以安排专业团队来进行规划和设计，确保新建教学楼的质量和功能都能满足学校的需求。 同时我们可以在楼盘的宣传中强调我们对教育事业的支持，这也是一个卖点。” 学校代表表示满意： “谢谢你们的支持，我们也会为你们提供相应的宣传和合作支持。 这样一来，不仅解决了我们的困扰，也为你们的楼盘增添了一份教育的底蕴。” 在接下来的合作中，双方商定了具体的合作方案，包括教学楼的规划、建设进度、赞助金额等细节。 这个合作不仅为楼盘提供了一项有影响力的配套设施，也为学校解决了发展中的瓶颈问题。 随着合作的深入，江小北和林妮开始在宣传中突出这个与学校的合作，强调他们对教育的支持，进一步巩固了楼盘的品牌形象。 这一战略不仅吸引了更多购房者的关注，也为他们的销售活动奠定了更为坚实的基础。 在市场竞争激烈的背景下，通过与学校的合作，江小北和林妮成功地打造了一个独特、有社会责任感的楼盘形象，为他们的销售带来了更多的优势。 林妮之所以会答应捐助教学楼，主要是因为他们的地块，还有很大的开发空间！ 他们这是第一期的项目，要是合作的好，他们后期开发其他地块也一样能享受这个资源的好处！ “他们对我们的赞助还是很满意的，他们准备拿出来三百个幼儿园和小学的学位给我们作为回报！” “三百个不够！” “他们现在只能拿出来三百个呀！”江小北说到！ “不不不，这最少要800个！” “可是我们只有八百户人家，不一定每一家都有小孩呀！” “你的思维要反过来，我们就是用学位吸引那些有小孩和想要小孩的家庭，他们才是我们的消费主力！” 原来这林妮，在为后面的商业布局做打算！ 她设计的时候，就已经预留了商业区！ 这是为了后面的规划做的长远打算！ “你这也想的太远了！” “既然都想到了，为什么不做呢，我们裙楼的商铺，我们要想办法卖出去的，这不能浪费了资源的！”林妮说到！