第777章 各种手段都用上了（1/1）

“一千两百块钱一平方？这么说，一百平米\/的房子，我们要送十二万\/的装修？”顾天明瞪大了眼睛，看着夏妍，“这可不是小数目啊！” 夏妍微微一笑，说：“顾董，您先别急，听我说完。这个装修费用，我们其实可以和一些知名\/的装修公司合作，以成本价进行装修，这样既能保证装修质量，又能降低我们\/的成本。” 顾天明皱了皱眉头，思考了片刻，“你这个想法倒是挺新颖\/的，但是你有没有想过，如果业主对装修不满意怎么办？” 夏妍早有准备，回答道：“我们可以和业主签订合同前，就明确装修\/的标准和风格，甚至可以提供几种不同\/的装修方案供业主选择。如果业主对装修结果不满意，我们可以进行适当\/的调整，确保业主满意。” 顾天明听后，点了点头：“嗯，这个想法倒是值得一试。不过，我们还需要好好商量一下具体\/的操作细节。” 夏妍松了口气，知道顾天明已经被自己\/的方案打动了，于是继续说道：“顾董，我觉得这是个双赢\/的方案。对于业主来说，他们可以以更优惠\/的价格获得精装修\/的房子，省去了自己装修\/的麻烦；对于我们来说，这不仅可以吸引更多\/的购房者，还可以增加我们\/的销售额。” 顾天明听后，不禁笑了：“夏妍啊，你这个想法确实不错，看来我这次是真\/的没有看错人。” 夏妍也笑了：“谢谢顾董\/的夸奖，我会继续努力\/的。” 接下来\/的几天里，顾天明和夏妍一起完善了买房送装修\/的方案，并和几家知名\/的装修公司达成了合作意向。 而顾凌川那边，得知了这个消息后，不禁冷笑一声：“夏妍，你以为这样就能打败我吗？未免也太天真了吧。” 不过，他也意识到，这场商战似乎已经到了一个关键\/的转折点。他不能再像之前那样任性胡来，需要好好思考下一步\/的策略。 “给我加大促销力度，我们\/的单价，一定要跟他们比，有两千块\/的单价优势，另外我们除了送装修，还有就是送388万\/的家电！”顾凌川对自己\/的团队成员说道！ 凌川啊，咱们这么做，利润可就薄如纸片了。”团队里\/的一位销售经理有些担忧地说道。 顾凌川哼了一声：“薄利多销，你没听说过吗？再说了，现在楼市竞争激烈，不这么搞，怎么吸引客户？” 销售经理挠挠头：“话是这么说，但是咱们送这么多东西，成本也上去了啊。” “成本？”顾凌川冷笑，“你以为夏妍他们\/的装修就没成本？他们能和装修公司合作，我们就不能和家电厂商合作？你去联系几家大\/的家电品牌，看看能不能拿到更优惠\/的价格。” 销售经理点点头，急忙去办了。 此时，在顾天明\/的办公室里，夏妍也正在和顾天明讨论对策。 “顾董，顾凌川他们开始送家电了，我们怎么办？”夏妍有些焦急。 顾天明沉思了一会儿，缓缓地说：“他们送家电，那我们就送家具。你去找几家高品质\/的家具厂商谈谈，看能不能达成合作。” 夏妍眼前一亮：“对啊，送高品质家具，这样既能提升我们楼盘\/的档次，也能满足客户\/的实际需求。” 就这样，两边\/的促销战愈演愈烈。顾凌川\/的团队不断与家电厂商洽谈，希望能以更低\/的价格拿到货；而夏妍则与高端家具品牌商讨合作。 “夏妍，你确定这样能行吗？高品质家具可不便宜。”顾天明有些担忧。 夏妍笑了：“顾董，您放心，我已经和几家高端家具品牌谈过了，他们很看好我们\/的合作，愿意给我们提供优惠价格。而且，送家具比送家电更能体现我们\/的品味和档次。” 消息很快传到了顾凌川\/的耳朵里。 “什么？他们开始送高端家具了？”顾凌川瞪大了眼睛，随即冷笑，“好啊，夏妍，你真是不简单。但你以为这样就能赢我？” 他转身对销售经理说：“去，告诉我们\/的合作家电品牌，我们要加大赠品力度，送更高端\/的家电，另外，购房者在签约时还能享受额外\/的折扣！” 销售经理应了一声，急忙去执行了。 这场商战愈演愈烈，两边都在不断地加大促销力度，而购房者则在这场竞争中得到了实实在在\/的实惠。 夏妍和顾天明站在售楼处\/的窗前，看着络绎不绝前来看房\/的客户。 “顾董，您看，我们\/的策略还是有效\/的。”夏妍笑着说。 顾天明点点头：“是啊，多亏了你\/的主意。这场竞争虽然激烈，但也让我们看到了希望。只要我们能坚持下去，一定能赢得市场。” 两人相视而笑，信心满满地迎接接下来\/的挑战。 而这场商战\/的最终结果，也将在不久\/的将来揭晓。 “其实，我不想让您父子两人直接面对面\/的争斗，但是我想我们不能这么轻易\/的放弃，不然他会更加\/的傲慢！” 夏妍看着顾天明，语气里透露出一丝坚定，“顾董，我知道您和顾凌川是父子，这场商战对您来说，可能有些为难。但商场如战场，我们也不能轻易退让。” 顾天明叹了口气，“夏妍，我明白你\/的意思。 其实，我并不是怕和他争斗，我只是不想看到我们父子之间为了利益而反目。 但你说得对，如果我们轻易放弃，他只会更加傲慢。我们不能让他觉得可以轻易打败我们。” 夏妍点点头，“对，我们要让他知道，商场上\/的成功，不是靠家族背景，而是要靠真才实学和努力。 我们团队\/的努力和智慧，是他所不能及\/的。” 顾天明笑了笑，“好，那我们就继续这场商战，让他知道我们\/的厉害。夏妍，接下来\/的策略，你有什么建议吗？” 夏妍沉思了一会，“我觉得，我们可以从服务方面入手。 除了送装修和家具，我们还可以提供一些额外\/的服务，比如物业管理费减免、免费停车等。 这样既能增加我们\/的竞争力，也能让购房者感受到我们\/的诚意。” 顾天明听后，眼睛一亮，“这个主意不错。我们可以和物业公司谈谈合作，看看能否给购房者提供一些优惠。” 两人又商量了一些具体\/的操作细节，然后分头去准备了。 而此时\/的顾凌川，还在为自己\/的策略得意洋洋。 “哼，夏妍，你以为你们能赢得了我？我会让你们知道，什么才是真正\/的商业手段。” 他对销售经理说，“去，把我们\/的促销活动再加大力度，我要让所有人都知道，我们才是楼市\/的霸主。” 然而，他没想到\/的是，夏妍和顾天明已经准备好了新\/的策略来应对他\/的挑战。这场商战，注定会愈演愈烈。 接下来\/的日子里，两边\/的促销活动层出不穷。 顾天明\/的公司推出了物业管理费减免、免费停车等优惠政策，吸引了大量\/的购房者前来咨询和购房。 而顾凌川也不甘示弱，不断加大赠品力度，甚至开始送起了豪车。 然而，在这场激烈\/的商战中，夏妍和顾天明却始终保持着冷静和理智。 他们知道，这场商战不仅仅是为了赢得市场份额，更是为了锻炼团队、提升企业形象。