第1428章 挽回人气（1/1）

许大茂知道就像这样的一种捆绑销售的方式，在几十年之后的推广过程当中都是有很多的。 在那种情况之下，其实也就是为了能够把那些东西自己卖出去更多。 就像是在现在他们这边的化妆品已经有一点点失信于人了。 毕竟之前卖出的那些化妆品，有不少人在用了之后出现了过敏反应。 也就是这个原因，导致很多的人在用化妆品的时候都开始转向了易天赐他们的化妆品。 毕竟人们在使用了易天赐他们的化妆品之后，从来没有出现过什么过敏反应，或者是说自己的脸上出现了一些红斑之类的事情。 另外一点就是在老外这边已经承诺了，又会有什么不会发生过敏反应的化妆品的，可是一直都没有出现。 这也就使得越来越多的人对于他们这边的化妆品已经产生了怀疑，不想再去买了。 如果再这么下去的话，那么在今天恐怕大家伙只会买他们的香水，而他们新的化妆品也有可能不会有人去试用的。 许大茂这么做，也就是为了这些人们在买香水的同时，强制性的把这些化妆品买回去。 当然了，对于许大茂或者是钟跃民他们来说，确实是强制性的卖给了这些顾客。 可是对于这些顾客来说的话，他们是为了划算的。 因为在这其中确实是有很多的人还是比较相信老外的产品比他们本土更加好一些，因为人家的技术好。 崇洋媚外的事情从这个时候就已经开始了，或者是说在几百年前都有。 关键一点就在于到最后到底哪一方能够赢了。 许大茂觉得老外的这些产品还是值得相信的。 毕竟，老外是在之前吃过亏的情况之下，才推出了新的化妆品的。 如果要是这新的化妆品依然跟上次一样，没有办法让这些顾客放心的话，让这些老外也就只能是自己把自己送上了绝路。 老外显然是不会做这样的事情的。 要不然的话，也就不需要在这个时候再继续挣扎了。 也正是有了这样的原因存在，所以许大茂也相信这一次老外的产品应该是不错的。 只要捆绑到一块去销售的时候，人们自然也是为了能够占那一两块钱的便宜，会把这些化妆品买回去。 在经过了尝试之后，确实感觉到这样的化妆品不错的话，也就肯定会继续使用下去。 虽然许大茂是一个男的，但是他也知道那些女人们在使用化妆品的时候一样都会选择自己喜欢的或者是对自己的皮肤有效果的化妆品一直使用下去。 兴许在现在这些女人们对于使用化妆品还没有那么的执着。 可是在几十年之后，这些女人们对实用化作品已经变成了一种习惯。 可能对于他们来说，美食和化妆品之间的第一选择是化妆品，而不是那些美食。 在现在老外想要的就是把这一条路走通。 许大茂也想要借这个东风，让自己搭乘这一趟列车。 “那就直接便宜两块钱吧，要是便宜一块钱的话好像有点少了。” “毕竟现在人们也不是之前那些没有钱了，一块钱对于他们来说不算太多。” 钟跃民也看得出来自己的工厂里面的那些工人们的工资水平的。 虽然在之前是没有打算着让自己的工厂里面这些工人们的工资增加的，可是在看到了易天赐他们的工厂里面几乎每一个工人的工资都已经增加了，在这样的一个环境之下，也就不得不走出这一步了。 因为在现在人们在找工作的时候，第一时间会想到的，就是去易天赐他们的产业当中，哪怕就是一个饭店里面，他们也愿意去。 原因就是在人家的产业当中是可以拿到的工资的，但是在别的工厂里面可就不一定了。 也正是这样的一个影响，导致现在除去易天赐他们的产业之外，别的工厂也只能慢慢把工资提升起来，虽然说没有易天赐，他们的工资提升的多，可是也是有所提升的。 再加上，现如今整个四九城的工厂企业都是增加了不少，也就使得之前那些家庭里面出现单职工的情况，也就慢慢的变成了双职工。 特别是家庭里面的人比较多的，或者是有一些知识分子的。 可能一下子就会有三个人，4个人赚钱。 这样一来，也就使得目前人们对于工资的看法发生了改变，自然也就对于买东西开销方面有了一些改变。 还有就是，以前百货大楼里面的那些东西可能最贵的也就是几块钱而已，可是在现在，几乎所有的东西全部都涨价了。 这些似乎也是跟人们的收入有关系的。 还有就是一些老外的产品进来形成一种冲击力。 要不是有易天赐，他们的超级市场里面的产品一直在压着价格，可能这个价格还会往上飘。 不过大多数人们的消费观念已经发生了改变。 也正是这个原因导致，钟跃民认为现在如果还只想着便宜一块钱，就让这些人们去花钱买他们的化妆品的话可能吸引力并不大。 但要是便宜两块钱的话可就不一样了，就相当于是人们便宜两块钱买了他们的香水。 “好，那就按照你说的办。” “就在那边的黑板上面写一下，然后让台上宣传一下。” “单一买的话还是各自的价格，如果要是合在一起买的话就可以便宜两块钱。” “相信大多数的人还是会算这个账的。” 虽然许大茂感觉到并不是每一个人都会买账，可是只要大多数的人能够认可就行。 毕竟，他们这一次也只是希望把之前失去的那些顾客慢慢的拉回来。 想要一次性让人家反悔，那是做不到的。 当然了，也是希望不单单能够把之前的那些顾客拉回来，同时也希望能够抢过来更多的新的顾客。 而且，不管是许大茂还是钟跃民，对于他们的香水都是非常有自信心的。 相信能够用这些香水击败易天赐他们。 许大茂和钟跃民自然也不会相信易天赐他们能够把香水都调制出来。 在许大茂的印象当中，香水这玩意儿好像一开始还真就是从老外那里出现的。 而且在刚开始的时候，只不过是会在那些上流人士之间流传。 也正因为这样的原因才导致许大茂对于现在老外的这一款香水还是非常有信心的，感觉到这一款香水绝对能够帮助他们翻盘。 “行，我这就去办。” “如果要是可行的话，干脆把这香水捆绑一下，咱们别的产品一起卖好了。” “我感觉你这个就像是卖套餐一样。” “就像是别人进了咱们的超级市场里面的时候，一开始也许只是为了买其中的一样产品的。” “可是在看到了咱们这样的捆绑销售的方式之后，也许就会把别的东西一起买回去了。” “其实也就是一种营销的方式，算下来就好像是买的东西打折了一样。” “这样看来感觉咱们好像是每天都在做打折活动。” 现在的钟跃民也已经对于这些营销有了一些理解，那就是可以把自己手头的东西卖给顾客。 如果可以的话，让这些顾客感觉到自己是占便宜了就行了。 因为只要这些顾客感觉到自己买的东西很划算的话，不单单自己会用，而且还会拉着别人一起买。 这在无形之中也是一种宣传。 而且这样的一种宣传方式，比他们自己去宣传要管用的多。 “也可以这么干。” “只是在这么干的时候需要下点功夫去先把这些东西的价格定好了。” “可以让这些顾客知道自己是占便宜了，但是对于咱们自己来说也不亏。” “最好的方式就是顾客感觉到占便宜了，咱们还赚得多了。” 许大茂想了一下，感觉到钟跃民还真就是很会触类旁通。 “你们这是什么意思呀？让人家顾客占到便宜，咱们还能赚得多。” 李奎勇感觉到，这不就是自相矛盾的吗？怎么可能成立呢？ “呵呵，做生意要的就是细水长流。” “咱们卖东西的时候也要考虑到卖100件东西和卖1000件东西，咱们哪个更赚钱？” “当然是在短时间之内把1000件东西卖出去更赚钱了。” “咱们要是算自己赚没赚到钱的时候，不能光靠着看这些东西卖去之后能够拿到多少钱。” “咱们需要转变一下思路，要看一下在多长时间之内赚到了这笔钱。” “俗话说得好，人生苦短，假如在一年之内赚到了十万块钱，和一年之内能够赚到20万之间做选择了。” “你感觉哪个赚到的多一点？” 许大茂笑着看向了李奎勇。 “这还用说吗？肯定是一年之内赚20万比较多呀。” 李奎勇感觉到，这就是傻子都知道的。 “那就对了呀。” “咱们如果要是不做这个捆绑销售的话，可能在一个月之内只能卖100件。” “但要是做了这个捆绑销售之后，哪怕别人看上去好像占便宜了，但是咱们能够在一个月之内卖掉1000件。” “那么你说一下，咱们是赚到了还是快乐？” 许大茂说到这里之后笑着看向了李奎勇，又看了看钟跃民。 他感觉这么简单的道理，这两个人不可能不懂的。