第1415章 让一成利润（1/1）

“两位好兄弟，为了你们，我可是已经跟老板撕破脸皮了。” “只能给你们争取一成的利润出来。” “别的我们也可以重新商定一下。” “如果你们要是要再多的话，那我可就没有办法了。” 乔尔治在走出来之后也很爽快，似乎也是不想继续拖延下去。 对于他们来说，只要是多拖延一分钟，那也就会被易天赐他们多抢一部分市场。 这样的事情自然是这些老外也不想看到的。 “再给一成利润，实在是有点儿太少了。” 许大茂沉默了一会儿之后皱着眉头说道。 与此同时，也转头看了一眼钟跃民。 “我们也实在是没有办法。” “毕竟现在情况并不乐观。” “而且我们的产品也是要漂洋过海过来的。” “如果在这边现在就生产的话，可能也没有办法那么快搞定。” “更何况这些技术让出来之后，也有可能会遭到一些人们的剽窃。” “其实也是占了很大的风险的。” “如果要是” 乔尔治把这些话说完之后，钟跃民就打断了他的话。 按照钟跃民对乔尔治以及这些老外的了解，等到时候把话说到这里之后，接下来的肯定也就是一些威胁了。 基本上都是那些，如果实在不行的话，那就只能找别人合作了，他们也没有办法了。 毕竟都是商人，也是为了赚取更多的利润的。 假如让出的利润太多的情况之下，也就不如不做。 这些话说出来之后，那就有点伤和气了。 所以钟跃民在这里及时阻止了老外继续往下说。 “算了，我们就同意吧。” “让出来一成利润就一成吧。” “在别的方面商讨的时候，你们还是要高抬贵手才行。” “毕竟咱们是合作伙伴，只有合作愉快才能够一直延续下去。” “只要我们的路走得好了之后，也就可以在这个行业当中夺取更多的市场。” “虽然在现在有可能跟易天赐他们的比拼当中落于下风。” “但是相比以后会来到四九城的那些别的国家的商人来说的话，咱们是走在了前端的。” “绝对可以把他们甩得很远。” 这些话都是许大茂说过的，钟跃民在现在搬出来。 其实也就是想要跟许大茂好好配合一下，一个唱红脸，一个唱黑脸。 从老外这边能够多得到一些好处。 同时也可以控制好这些老外的底线。 “行。” “那就按照你们所说的办，咱们现在好好商量一下。” “希望这一次商量好了之后，以后就不用再改了。” 乔尔治在这个时候自然是很爽快的答应了。 毕竟已经打算走出这一步了，那也就没有什么好拖延的。 接下来的谈判工作整整进行了两个多小时。 其实也就是在不断的拉锯战。 经过了这些事情之后，许大茂和钟跃民也知道这些老外有可能是靠不住的，所以在这个商业的过程当中也增加了一些限制条款。 同时老外也是加进去了一些限制条款。 说白了，就是为了能够让他们的合作关系更加牢固一些。 “好，以后我们的每一次合作就按照这个条款来。” “三天之内我们会把香水的第一批产品给你们，大概有3000件。” “同时也会有配方以及生产的方式。” “原材料全部由我们来提供，至于机器那些也会给你们配备。” “希望你们可以在一个星期之内安排推广上市。” “同时还会有另外一款化妆品出现。” “这一款化妆品对于那些敏感性的肌肤也是反应比较小的。” “起码是在短时间之内，不会造成太大的影响。” “在用的时间长了之后，有的影响也是比较小的，到时候完全可以说，该换化妆品了。” “但是在效果上面，见效绝对是要比你们所说的易天赐他们那边的化妆品快的。” “还有一点就是价格方面。” “你们刚才也应该看到了，要比现在我们所卖的化妆品价格便宜一些。” “应该也是符合你们现在四九城的这些人民使用的。” “香水这边就像你们所说的，也算是现在比较受欢迎的，所以我们是不是可以适当的把价格提升一下？” 这一次，乔尔治并没有直接把价格说死。 而是把这个价格的定价问题交给了钟跃民和许大茂。 当然这里也是有范围的。 如果要是超出了一定范围或者低于他们的成本的话，肯定是不能干的。 “这些香水虽然说是比较受欢迎的，但是我们的价格也不能太高。” 许大茂想了一下。 如果要是价格太高的话，肯定会使得很多人没有办法去尝试。 到时候也就无法真正的推广出去，变成人人皆可用的东西。 “没错。” “我也觉得这个价格不能太高。” “按照现在这些人买化妆品的情况来看，跟现在这些化妆品的价格高低差不多就行了。” “如果要是太低的话，也有可能会使得人们看不上。” “而且这些香水也并不是随便什么人都用的。” “就像那些整天在工厂里面上班的工人们，用了这些香水也是没有什么用的。” “另外就是那些到地里干活的也一样用不着。” “所以我们可以直接把这一些人群剔除掉。” “自然也就不需要有太低的价格存在。” 钟跃民也是把自己的看法说了出来。 其实这样的看法也是比较中肯的。 这一点许大茂自然也是认可的。 毕竟在几十年之后，香水的使用人群依然是比较少的。 因为对于大多数的人来说，感觉到这东西就是浪费钱。 顶多也就是那些小年轻。 感觉到使用了这些东西之后，找对象的时候或者是上班的时候能够吸引更多人，注意到自己。 可是对于那些上年纪的人，或者是钟跃民所说的这些人群。 根本就不可能在这件事情上面去花时间，或者说花精力去喷香水。 “我这边倒是还有一个提议。” “我们也可以生产两种规格。” “一种规格自然是给那些真正有需要的人或者是花得起钱的人。” “另外一种其实也就是一种体验装。” “给那些平时觉得自己用不着，可是我们价格便宜的话，他们也可以去尝试的人。” 许大茂这样做，其实也就是为了能够最大限度地吸引顾客。 让不同种类的顾客都可以体验一下。 万一要是有喜欢的呢。 毕竟，这香水，也不是女人的专利。 而且，有的女同志们，虽然自己没有什么钱，可是，一样有这方面的追求。 自然也是会想着能够拥有这样的香水的。 所以，在规格上面可以有多种选择。 可以确保每一个顾客能够找到自己心仪的价位就行了。 “对于这个，我倒是有一些想法。” “那就是定位问题。” “我们的香水原本是想要走高端路线的。” “也就是说，只要是使用我们的香水的人，基本上都是属于那种比较高端的上层人士。” “出入一些比较高档的场合的。” “要是一般的人群的话，也一般不会有这样的场所，其实，对于香水的需求量会变小的。” “我们可能没有必要为这群人量身打造一款香水。” “因为，原本的计划就是想要让所有人知道，这香水呢，就是高档的女士使用的。” “以后，只要是有人提到香水的时候，就会认为这东西是专门给有钱人准备的。” “这本身也是一种品牌效应。” 乔尔治把原本计划中，这些香水所处的地位说了一下。 毕竟，就现在的情况看来，四九城真正肯花钱买这香水的人还是在少数。 不是每个人都有这个资本的。 “那你的意思是，要放弃四九城的普通民众吗？” 许大茂倒也不是拒绝。 主要是感觉在现在这个年代，整个四九城好像是老虎大作比较多一点，就是学习的问题也是文盲一大堆的。 那么在这种情况之下自然也就是低收入的人群比较多一些。 在现在如果要是放弃了这些普通民众的话，也就是相当于放弃了很大一部分人。 虽然听着这些老外说的话，好像也是差不多就是这个意思，而且这个化妆品确确实实对于一般的人来说的话，没有必要去买也用不着。 再往后几十年，好像也是这样的一个发展过程。 哪怕就是在几十年之后到了21世纪的时候，依然还是如此，卖香水的人依然还是那么一小部分人而已。 就是那些已经把自己的生活弄得很好了，感觉到没有什么多余的事情做了，开始享受自己的精神生活了。 可能这些人才是真正需要用香水的那些人。 也就是所谓的那些享受人生的人群，或者是一些真正的上层人士。 还有一些人也就是那些小年轻，可能也正处于自己的青春时期。 如果要是过了那一段时间之后，基本上也就是对于香水不感冒了。 当然最主要的也是因为到了那个时候香水的价格是非常高的，也是别人眼中的那些奢侈品。 可是现在想想，好像这样的一个奢侈品的定位就是从这个时候开始的。 就是因为这些老外第1次把这些香水送到了四九城或者是整个华夏的时候，就已经把这个定位决定了。 假如从这方面去考虑的话，好像这些老外也是下了一盘很大的棋。