第939章 长城上的喝可乐小孩（1/1）

虽然时间有点晚，但是到了爬长城的时候还是有很多人，只不过比平时多了很多的老外，可能也是因为政策上面放宽松的原因，这些老外来到了四九城，并不是来旅游的，而是寻求商机的。 “看来今年我们面对的竞争有可能会很大呀。” 马灵儿似乎也看到了这些老外来到这里真正目的。 “有竞争是好事，毕竟只有在竞争当中才能够进一步的更加快一点，四九城现如今的发展就需要这样的竞争的。” “就像我们现在的超级市场一样，如果要是没有许大茂他们开的那个超级市场的话，可能我们就完全是躺平的，随随便便都可以，比百货大楼那边强上太多了，估计也用不了多长时间，百货大楼还得考虑重新改变一下经营模式，要不然也得倒闭。” “可是在现在有了许大茂跟李怀德的那个超级市场之后，我们就需要不断的进步了，改变一下经营模式了，因为这些经营的模式一旦要是被他们给模仿过去了，那么我们也就变得没有太多的优势了。” “在这些老外来到了四九城之后，人家会有更多更新的一些经验模式出现，到时候我们也是会不断的改变的，在这些改变当中也就会去创新，超级市场如此，别的工厂以及别的行业也是一样的。” “而且我们现在自己所涉及到的行业还是有点少，需要更多的人参与进来。” “所以啊，这些老外买到四九城也是好事儿。” “但是我们也需要给他们一点压力，不能够让他们把这里当成一个廉价劳动力的乐园。” “必须得逼着他们把工资待遇提升起来。” 易天赐一边朝着上面走去，一边说道。 “听你这么一说，还真是这样。” “这么说来，我们还是应该把人家当成是伙伴了。” 马灵儿笑了笑，指了指不远处。 有一个小孩子正在被几个来外围着，似乎在聊着什么，但是，有些听不懂。 不过，看上去也不是有什么恶意存在的。 “我们去看看。” 易天赐转身去拉了一把，马灵儿也本能地把手递了过去，两人很自然地牵手走了上去。 “有什么事情吗？” 易天赐用这几个老外的语言说道。 这让几个老外感觉到了惊喜，立马转头过来，似乎是找到了救星一样，然后便跟易天赐沟通了起来。 在聊了几句之后，易天赐明白了。 这几个老外是想要让这个小孩喝一罐可乐，然后拍张照片。 但是，这个小孩子是没有见过这样的可乐的，自然是不敢喝了，再加上原本就没有搞明白这些老外的真正意图是什么，哪怕就是老外用糖引诱都没用。 在易天赐的一番交涉之下，小孩子的父亲同意了老外的请求。 老外对易天赐自然是千恩万谢，很快就从包里拿出了自己的可乐，还拿出来一根吸管，插了吸管，递给了小孩。 小孩儿一开始自然是不敢喝的，最后在易天赐鼓励的眼神中吸了一口，脸色瞬间变了，又连续吸了好几口，看上去还是很享受的样子。 “好喝，好甜啊。” 小孩子的声音还有些激动。 很显然，对于这个陌生的东西还是比较意外的。 不过，小孩子才刚说完脸色就又变了，竟然有些害怕了。 “怎么了？” 小孩子的父亲看到了他的表情之后，有点急了。 在一般人的眼中，这些老外就是陌生的，自然也不是什么好人。 一般情况他们肯定是不想去接触的，所以小孩子的父亲也在一直关注着。 这让易天赐和老外都有些疑惑。 “这里面好像有什么刺一样的东西” 小孩子有些惊恐地说着。 听到了小孩子的话之后，小孩子的父亲自然是脸色也变了，转头看起来易天赐和老外，感觉到肯定是有东西是要害他的孩子。 可是易天赐和老外却是笑了笑，好像并不感觉到这是什么大事儿。 “没关系，这个是气，不是什么刺，就是一种感觉。” 易天赐笑了笑，然后把吸管从罐子里拿出来：“你看看这上面是不是有小水泡，而且还在变化。” “是啊，还真是好多小泡泡，还是增加，那个不见了。” 小孩子看着吸管上面的小泡泡，还是有点兴奋。 “这些都是小气泡，也就是我刚才跟你说的那些气。” “你之所以会感觉到有刺，是因为这些小气泡在你嘴巴里面慢慢的炸开了，就会有刺刺的感觉。” “其实是没有任何伤害的，你再喝几口感受一下。” 易天赐笑着，重新把吸管放回到了罐子里面，递给了小孩儿。 “嗯，是真的，好好喝！” 小孩子激动地点点头。 “那你现在可以配合他们摆几个造型吗？让他们拍几张照片，明天应该就可以登上报纸了。” 易天赐笑着跟这个小孩儿说道。 小孩儿也是点点头，并不反对。 能喝到这么好喝的可乐，不说还可以上报纸，何乐而不为呢？ 接下来，这些老外又是叽里呱啦说了一顿人家的语言，，小孩子和小孩子父亲都是听不懂，自然也是全部都看向了易天赐。 “他们的意思也很简单，就是你拍几张感觉到比较帅的造型，就比如说你可以这只手插进你的裤兜里面，这只手端着可乐喝。” 易天赐接下来帮着小孩子摆了好几个造型，其实都是不错的。 老外也很快就拍了几组照片，也一样感觉到非常满意。 等到小孩子的照片拍完之后，这些老外也是比较会做人的，给了小孩子一张五块钱。 这个是把小孩子的父亲给乐坏了，这还是他养这个小孩，第一次看到回头钱，自然也是第一次见到一个小孩子居然能挣钱。 反过来对易天赐也是千恩万谢，因为他也知道，如果要不是易天赐出现的话，那他们家的这个钱可没有那么容易赚到的，说不准早就已经拉着孩子跑掉了。 “没想到你这么热心啊，居然还帮起来老外了。” 马素芹和其余几个女的，爬的比较慢，现在才上来。 “这事儿绝对不会白做的，你们先休息一下，我去谈笔生意。” 易天赐说完之后就朝着真正看相机里面的照片的几个老外走去。 “这里也能有生意谈吗？” 马素芹有些疑惑地说道。 “管他呢，反正我们坐在这里看着就行了。” “有没有什么生意，谈一会不就知道了。” 于海棠也感觉到自己在平时有可能是锻炼比较少，所以爬上来的时候已经快累趴下了，直接就一屁股坐在边上，靠在了城墙上。 “也对，先歇会儿再说吧。” 王语嫣也一样点点头。 “说不准啊，还真有生意可以谈呢。” “以前可是从来没有遇见他这么殷勤的主动帮助别人，而且还是面对这些陌生人。” 马灵儿笑了笑，自然也想知道易天赐到底是要跟人家谈什么生意。 “我想知道，你们这可乐想不想在四九城销售，还有整个华夏？” 易天赐走过去之后直接了当，就把正事儿说了出来。 老外看了看易天赐，笑着说道：“不瞒你说，我们这一次就是为了来这边考察一下，看看能不能将可乐重新投入到华夏来。” 其实，易天赐明白，这些可乐早在几十年前就已经出现在华夏过，只不过后来由于一些战乱就停止了。 “既然如此的话，你们不如直接在华夏这边找一个负责人。” “市场投放由这边负责，你们只需要按照订单把可乐发过来就行，到时候按照你们要的本钱给你们，剩余的，这边负责。” “这样一来，你们也不需要去考察什么市场了，自然是交给这边的人来管了，你们只需要到时候需要多少可乐发多少可乐不就完了。” 易天赐直接把自己的想法说了出来。 几个老外在听了之后也是面面相觑，似乎是从来没有想到过会有人直接在他们面前说这些话。 不过在经过了低声交谈了几句之后，就抬头看向了易天赐。 “你的意思是说我们什么都不需要管，只需要把这些可乐发过来就行？” 老外重复问道。 “没错！” 易天赐点点头。 “只是，我们现在找负责人，有些麻烦。” 老外确实是有些傻的，不懂得什么叫做远在天边，近在眼前。 “既然我现在跟你说这些了，那就说明我是想要把这个负责权利拿下的。” “如果你们感觉到这个事情可行的话，我们就找个地方去谈一谈细节上的东西，签合同就成。” 易天赐依然没有拐弯抹角，直接把自己的目的表达了出来。 “请问阁下的名字是？这一次非常感谢你的帮忙，只是，我们来这边还需要找到另外一个人，受人之托，已经有了初步的人选。” 老外有些尴尬。 “没事，我叫易天赐，如果要是没有合适的人选的时候，那” 易天赐的话还没有说完的时候，这老外似乎有点意外，也打断了易天赐的话。 “你就是易天赐？那你是不是给一个我们国家的人治过病，就是在过年之前？” 这老外的样子，确实是没有想到眼前的是易天赐的。 “没错，他叫秃菲尔。” 易天赐点点头，这个没什么好隐瞒的。 “好。” “因为你们的话说就是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。” “我们就是受到秃菲尔所托，来四九城找你的。” “就是你想要我们的可乐？” 老外上前紧紧握住易天赐的手。 “原来如此！” 这下连易天赐自己也没有想到。 之前只不过也就是跟秃菲尔提了一下，因为易天赐想到现在也是这些可乐进入华夏的时候了，如果按照历史来讲的话肯定是还没有的，不过，易天赐感觉能够走一步把这件事情拿到手，在以后绝对会赚的盆满钵满的。 如果要是等到这些老外自己把这些可乐送上门来的时候，那就有可能会失去先机。 “但是，不好意思，我们没法子把这可乐的配方给你，只能让你们去销售。” 老外也很直接，把底线给说了出来。 自然也是因为有了刚才的经历，对于易天赐还是很有好感的。 “行，就按照你们的意思来吧。” 易天赐对于这可乐的配方也并不是非常的想要，因为他觉得卖了几十年价格都没有涨过，无非也就是一直被人喜欢而已，没有必要在这个配方上面去花时间。 如果要是有这个时间和精力以及金钱的话，还不如直接花在研发新的汽水饮料上面。 研发一个新的汽水饮料出来，做一个自己的品牌，要比重新去研究可乐的配方更加划算一点。 “好，那就这么定了。” “不知道易先生现在有没有时间？” “还是说我们在回去之后另外约时间？” 老外也是看了看跟易天赐一起来的人。 “没关系的，现在我们可以谈一下细节，回去之后直接拟定合同签了就行了。” “就目前来说，对于这件事情，我们应该没有什么矛盾存在的。” “你们只需要把你们条件说出来，比如说一年需要投放多少罐饮料，还有就是价钱定位是多少，以及你们的成本是多少？” 易天赐说完之后，看到了旁边比较干净的台阶，便坐了上去。 接着说道：“我先把我自己的条件说一下，如果你们能够满足的话，咱们就继续往下谈，如果不能够满足的话，也可以考虑如何去改变。” “投放多少罐这件事情，在现在最好不要把它给定了，可以先试探性的投放，毕竟这也需要一定时间去推广。” “另外就是这个推广的问题，也就是你们现在拍那个照片，我想也是希望去推广的，所以这件事情交给你们来做，当然你们也可以只需要把钱给我们就行。” “反正这个推广的费用需要你们来承担。” “因为一旦要是推广出来了，那么你们这个品牌在华夏将会屹立不倒，到时候自然就会有很多人去喜欢，不管以后换谁来负责这件事情，都是一个长久的利益，所以我觉得这部分资金由你们来承担是没有问题的。” “另外就是一个成本问题，你们这饮料应该也不算太贵，要不然的话也不会现在投放到华夏，因为现在华夏人们的生活水平都很低，手里面的闲钱并不多。” “如果你们这个饮料成本太高，售价太高，那根本卖不出去。” “虽然是这样，你们也应该给我们足够的利润，也就是说利润空间需要留出来，要价不要太高，你们要考虑到一点，那就是细水长流，哪怕就是一罐可乐上面只赚一分钱，华夏的人只会越来越多，到时候日积月累，你们这个钱会赚多少，你们可以自己去算一下。” “还有就是这个价钱定位的问题，自然是按照华夏现在的物价水平情况来定，这件事情一样交给我们来办就行，如果你们想知道结果，到时候可以告诉你吗？” “我想出来的条件基本上也就这些了，你们可以考虑一下是不是能够接受。” 易天赐看几个老外，似乎对于他刚才说的这些话，稍稍有点意外。 一边在聊着什么，一边在看着笔记本上面刚才记录的东西。 易天赐也没有着急，就坐在那里看着他们，而这几个老外似乎也是在商量着。 “你这生意谈的怎么样了？” 王语嫣坐到了易天赐的身边，轻声问道。 “如果不出意外的话，应该快谈成了。” “谈成了之后，等会儿下了长城就可以把合同给签了。” 易天赐的话让王语嫣有些意外，她走过来本来是想着看一看易天赐出洋相的，没想到这小子还真就谈成了。 “真的假的呀，是什么生意啊？” 王语嫣还真是更加好奇了。 “就在刚才，有没有看到一个小孩子拿着一个罐子在那里喝着什么。” 易天赐看了看周围，好像也没有看到那个小孩子了。 “我刚上来的时候看到了，当时还在想着那是什么饮料呢，好像在咱们的超级市场当中也没有看到。” 王语嫣点点头。 因为在他们看来，在现在四九城，所有能够买到的东西，在他们的超级市场当中都是有的。 这也是一开始，易天赐在开这个超级市场的时候的宗旨，就是想要让所有的人只要来到了这个超级市场当中，就可以把大多数的日用品全部都买齐了，特别是这些吃的东西、喝的东西。 “那个饮料就是可乐，我现在要谈这个生意，就是要这可乐进入我们的超级市场以及别的地方，全部都有。” 既然王语嫣已经看到过了，那也就直接把这件事情说明白好了。 反正这几个老外也是秃菲尔介绍过来的，那么这件事情肯定是能成的，无非就是在刚才提出的条件上面稍微商量一下而已。 “你这么说，我还真有些期待了。” 王语嫣也说着看下了那几个老外在，现在似乎聊的还算不错，起码没有真的面红耳赤，也就说明矛盾点并不大。 在这种情况之下，这生意谈成的概率也会高很多。 王语嫣在坐了一会儿之后便离开了，凑到了马灵儿那几个女人坐的地方，把这边易天赐所说的事情都说了一下，几个女人听了之后自然是很惊讶的，她们也没有想到易天赐爬个长城，真还就爬出一单生意。 在现在这几个女人已经开始庆祝了。 在这几个女人看来，只要是易天赐想要做的事情出来就没有做不成的。哪怕就是真有做不成的事情，也绝对会在她们的帮助之下做成的。 “易先生，你刚才提的条件，我们基本上都是可以答应的，只是细节上面的东西，我们也需要跟总部商量一下，大概一天时间可以给你答复。” “你看行不行？如果可以的话就说一个我们下一次见面的地方。” 老外还是非常的友好的，一脸的期待。 “好，就在天赐超级市场见面吧。” “我明天一天时间都会在那里等你们。” 易天赐也不废话，直接约地点了。 “天赐超级市场，易天赐，原来这超级市场是易先生” “好，没问题，我们一定尽快拿出来结果。” 老外来到四九城也是有几天时间了，并不是来到这里过年的，也并非为了来到这里就是拍一个照片的。 自然也是对于四九城这边的市场调查了一下，也想要感受一下这边现在到底是发展到了什么程度，他们的饮料卖进来之后是不是能够有好的销量？ 只有真正调查完毕之后，才会考虑到如何去投放的。 那么在这几天对于四九城的了解，印象最深刻的也就是三个地方，一个是百货大楼，一个是天赐超级市场，另外一个也就是李怀德和许大茂他们开的超级市场的。 相比之下，自然是最看好天赐超级市场了，因为足够大，东西也足够齐全。 虽然也想着如果要是他们的饮料能够放到了这个超级市场当中之后，应该也是有比较好的销量的。 “谈的怎么样了？” 就这几个老外刚离开之后，几个女人便凑了过来，很显然都想知道结果到底如何。 “他们说一天之内会给我答复，到时候在我们的超级市场当中等着就行。” 易天赐觉得，能够在一天之内把这些事情给商量好，其实也是非常不错的，很难得的，这也是一个态度问题。 “那到底是什么饮料呀？大家会不会喜欢喝呀？还有就是要多少钱卖？如果要是嫌贵的话，可能也就没有市场了。” 几个女人对着可乐，自然也是没有什么概念的。 可是见易天赐自己跑过来跟人家谈这个生意，那就说明肯定也不差。 “我这里刚好有一罐是他们刚才给我的，你们可以尝一尝。” 易天赐就像是变魔术一样，从自己的口袋里面掏出来一罐可乐，然后打开递了出去，几个女人似乎也不嫌弃，直接端起来就每人一口轮流喝了起来。 其实对于她们来说，也没法嫌弃，毕竟在易天赐那里都已经尝试过。 “好像这饮料还不错，挺好喝的。” “我感觉应该是有市场的，要比我们现在那些汽水卖的贵。” “从这个容量上面来看的话，跟我们的薪水也差不多，我感觉卖药的价格也就可以了。” “没错，如果要是卖的比较贵的话，可能别人也不会去买。” “对，要是我买的话，也肯定是不买那些贵的，买一个便宜的不就行了。” “” 几个女人很快就表达出了自己对于这可乐的第一印象。 “你们也别着急，现在这生意不还没谈成吗？到时候还要跟人家谈一谈这个价格问题，成本问题。” “如果不知道这些的话，我们在这里乱定价也没有用。” “至于这个饮料的受众人群肯定会越来越多，绝对会被大家所喜欢的。” “所以呢，只要这个生意谈下来之后，不单单我们超级市场当中可以投放别的超级市场以及百货大楼那些都可以投放，并且还可以向全国范围内任何一个超级市场供销社等等那些投放。” “因为现在谈这一单生意，谈的是整个华夏所有的地方投放这样的饮料的事情，全部都由我们来完成。” “也就是说以后如果要是有什么人想要做这些饮料的生意，需要由我们来定，而不是去找老外。” 易天赐的话，那几个女人听了之后高兴是挺高兴的，可是有点懵，不知道是几个意思。 听着好像是这个生意可以做的很大，已经做到了全国范围去了。 可是听着又觉得好像已经变成了老板，别人想做这个生意都得找他们。 易天赐接下来也很详细的解释了一下这个经营的模式。 其实说白了就是一个总代理而已，只是在现在还没有这样的概念，大家自然也就不知道了。 不过这样的事情不需要每一个人都懂得，只需要这些老外懂的就行，毕竟是跟这些老外在做生意，只要这些老外同意了，也感觉到这样做很有搞头，把货物发过来之后也就行了。 当众人下了长城，回到了院子里之后，有回家的也就都离开了。 大概到了下午快要吃饭的时候，院子里面已经只剩下易中海两口子和易天赐了。 “我们这个院子里面还是第一次变得这么冷清，，已经习惯了这几个女同志在院子里面叽叽喳喳的声音了。” 易中海笑着说出了自己的想法。 “大家伙一起过年就已经很不错了，这年过完了，也确实应该各自回家去看一看父母。” 一大妈笑着说道，感觉到这样做挺好的。 “你说人家也是有爸妈的嘛，该回去看看。” 易天赐在过年之前就给每一个女人准备好了礼物，毕竟是跟了自己了，那人家回到家的时候，面对自己父母的时候也不能空手而回，肯定是有足够有诚意的礼物才行。 “对了，我们三个人在这个院子里面也没事可以干，连个麻将都打不了。” “要不你带我们俩去见见我们的孙子吧。” 一大妈期待的眼神，看着易天赐。 “好，走吧！” 易天赐也没有推辞，他感觉到确确实实也应该在这个刚刚过年的时候带着父母去看一看。 另外就是，易天赐感觉，这大过年的，自己也应该去看一看陈雪茹和徐慧真了。 易中海两口子似乎也没有想到易天赐居然会如此爽快的答应了，激动的立马就起身了，还生怕易天赐走慢了就变卦了。 当三人进了金屋的时候，易中海两口子直接就奔着屋里的小孙子去了。 没多久，徐慧真出来了。 “雪茹没来吗？” 易天赐将徐慧真搂了过来。 “雪茹昨天在这边跟我们一起过的年，今天中午走的，应该晚上的时候还会过来。” “你今天带着爸妈过来，不走了吧。” 徐慧真还是有些不习惯叫易中海两口子父母，可是在犹豫了一下之后，还是想不出什么别的好叫的。 就现在跟易天赐的关系来说的话，叫叔叔阿姨有些生分，毕竟给人家都生娃了，而且这爷爷奶奶都认了。 “你想让我留下，我就留下。” 易天赐的手在徐慧真的身上摸索着。 “别闹，爸妈还在屋里呢，要是被看到了，多不好意思啊。” 徐慧真还赶紧看了一眼屋子里。 “爸，我跟慧真到隔壁的屋子找一下之前准备的衣服。” 易天赐朝着里面喊了一声，很快就听到了易中海的回应。 反正现在有易中海和一大妈在里面，也不用担心孩子出啥事儿，这两人虽然是没有照顾过孩子，可是在现在照顾小孙子还是挺有一套的，据说为了能够好好的照顾小孙子，俩人还专门在胡同里面去别人家看过怎么照顾。 总之就是，易中海和一大妈，对于这个孩子是非常重视的。 当然最主要的原因是，他们在现在能够接触到的也就只有这个小孙子了。 “走吧，抓紧时间。” 易天赐一脸的坏笑。 “你真是坏死了，这大白天的。” 徐慧真半推半就跟着易天赐朝着西厢房去了。 反正现在这些屋子里面也全部都是烧了暖气的，不存在冷的事情。 “你有没有听过一句话，叫做男人不坏，女人不爱。” “我就当你说我坏，是夸奖我了。” “既然你都夸奖我了，那我也必须得鞠躬尽瘁，好好的让你享受一下。” 易天赐带着徐慧真进屋之后，便随手把门给关上了，而在这个时候，徐慧真完全没有了刚才的矜持，直接化被动为主动，这易天赐都惊讶了。 “别急，等会儿，咱慢慢来。” 易天赐都出声提醒了。 “你都多少日子没有来了，怎么慢慢来呀？” 徐慧真白了易天赐一眼，继续着自己的主动，易天赐还有什么二话呢，自然是辛勤加倍了。