第157章 爱加不加（1/1）

仙芽奶茶店贴的加盟公告，他有去看过，但是他起初对这个加盟公告嗤之以鼻，觉得开个奶茶店还需要加盟，仙芽不会是想钱想疯了吧。 到现在他才发现，不是仙芽想钱想疯了，而是人家确实有这本事，想赚钱还真的先交学费。 李子玉到最后还是把仙芽有招加盟的事情说了出来。李安明听完，没有去责怪自己的儿子，年轻气盛是很正常的，同样做奶茶，不服气是必然的。 但是他也很佩服仙芽的做法，虽然第一次听说加盟这个词，但是顾名思义，就知道仙芽想做什么了。 之前还觉得仙芽为什么不继续开店，原来人家已经布了后手在那，只是自己不知道而已。看来这个 仙芽想的挺远的啊，所以说姜还是老的辣，李安明一眼就了解了仙芽的动机。 “我不是跟你说过了，打不过，我们就加入，既然人家本来就有这种条件，那你找个时间跟人家好好聊聊。”李安明微笑的跟儿子说道。 做生意嘛，没有什么朋友敌人的，只要有合适的利益，叫爸爸都可以。 虽然李子玉觉得去找人家有点尴尬，但是老爸说的对，赚钱嘛，不寒碜。 既然已经决定了，李子玉也没拖拉，隔天就打电话约了时间，他没有在电话里头详谈这些事情，而是亲自跑一趟，面对面了解事情才是最妥当的。 当陈新伟接到电话的时候，也有点愣住，这是第一个上门来聊加盟的人，之前都是打电话问一下，然后就说考虑考虑，后来就几乎没有什么声音了。 “林少，还真的有人上门来谈加盟，这个恐怕要你来谈了，毕竟第一个嘛！”说实话，陈新伟怯场了，从来没有谈过这些东西，万一谈不好，这不是坏了事了嘛。 林秋没有理他，而是走到一边的桌子上，上边还放着几杯刚试验出来的小资拿铁，弄了一些咖啡豆，有几种，都做成粉，然后按不同的比例，调成了拿铁。 这个东西推出去的话，那些所谓的白领应该会趋之若鹜，虚荣心啊！林秋不无恶意的揣测着。 “哎，哎，林少，你有没有听我说话啊！”看到林秋没有理他，陈新伟就有点着急了。 “爱加不加，我也不知道你在担心什么，这些人你以为简单啊，没有看到什么，他们怎么会跑过来呢，所有的条件都没得谈，要嘛接受，要嘛免谈！” 林秋不以为然的回道。 人家要不是看到中间的利润，谁会眼巴巴的送钱过来，又不是傻子。 之前那批想加盟的，都是些小卡卡，眼光短浅，只是想占便宜，所以一听到钱就无声无息了。 至于说真正能做事的人，就知道要回报就要有付出，仙芽能开出这筹码，就说明利润肯定 不止，门槛高就说明门里边东西绝对不差。 当李子玉来到林记茶室的时候，发现里边坐着两个年轻人，一个跟自己差不多的年纪，一个明显才刚成年，一时也不知道是不是自己走错了。 但是看那个大一点的年轻人站起来向自己招手的时候，他觉得这画面有点怪，自己是来谈生意的，不是来聚会的，几个年轻人能谈什么？ 可是来都来了，先看看情况再说吧。 “李老板是吧，过来这边坐吧，我就是仙芽的总经理，陈新伟。”陈新伟对于对方年纪跟自己差不多的问题，倒是没什么在意，毕竟自己接触的也大部分都是年轻人，没有感觉有什么突兀的，特别是他的老板比他更小呢。 看见陈新伟热情的招呼自己过去，李子玉也赶紧快走几步，来到陈新伟的面前，伸出手。 握着陈新伟的手，李子玉很是客气的说道：“想不到陈总这么年轻有为啊，我刚还以为走错门了呢！” 陈新伟松开李子玉的手，笑道：“什么年轻有为，不就是刚好做了点事情嘛，李老板你也不大啊，我们都是年轻人，别搞老头那套，坐下聊吧！” 看见李子玉坐下来，林秋就给他泡了一杯大红袍，就是上次黄老板送的，天气冷，林秋更喜欢喝岩茶。 “嗯，好茶！”李子玉闻着味道就知道这茶不错，刚喝入口，就不由自主的赞了一声。 “肯定的，这是a来的茶，不好谁去a啊！”林秋笑着说道。 “这位是？”李子玉询问的眼光望向陈新伟。 “哦，这个啊，是我亲戚的儿子，平时跟着我学东西，现在也可以算是我的助理吧！” 这个身份是林秋交代的，有人问，就说是长辈的孩子，跟在旁边打杂的。说是这样说，但是陈新伟哪里敢这样介绍，所以就安了个助理的名头。 “哦，陈总，我今天过来是了解一下你们的加盟模式，不知道你们能不能给我详细的说一下！”李子玉放下茶杯，就直奔主题。 陈新伟也没觉得这有什么问题，年轻人嘛，绕什么弯子，直来直去多好。 “我们这个加盟其实说起来并不复杂，每年的加盟费是三千块，装修风格跟设计要按我们要求来，产品原料我们提供，你们不能从外边购买。” 说完这些，陈新伟就停住了，然后拿起桌面上的茶杯，喝了一口茶，就看着李子玉没有继续说了。 “没了？”李子玉听他说的简单，但是没有想到这么简单，就一句话的事情。 “没了！”陈新伟摊了摊手，意思是就这些。 “不是，加盟你们，每年三千？就挂了你们个牌子，这收费也忒贵了点吧！”虽然不知道仙芽开出来的这个价格是否合理，但是讨价还价是必然的一个动作，漫天要价，那李子玉就来个落地还钱。 “不贵啦，这个价格还是针对前十个加盟商的，后面就没这个价格了。而且以后每年的价格还要随着市场的变化会有所改变呢！”林秋微笑的看着这个年轻人，慢条斯理的说道。 “这还不贵啊，现在一个月工资也才多少钱，这一年就差不多拿走了一个人一年的工资啊！”听到这还是前十名的待遇，李子玉也是觉得这个仙芽的口气有点大啊。 陈新伟听完就有点不乐意了，合着想赚钱还不想出点血呗，所以他也有点带着情绪说了一句。 “李老板，看你这话说的，我们研发新产品要人要材料，帮你们培训也是要人要工资的，帮你调查市场等等也不可能都我们自己掏钱吧！” 虽然陈新伟讲话有点冲，但是还是有点道理的，可是林秋还是阻止了他。 “陈总，你 先喝茶，李老板，其实啊，生意不是这样做的，账也不是这样算的。”林秋还是一样的轻声细语。 “比如说啊，你现在开一家奶茶店，给你们带来的纯利润一个月八千左右，然后这家店加盟我们仙芽完以后，你们的一个月纯利润能做到一万二左右，你会选择一个月给我们三百吗？” 说完这话，林秋好整以暇的看着李子玉，嘴角那笑就有点飘忽了。 林秋的话李子玉懂，但是这话听起来有道理，事实上是这样的吗？不对。 “如果成本没变的话，利润提高这么多，我们肯定愿意给这个钱，可是，按你们的加盟条件，我们还要重新装修，重新购置你们的机器之类，那这些成本算进去，甚至还不如纯利润的八千，你说对吧！” 听完李子玉说的，林秋也是张嘴笑了起来，“没错，没错，是有这情况，可是就算如你所说，每个月多赚三千多的利润，一个季度一万多，我就不知道什么装修跟机器需要这么多钱，也就是说，一个季度的持平你们都不愿意，那这生意不好做啊。” 知道李子玉只是按例讲价，但是林秋没有习惯去惯着他，就跟他和陈新伟说过的，爱加不加，这摆明送钱的生意，不要占起便宜没个够。 林秋这话一下子就把李子玉给堵在那了，如果真的像这位说的，一个月稳稳的做到一万二，那这个加盟闭着眼睛都要加进去了，万一呢。 “这个纯利润一万二，也只是你们预估的，如果达不到，亏的还是我们加盟的人，好歹也要给我们保障之类的！” 李子玉还是不甘心，所以又找到了一个缺口。 一年就三千块，还想我们给你保障，好像你们多赚的时候会无条件分给我们一样。 听到这，陈新伟就越发的不舒服了，虽然明知道合作谈判都是给对方挑刺，但是心里还是觉得别扭。 “这个做生意本来就是有亏有赚的，就好像如果你们多赚了，超出了这个一万二，你们也不会说再分给我们吧，这个加盟，我们说我们的好是很正常，所以你们要考虑清楚，没有什么人可以打包票的。” 李子玉没有想到对方的话说的 这么直接，一下子也是无从答起，这跟自己在外面打交道的人完全不一样，就算觉得对方说的不好听，也不会直接给怼了回去，这个不按常理出牌啊。 “其实我们仙芽也有保障措施的，只是限于前三个月！”林秋知道对方有点下不来台，于是就给了个台阶。 “哦，不知道是什么样的保障措施，我可否听听。”李子玉一下子就摆出了一副洗耳恭听的样子。 “正常的情况下，每个加盟商，我们会保证他们一个季度就能回本，当然，这个前提就是要按我们的要求跟制度来经营。如果没有回本的话，我们会退回三千块的加盟费，并按当初开店的总成本接手这家店。” 说完林秋就似笑非笑的看着李子玉，等着他的反应。 这两人的一唱一和让李子玉很难受，看起来他们都是年轻人，直来直往的，可是话里话外，都藏着不少的坑啊！ 就以刚才这个年纪比较轻的说的保障措施，一个季度没有回本的话，他们会以最初的成本收了这家店。 可是这个没有回本是什么概念，是因为成本太高，还是因为销售量达不到预期？ 如果是销售量达不到预期，那是差一点还是根本就没有销量，仙芽的保障是回收这家店，那就说明，对方很有自信自己开的店不会亏本了，既然不会亏本，那没有达到预期，是不是说一个季度后还有增长的空间？ 一个保障措施就有这么多的可能性，你说他们直来直往，谁信啊。这明显就是一个唱白一个唱红而已。 看见李子玉在那边思考着，林秋跟陈新伟对视了一眼，然后不约而同的笑了起来。 站起身，林秋伸了个懒腰，然后走到实验室，泡了三杯小资拿铁，不紧不慢的端到了茶室。 “别琢磨了，喝点我们的新产品吧！” 林秋大大咧咧的把一杯拿铁递了过去，打断了李子玉的思绪。 看着面前温温的跟奶茶比黑一点的饮料，李子玉越发的好奇了，这是仙芽的新品？ 学着陈新伟他们，轻轻的抿了一口，一股浓郁的香醇充斥着口腔，略带点苦涩跟甜味，还有一种丝滑的口感。 有别于奶茶的那种厚重，这个口感很是独特。 这才多久，仙芽又出新产品了，这让李子玉被打击的不轻，虽说今天来就是准备要加盟仙芽的，可是对方这出新品的速度还是让他感觉不太现实，这样玩，谁耗的过啊。 喝完这杯拿铁，李子玉是再也坐不住了，再坐下去恐怕自己就有可能直接跟仙芽签订合同了，因为确实按目前条件，就算签了也没有多大的风险，但是随父亲磨砺了这么久，他也知道还是要等等。 李子玉说这个事情他回去考虑一下，那林秋跟陈新伟都没有继续挽留，上赶的买卖不是买卖，爱加不加呗。 看见陈新伟对着李子玉出门的方向呆望着，林秋拍了他一下，“想什么呢？想的这么认真。” 陈新伟被林秋拍了一下，一下子回过神来，然后咧嘴嘿嘿的笑了起来。 “你莫不是有病，突然间笑个鸡毛！” “不是，我在想啊，这小子回去是不是找他爹去了，到时候是不是要把他爹叫过来，就跟我们小时候打架跟父母告状一样！”