第153章 真正谈合作（1/1）

老板说的都是对的，陈新伟就算再不愿意，也要去跑这个腿。 既然安排陈新伟去做这事，林秋就没有再去关注了，能不能有人愿意加盟，不是自己能控制的，把这个广告贴出去，总会有兴趣的人过来咨询，这个不用自己去操心。 倒是黄老板这边要好好联络联络一下，毕竟茶粉可是奶茶的根本啊！ 有的时候就是这样，当你想到谁的时候，就有可能马上会出现在你的面前。 人是不经念的，什么叫说曹操，曹操就到呢！黄老板就是。 加盟广告贴出去后，陈新伟跟林秋可以算是闲下来了，加盟商没有这么快上门的，考察也是需要时间的，等他们有意向的时候，恐怕就要一两个月以后了。 这天早上，林秋正在跟陈新伟聊起黄志涛这个人的时候，黄老板从门口提着一袋东西就进来了。 “林少，看我给你带了什么东西过来！”还没进门，黄老板就提高音量，喊了起来。 “你除了茶，还能有什么。说吧，这次出去又见到什么好货色。” 林秋猜测这家伙最近应该跑去看茶了，这时间点不在厂里，除了这块，应该没其他由头了。 “这都能猜的到，神了啊你！”黄老板一脸的错愕。 林秋撇了撇嘴，没有说话。 黄老板打开袋子，里边装着两袋茶，不知道是哪一类的茶，肯定不是普洱之类的。 “这次我去了好几个地方去看茶，也跟同行他们聊了聊，觉得还是有市场的，这个是我从武夷带回来的岩茶，你试试看。” 说着，黄老板就把手中的袋子递了过来，眼神里充满了期待。 林秋也没多说什么，他知道黄老板想要什么，但是现在这个市场真的不适合做其他的茶，除了普洱。 一袋是肉桂一袋是大红袍，这品相一拿出来，曾经作为国有企业的老总，一眼就知道是什么了。 岩茶的流行还要到20年以后，现在市场上还是普洱为王。 他首先选择了肉桂进行冲泡。随着热水的注入，茶叶在水中缓缓舒展，释放出阵阵清香，弥漫在整个空间。林秋轻轻品了一口，只觉茶香浓郁，口感醇厚，不禁频频点头。 “怎么样？”黄老板很是激动的看着林秋。 “好茶！”这茶确实是好茶，林秋对于好的东西也不吝赞赏。 “那这市场？”黄老板有点期待。 “市场？市场肯定有的，可是没有多大，只有一些老客才会买，你是做厂的，不是做零售的，你觉得会有多少人跟你订购？” 林秋撇了撇嘴，有点不屑。 黄老板有点沉默了，自己跑了很多地方，跟其他同行也交流过了，但是好像都不怎么乐观。 “如果你是零售，这些茶进点无所谓，肯定有喜欢的人喝，你开的是工厂，销售的是市场上主流的产品，什么东西需求的人多，你就要做什么，而不是你觉得这个好！” 林秋毫不留情的说道：“这肉桂跟大红袍是好茶，但是送礼的不喜欢啊。谁家送礼都是送市场上流行的东西，人家不送普洱送岩茶？你也知道茶这个东西，价格是虚的！” “人家送出去要让别人看到他的价值，换你送礼你会送什么？你要想这些岩茶的身价提高，可以，你要出大的资本去捧去炒作，这类话我已经说过好几次了，要跟着市场走！” 林秋说完，叹了口气，拿起茶杯喝了一口，确实不错，下次叫老黄再弄点。 黄老板听完，脸色也是不好看，如果自己没有办法找到出路的话，恐怕这厂。。。。。。 “当然，如果你手上有需要这些茶的市场，你还是可以做的，毕竟要养活你这个厂的话，也不是很大的量。” 黄老板手上确实有一些市场，但是这些人需要的量也不大，而且还不固定，他们也是看市场上哪种茶好卖，卖哪种。 其他的茶也会进，但是也只是摆在那边随缘。 “看你这表情，难道这些茶不做你就活不下去了吗？” “你看我这每天二十号员工在那边，如果这些茶没市场，我拿什么养活啊！” 黄老板愁眉苦脸的。 “老黄，你这样说可不对啊，我们可是给你下了快三千斤的订单了，你这还养不活？骗谁啊！”陈新伟坐不住了，这黄老板竟然有脸哭穷。 黄老板听完，也是一头的雾水，什么快三千斤的订单，自己怎么不知道有这回事。 “阿伟，你说的我怎么听不懂！” 林秋听完也是讪讪的笑笑。他之前有说赶紧把订单给下了，要不奶茶店那边不够就麻烦了，可是一直没有见到黄老板，这个订单就还拖着呢。 看到陈新伟狐疑的看过来，林秋摸了摸鼻子，尴尬的解释道：“还没下，这几天没看到黄老板，所以就一直没敲定呢！” “林少，你确定要下订单了？”黄老板眼睛睁大老大，如果这个事情是真的，那自己可以算是松一口气了，不要说能赚多少，至少这个厂黄不了。 “订单我是肯定要下的，但是我还有个想法，之前也跟你说过的，现在我们先别说这些，我给你样东西看看！” 这几天大家都在忙，就林秋闲着。闲着的人总会有很多无聊的想法。林秋也不例外，所以他就找了林伯，叫他帮忙做一个东西出来。 一说到糕点，很多人都认为是西方的，其实我国茶点种类繁多，口味多样，特别是那些传统的糕点，那可是令人垂涎不已啊。 对于老师傅来讲，做糕点这个东西也是手到擒来的，正常乡下办酒席，总会做点糕点来接待客人，所以这个手艺不说出神入化，也是有一定的造诣。 林秋只是看到实验室里的那桶抹茶，就想做个抹茶蛋糕吃下，有个现成的老师傅在，这个想法很快就得到了实现。 看着绿色的小蛋糕，第一次看到的人都退避三舍，反正早期国内是看不到哪个蛋糕是绿色的。 可是林秋也没强迫他们试吃，爱吃不吃，这东西的好，最好不要让他们知道，要不自己真不够吃呢。 结果还真有不信邪的几个尝试了一下，然后这个抹茶蛋糕就开始供不应求了。 要不是林秋用小老板的威压强迫他们每天给自己留几个，恐怕一个月都吃不到几个，毕竟抹茶有限啊。 “喝茶不能没有茶点，特别是这么好的肉桂，黄老板，试下呗！”当林秋从外边冰箱里拿出今天刚做的抹茶蛋糕，放在黄志涛面前的时候，黄老板就有点不淡定了。 这蛋糕的颜色有点怪啊！看着林秋殷切的眼神，黄老板咬咬牙，义无反顾的拿起了一块。 这咬了一口，眼睛就开始发亮了，这口感细腻而丰富，层次分明。 外层蛋糕体轻盈柔软，如同云朵般绵密，几乎不用咀嚼就能感受到那份温柔的触感。 随后，抹茶的独特风味悠然袭来，那是一种融合了微苦与甘甜、清新与醇厚的复杂感受，仿佛置身于春天的茶园之中，呼吸间都是自然的芬芳。 “不错啊，这东西好吃，这哪里有卖？倒是可以买点回去给我女儿尝尝！” 不到几口，黄老板就吃完了一个蛋糕，感觉还有点意犹未尽的样子。 “老黄啊，这个买不到的，这是我们林伯自己做的！想吃呢，只能找这位！”陈新伟说着，朝林秋那边努努嘴，意思是这位爷才有。 林秋没有搭理这个怨气很深的孩子，没办法，东西有限，怎么可能让陈新伟吃个痛快，这货没有满足，所以就有一股怨气长存。 “我让你试这个蛋糕，只是想告诉你，里边也是加了茶粉的。” 林秋把肉桂给换掉，然后重新泡了一泡大红袍，该说不说，黄老板这次拿过来的茶，质量都很上乘，下次一定要让他再拿点。 听到林秋这么说，黄老板的脑海中瞬间闪过无数念头，这个茶粉，还能做蛋糕？那以后这个量，不是 “不单单可以做蛋糕，还可以有很多其他的用途，而且这些市场是空白的，也就是说，暂时没有竞争力，只要推出，市场就是我们的！” 林秋猜到了黄老板在想什么，也不拐弯抹角，而是直接阐明，而且还带上了我们。 黄老板也不是傻子，对方跟自己说这些，而且还拿出新的东西，肯定不是为了只是在自己这里订货而已，那我们二字一出，就知道里边还有东西要谈了。 “林少，你跟我说这些，不只是想让从我这多订些茶粉吧？”黄老板开门见山地问道，语气中带着一丝好奇和期待。 林秋微微一笑，点了点头：“黄老板果然聪明。我确实有个想法想和你谈谈。我想，我们可以合作开发一系列以茶粉为主要原料的创新产品，共同开拓这个新兴的市场。当然，这需要我们双方共同努力和投入，但我相信，只要我们携手合作，一定能够在这个市场上取得巨大的成功。” 黄老板闻言后，眼中闪过一抹精光。林记现在消耗的茶粉量已经可以撑起一家厂的基本运作了，看林秋的打算，应该不只是只有现在这些销路。 “其实，我也不瞒你说，我还有其他的一些想法跟销售途径，可是我们现在没办法跟你一一阐述，毕竟我们还不是合作伙伴，万一你不跟我合作，那我这不是平白给自己找了一个竞争对手了。” 这个道理，作为一个做生意这么多年的老板，他肯定懂，但是林秋说的这么直接也是让他觉得这小伙子有点手段。 “不知道林少想怎么个合作法？”黄老板这时候已经缓和了自己的心态，完全进入一种谈生意的状态。 “合作的前提就是，黄老板要把重心放在这茶粉生意上，如果还三心二意的话，那这个合作也没有什么意义。” 先小人后君子，真诚合作的话，就必须把话讲在前头，这样合作才能长久，所以林秋也没有藏着掖着。 “这个当然，林少你放心，我不可能做那个丢西瓜捡芝麻的事情。” 黄老板算是已经看到了这个茶粉的前景，他开厂的目的就是为了赚钱，既然茶粉可以让自己有利润的情况下，怎么可能还去折腾那茶叶。 林秋点点头，思索了一下，才开口道：“你把现在的厂子估个价，然后看下我们投多少合适。” “我当初做这个厂的时候，也投了大概快二十万了，现在如果估价的话，应该值不了那么多。”黄老板没有隐瞒，这个长期合作的事情，这些东西是骗不了人的。 “也不用折旧之类的，就按二十万来算，你能让出几成？”林秋没有在意对方到底值多少，只要给出的价格自己能接受，就不算亏。 就算二十万全部自己掏，林秋相信不用多久就能赚回来，这个厂的价值不是他的固定资产，是里边的员工，是这个懂行懂操作的黄老板。 “四成吧！”黄老板思考了良久，才吞吞吐吐的开出了价格。 其实他想给五成，但是怕以后出问题，谁都说不了谁，给少了，又怕对方不满意。 “不用四成，我只要三成就可以，六万块，你给我三成！”其实林秋对这件事已经考虑了非常久了，他不是冲着厂以后的利润去的，而是需要一个自己的原料基地。 黄志涛没有想到林秋要的股份这么少，目前就林记的订单就可以保证这个厂不会亏本了，这林秋的打算到底是什么呢？ 他不是第一天出来做生意的，什么天上掉下来的馅饼之类都是不可信的，没有人会有便宜不占，如果有，只能说明有更大的便宜等着，所以他不会那么天真的认为林秋没有其他条件。 黄老板也不说话，就在那边静静的等着下文。 “我不要那么多股份，股份对于我来讲意义不大。但是我有其他要求，这个你能满足，我们才能真正的合作。” 黄老板早就有所预料，所以也不吃惊，只是点点头，示意林秋继续说下去。