第125章 卖和尚梳子（1/1）

林秋、杨强和高永胜三人坐在隔壁茶厂的办公室里，与一位微胖、秃顶、穿着皮夹克的茶老板一起泡茶聊天。这位茶老板圆圆的脸庞上带着一丝苦涩，给人一种深刻的印象。 林秋端起茶杯，轻轻地嗅了一下茶香，然后品味了一口，赞叹道：“好茶！老板，你这茶真是有水平啊。” 茶老板微微一笑，有些自得地说道：“那是当然，我做这个已经几十年了，别的不敢说，待客用的茶我还是能拿的出的手的。” 杨强也插话道：“是啊，我们一进来就闻到这茶香了，就知道是好东西。老板，你这茶厂规模不小啊，一年能赚不少吧？” 茶老板摇了摇头，叹了口气说道：“哎，别提了，现在生意难做啊。茶叶市场竞争激烈，价格又压得低，赚点辛苦钱不容易啊。” 说完，指了指隔壁那仓库的位置，苦笑着说道：“如果可以的话，我怎么会连仓库都不要了，拿去租给你们呢。” 高永胜好奇地问道：“那你们有没有想过做点创新，比如开发点新产品之类的？” 茶老板苦笑着摇了摇头：“创新？谈何容易啊。我们这种小茶厂，哪里有那么多的资金和技术去搞创新。而且现在市场上什么新奇的东西都有，我们也不知道该往哪个方向去创新。” “你不是准备要做普洱吗？”高永胜提起茶老板之前聊过的事情。 “是啊，现在市面上大家都在喝普洱，我是有这想法，可是我这大部分资金都压这里边了，想动一动都难啊，就算能转过去，也不知道能不能做的成。” 茶老板这张圆脸都皱成了一张菊花，他要想改做普洱的话，至少要有一定既有的市场来支撑。 要不然，就算做下去，也比现在的处境好不了多少，毕竟人家已经比他先做了那么久，市场已经成熟了，自己想要从人家那里挖一杯羹出来，已经不是难不难的问题了。 这个茶老板也没掩饰自己的想法跟处境，毕竟不是同行，不需要提防，诉诉苦也能让自己情绪发泄一下。 一个中年男人，突然发现自己努力了半生，又要回到了，做起了选择，实在是难以接受。 林秋听了茶老板的话，心中却有了一些想法。他缓缓地说道：“其实，创新并不一定需要大量的资金和技术。有时候，一个小小的改变就能带来意想不到的效果。主要还是看问题的角度。” 林秋本来是想直接问茶老板会不会制作那个茶粉，刚好他们聊到创新这一块，林秋就很自然的引出了自己想要问的话题。 茶老板之前根本就没在意林秋这个人，以为是杨强带过来见见世面的侄子之类的，所以林秋说茶好的时候，他也是随口敷衍的。 可是刚刚林秋说的话让他眼前一亮，这小伙说的很有道理啊！ “不知道黄老板知不知道茶粉这种东西？”林秋微笑的看着茶老板，等着他的答案。 茶老板姓黄，叫志涛，刚几个来的时候，高永胜就介绍过了。 “茶粉？这个我知道，你的意思是” 黄老板有点疑惑，这个茶粉难道还有文章可做？ “其实我也没什么意思，你做为制茶这么多年的老板了，你觉的这个茶粉有没有的做呢？”林秋很是平静的端起来茶杯，喝了一口。 黄老板思索了一会，然后摇了摇头，叹惜了一声：“这个没有市场的，市面上会喝茶的人不会去拿茶粉泡的，那口感跟味道差太多了。” “我刚不是说了，有没有市场就是我们怎么看问题的角度了，为什么现在这么多人都去喝普洱了，黄老板你有没有想过这个问题？” 林秋没有去看黄老板，而是低头看着杯中的茶，他这姿态，跟语气，熟悉他的杨强就知道他又在挖坑忽悠人了。 林秋提的这个问题，黄老板之前也有想过，可是就是不知道为什么大家突然都不喝茉莉花茶跟其他茶，大部分的人都改喝普洱茶去了。 作为一个资深的茶厂老板，他知道普洱口感也有很多人不适合，但是就是有很多人喝的津津有味。 所以对林秋提出的问题，他也只能摇摇头表示不知道。 面对黄老板的困惑，林秋露出了一个高深莫测的笑容，缓缓地说道：“其实，这个跟产品本身的关系并不大。 只是现在有一批人在专门炒作普洱茶，他们宣传普洱茶对身体的好处很大，甚至说谁谁谁都在喝。这样一来，就形成了一种跟风效应，让更多的人开始尝试并喜欢上普洱茶。 当然，如果你们做茉莉花茶的，早期有人牵头，宣传一波的话，应该跟他们还有的一拼，现在嘛，来不及了。” 黄老板听完，更加疑惑不解了，这个茉莉花茶都没活路了，你这什么茶粉难道还能翻身做主人不成？ 所以他就开口说道：“如果这样，那茶粉这个更没有什么销路了，它这个口感跟真正的茶叶比起来，差太多了，不要说跟普洱茶比，就连茉莉花茶的销量都比不上。” 林秋笑着摇了摇头，意思不同意。 看见林秋这个表情，黄老板也是皱起了眉头，年轻人就是年轻人啊，虽然开头话说的极有条理，但是后面的内容就有点异想天开了。 林秋看懂了黄老板的表情，对于他在想什么，心里很是清楚，很多人经常局限于自己的认知，无法跳出固有的框架，不能让自己从其他的角度去看问题，这是难免的。 能跳出来的都不是普通人，自己所作所为为什么能出乎别人的意料，不是自己跳出来了，而是自己的先知之明，毕竟都是拾人牙慧而已。 “黄老板，你觉得茶粉制作出来一定要卖给那些喜欢喝茶的人吗？”林秋没有直接去反驳他，而是认真的问他这个问题。 黄志涛这时候已经觉得林秋其实就是一个好大喜功，不切实际的纨绔子弟了，所以对于这个问题他也不怎么想回答。 林秋等了一会，看见黄老板只是在那边低头给自己几个泡茶，而没有回答自己的问题，心里就知道这个老板对自己不待见了。 他笑了笑，没有在意，而是转头问起了杨强：“老杨，我考你一道题，你看一下能不能做的到。” 杨强被林秋这么一问，有点木讷了，这你们聊的好好的，怎么突然考起我了，这么突兀的吗？ 他不知道林秋到底是什么意思，但是作为捧哏专业户，自然而然就接上话题。 “还有我做不到的？不可能，绝对不可能，你随便问。”杨强很是自信。 “这个问题其实很简单，就是如果叫你去寺里卖头梳，你能卖的动吗？”林秋促狭的说道。 “什么？你说什么？你说卖头梳给和尚？”杨强开始怀疑自己的耳朵是不是听错了。 这边只顾低头泡茶的黄老板听到林秋的题目，也停下了手上的动作，这啥破题？卖头梳给光头，怎么可能。 倒是一旁的高永胜略有所思，脑袋在不停的转动。 “是啊，就是卖头梳给和尚，怎么？做不到？”林秋用一种鄙夷的目光盯着杨强，那眼神仿佛直接穿透了他的灵魂深处，使得杨强脸上的肌肉不由自主地抽搐起来，这都什么破题。 他这心里啊，也暗暗叫苦不迭：“我靠！这不是故意为难人嘛！谁不知道和尚都是光头啊，要把头梳卖给他们，简直比登天还难！” 但面对林秋的似笑非笑的表情，杨强还是硬着头皮说道：“怎么可能，这个肯定是卖不动的，人家又没有需要，这个没有人能做的到的吧。” 一旁的黄志涛也附和道：“对啊，这根本就是不可能完成的任务。”他的语气充满了质疑和不屑，觉得林秋这个题目算是无理取闹的一种，年轻人毕竟是年轻人啊。 然而，林秋并没有被他们的态度所动摇，而是微微一笑，眼中闪过一丝狡黠。他知道，要想让黄志涛信服，必须得拿出点真本事来。所以，他故作深沉地问道：“你们觉得呢？” 几个人纷纷摇头，表示无法理解林秋的想法。这时，高永胜突然灵机一动，想到了一个看似可行的办法。 他清了清嗓子，小心翼翼地说：“我们可以这样跟和尚说，你看，很多香客从很远的地方来到这里，他们十分虔诚，但由于路途遥远，导致他们风尘仆仆、蓬头垢面。而作为寺庙，是否应该考虑购买一些梳子，以便为这些香客梳理整齐头发，洗净面容，以此表达对佛祖的敬意呢？” 说完，高永胜静静地看着其他人，心想这个理由应该算是可以的了。 果然，杨强一听，立刻露出惊喜的表情，连连点头称赞：“嗯，这个方法不错！说不定真的能行呢！”黄志涛也暗自思索了一番，认为这个建议确实有一定的可行性。 林秋点点头：“嗯，这个主意不错，应该会买点，但是不会买太多，你们就没有其他的方法吗？” 众人努力的思考半天，最终只能摇摇头，表示真的没有其他可行的方法。 林秋看见众人绞尽脑汁还是想不到的样子，决定不再装逼了，于是他先喝了一口茶，然后不紧不慢的开口道。 “销售产品不一定要看它本身有什么作用，我们还可以赋予他其他的作用，就看我们要销售给哪个群体了。” “大家去寺庙的目的是什么，是求神拜佛求平安，那么，我们的产品能不能保平安呢，很显然，不能，它就一普通的头梳。” “可是如果我们跟寺里的和尚合作，由他们亲手在上边题字，比如刻些“平安梳”、“积善梳”，然后，再由大师开光，那么这一把梳子能不能卖的动？” 林秋这一解说，不要说杨强高永胜，就连那一直觉得林秋就是一个只会说大话的黄志涛黄老板，都张大了嘴巴，感觉到了震惊。 尼玛，这是什么牛马操作，风马牛不相及的东西，七拼八凑一下，竟然成了炙手可热的护身符，这找谁说理去啊。 梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，这种大师开了光的梳子，肯定就是抢手的护身符。 对于寺院来讲，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，扬这寺院之名，这可是天大大善事啊！ 大老板的孩子确实不是一般人能比较的，你看这年纪不大，这脑袋可比许多人灵活着呢！黄老板马上改变了对林秋的印象，没办法，林秋的这个方法对于他来讲，真的有点逆天了。 林秋看着他们有点崇拜的眼神，脸上微微泛起红晕，心中暗自庆幸这些都是前世的鸡汤，让他有机会在这里展现出来，让他们也尝尝被鸡汤毒晕的感觉。 不过他也明白，这些鸡汤有好处也有坏处，偶尔喝几口没有问题，千万不能当真，如果需要的话，还是让别人多喝点吧。 林秋也发现了黄志涛现在看着自己的眼神不再是那种不在意的感觉，而是略显激动跟渴望。 “其实我为什么建议黄老板尝试一下做茶粉呢？是因为我看到的角度跟大部分人看到的角度不大一样。”林秋微微一笑说道。 他心里明白黄志涛想听什么。之前，黄志涛一直认为林秋只是个年轻气盛、缺乏经验的毛头小子，毕竟他自己在茶叶行业已经摸爬滚打了这么多年，怎么可能赶不上一个年轻人的见解呢？ 因此，他觉得林秋的提议有些不切实际，甚至有点离谱。然而，当林秋说怎么卖梳子给和尚的方法，这一个看似荒谬但实际上非常有效的解决方法时，黄志涛开始对他刮目相看。 他意识到，林秋的思维方式不仅独特，而且具有很强的创造力和前瞻性。尽管这些想法可能看起来有些天马行空，但它们确实产生了意想不到的效果。 现在，黄志涛急切地想听听林秋如何解决茶粉的销售问题，因为他相信这个年轻人一定能给出令人惊喜的答案。