第122章 一点一点的规划（1/1）

既然大家都同意了，也不差写在纸上了。林秋跟林为民也没多说什么，从善如流。 一式三份，杨强持股份百分之三十九，林为民持股份百分之四十一，林秋代持股份之百分之二十，大致的内容就是这样，还有见证人两个，陈新伟跟高永胜。 看着这不伦不类的内容，林秋也有点啼笑皆非，但是他没有多说什么，这个股份分配说白就是为了以后有纠纷的时候好解决的。 目前这样的分配只是为了好掌控一些，自然漏洞越多对于林秋来讲越方便以后做事，只要不贪那些钱，有没有这份协议都无关紧要。 股权重新分配好以后，那就要开始真正的为发展做计划了，奶茶店那边林秋也不知道怎么跟他们去解释，毕竟他要做的模式太超前了，现在的人不一定能理解的了。 可是不说的话，又好像说不过去，好歹两个是大老板，了解一下基本情况总要的吧。 林秋犹豫了半天，还是决定把自己的计划说一遍，至于说他们能不能听的懂，那就不是他能左右的了。 “奶茶店我是打算以加盟的形式来推广，我们只负责技术支持跟原材料的提供，至于开店的成本跟日常的管理就由他们自己负责，包括盈亏。” 林秋用最简单明了的语言概括了奶茶店的运作方式。 “这个，这个什么加盟模式，他们投资出钱，我们就只提供东西是吧！”杨强追问了一句。 林秋点点头，意思就是没错，确实是这样的。 “那我们的利润从哪里来？”他又问了一句，怎么弄他不是很关心，但是钱可是重点。 “加盟费，装修设计跟产品的原材料，还有一些必要的设备！”林秋回答的言简意赅！ “这个能说的详细点吗？我们听的不是很理解。”林为民开口要求林秋说的具体一点。 林秋点点头，解释道：“首先，他们要想开奶茶店，那就需要一年给我们三千块的加盟费用，这样，他们就可以挂我们的品牌来销售。这是我们的利润来源之一； 其次，要想加盟我们的品牌，那他们的装修风格就必须跟我们保持一致，不能按他们的想法随便装修，无论是装修设计还是装修团队，都要由我们来弄，这里边又是一个盈利点。 最后，加盟商还需要购买一些必要的设备，这也是我们的利润来源之一。他们所需要的原材料也要我们统一采购，这样一来，我们就能获得稳定的收益。” “加盟费3000是纯利润，加上装修设计跟装修应该也有两千的利润，设备那些保守点，算个五百的利润吧，然后一杯奶茶我们赚他五毛，一天如果一千杯来算，一个月也有一万五纯进账，一年一家店我们至少到手18万！” 林秋这么一计算，把在坐的几个都听的目瞪口呆，杨强跟林为民突然想起开快餐店的时候，林秋的预估利润也是这样让所有人都觉得不可思议。 但是后来店开出来后，发现林秋预估的还是保守了，这一次就算不保守，这金额也是一个天文数字啊，想都不敢想的。 “那，那加盟的人要投多少？”杨强问的有点结巴了。 “正常不会超过两万，甚至一万五就差不多了，主要是看店面大小！”林秋大致算了一下，然后给出了一个大概的数字。 “这里应该有一半的费用是花在了我们这边吧！”林为民思索着，然后很肯定的说了这么一句。 “我有点不理解了，他们为什么要花钱加盟呢，他们自己开不行吗？”杨强很是疑惑的问道。 “可以是可以，但是他们一没技术二没经验，花点钱，就有人给他解决这个问题，何乐而不为。” 林秋微笑的说道：“加盟进来，不只是挂我们的品牌，我们还要对他们进行培训跟指导，一定要保证我们品牌的口碑跟产品的质量。\" “而且头三个月，会有我们的人驻店，帮他管理跟销售，直到这家店达到预期盈利目标为主。如果三个月还收不回成本的话，那我们所收的钱全部退回。” “也就是说，他们只要出钱，然后坐等收钱，所有经营问题都有专业的人员帮他解决，你说这样的加盟，有几个人不愿意，只要手里有这本钱，大把的人来投资。” 林秋说的眉飞色舞，言语间充满了自信。 但是坐在旁边的几个人却都沉默不语，都是半信半疑之间。 林秋看了他们几个，笑了笑，然后继续开口说道：“你们现在肯定不相信有人会来加盟，但是这个问题对我们来讲，其实问题不大。” “没人来加盟，你所设想的这些不都没有用了，怎么问题不大呢？”林为民觉得林秋的想法有点问题。 “没人加盟的话，我有亏什么东西吗？”林秋反问道、 “亏。。。这个，”林为民有点支支吾吾的，细想了一下，才发现林秋描述的那些内容，就一空手套白狼，所付出的就一个品牌跟技术，要花钱的地方都是加盟商在付款。 几个人也不是傻子，仔细回想一下，就发现林秋这如意算盘的打的是有多响，完全就是姜太公钓鱼，愿者上钩啊! 来一个他就赚一个，没人来也没关系，大不了自己多开几家，反正现在整个市区也就他家做这个，就算后面冒出来几家，这问题也不是很大。 对此林秋是很有信心的，至少他脑海里还有好几十种的奶茶配方，谁出来开这种店，极有可能会掉进坑里。 “奶茶店的发展预期就是这样，具体操作要看情况，说太详细也没用，所以你们就不要担心这边了，倒是你们自己的地盘要注意了。” 林秋不想继续谈奶茶店这个话题，因为没有意义，所以就把话题转到了快餐店这边。 “我们这边问题不大，你之前不也交代过了吗？”杨强也是自信满满的。 林秋对这货也是没办法，不知道什么时候开始，这家伙能不动脑的时候就坚决不动脑筋。 “我交代的就万无一失了吗？你们就不能自己也多想想一些点子，不要等竞争对手出来了，再想办法，就算没有他们，你们是不是也要想着怎么让店里的生意更好一点，总不能千年不变吧。” 啃老本的做法，是很危险的，你在原地踏步，而别人在后面死命追赶，到最后只能含恨九泉，呜呼哀哉。 “你们不要眼光只盯在店里，觉得接下去就是多开几家店的事情，其实你们还可以有很多事情能做的，店里的事情只要制度到位，以后开多少家都是一样的。” 林秋不希望他们一直按部就班，如果奶茶店那边能按计划做下去，快餐店这边自己就很难关注的到了，何况自己还要读书呢。 “店里准备换店长，我们还是先把快餐店稳定了再说。”林为民很是慎重的说道。 “关注店里也行，但是你们有没有想过一点，客人能进来，那我们能不能出去呢？”林秋突然抛出了一个想法。 “出去，怎么出去，林少你这话的意思是。。。。”陈新伟好像想到了什么，但是又不敢确定！ “你是说跟我们乡下一样，放在泡沫箱里，到处去叫卖？”林为民一下子就想到那些在车站销售的方式。 “不是这样的，我们现在做的是品牌，那样叫卖会影响我们的口碑，而且也不方便，我的意思其实很简单，送货上门。”林秋解释道。 如果还是放在泡沫箱里出去叫卖的话，不但影响饭菜的质量，还会降低自己的档次，也会影响一部分进店的客人。 “那不就是跟我说的差不多，没什么区别。”林为民不以为然的说道。 “区别可大了，我这送货上门不是普通人能接受的，而是那些比较懒，兜里又有钱的那种人。” 林秋知道他们肯定不理解，所以接着解释道：“送货上门的，只有套餐系列，也就是说有最低的消费，而不是随便叫个菜我们就送货上门。” “最低消费？那谁会去点啊！还不如自己上门吃舒服。”杨强觉得客人不会这么傻。 林秋摇摇头，笑着说道：“你不了解那些口袋里有钱人的想法，他们根本就不会在乎花了多少，只要能送上门，他们甘愿。” “还有一部分人，他们是真的没有时间出来吃饭，等到他们忙完，也过了饭点了，就好比服装批发城那边，这类的客户就比较多了，不信你问我爸。” 林为民点了点头，确实那边很多商家，在饭点的时候来了客人，这出来吃也不方便，只能托别人随便打点上去。 其他地方不知道，如果是服装城的话，自己这个儿子的方法倒是一个不错的选择。 “你们做一些宣传单，把套餐的种类跟价格都标上面，然后注明配送费五毛，写上电话号码，到时候他们有需要直接打电话过来，你们差不多就叫人送一次。” “这种互利互惠的事情，他们应该很愿意的，而且你们还可以做个三人套餐，五人套餐之类的，一个店里人多的情况下，只要一份套餐就够了，只要方便，就有人接受。” 高永胜是第一次听林秋谈事情，从坐下来到现在，他一直在认真的倾听，越听越觉得林秋这人脑袋瓜实在厉害，不但有条理而且很多想法都很实际跟新颖，难怪他们家的生意这么好。 “开始先让前面小弟帮忙去送，等有一定客户的时候，你们就可以专门请一个送货的，底薪可以低点，但是抽成一单你们可以给个两毛五，如果生意好，当抽成他就有可能达到七八百了。” 几人认真聆听着林秋滔滔不绝地讲述，心中不禁感叹他一定对这个问题深思熟虑已久，才能提出如此详尽的运营方案。 然而，他们并未意识到，这一切仅仅是林秋在一瞬间的灵感闪现，将前世外卖的套餐模式巧妙移植到当前情境之中。这种独特的销售策略在当下无疑令人眼前一亮。 “这个销售模式可以，我们可以试一试，好像也不需要增加什么成本，如果销量不错的话，等于我们又多了一条路。”林为民衡量了一下，觉得不妨一试。 “这只是一个方向，其实还有很多路可以走。”林秋这时候情绪很是高昂，已经不想停下来了。 “你们想想看，这个市区里面有多少学校，有多少医院跟工厂，这里边是不是有食堂，那他们的运营方式跟我们有啥区别？” 林秋这一问，让所有的人眼睛都一亮，对啊，食堂，不就跟我们现在都快餐模式差不多吗！不，他们跟自己比起来，差多了。 如果我们做的话，肯定比他们做的好，他们甚至连保温的方式都没有，更不要说保持菜品的新鲜了。 “食堂这个东西不是谁想做就能做的，他这个需要关系，我看不大可能拿下来做。”林为民觉得这个事情难度挺大的，特别是医院跟学校，这些都是上边亲戚朋友在弄的。 “同样的道理，先不管能不能承包的下来，对于我们来讲，我们根本就没什么可亏的，谈的成皆大欢喜，谈不成，我们也不损失，所以蛮去谈谈看呗！” 林秋是抱着有枣没枣先打几杆子再说，万一呢。 他这个态度大家也都很赞同，确实可以试一试。 “老爸，你还可以找一下谢所，他们不是请了一个在所里煮饭吗？你可以让他把我们当成他们的食堂，到饭点的时候，我们给他们送过去，少赚点就是了，我们的饭菜可不是他们能做出来的味道啊！” 林秋又给了林为民他们一个建议，他这话一说出来，杨强就很激动了。 “对啊对啊，工商派出所我们都比较熟，他们的食堂也是参差不齐的，还不如让我们给他们送饭，这样他们省事我们也拉近了关系。” 这些所，杨强很清楚是个什么情况，很多所要么合在一起弄个食堂，要么请一个小工在所里煮，但是很多都不尽如人意，林秋这个建议还是很有希望的。