第38章 初次叫喊（1/1）

“这些人我们得留着，他们以后还有用处。”林秋对杨强说道，接着又补充，“我叫你训练的那些人，全部换成这批人。至于其他的，如果能让他们离开就尽量让他们走吧。” 林秋没有透露这些人具体有何用途，杨强虽然好奇，但也没有多问。 在一旁的林为民听着儿子有条不紊的安排，心中不禁感叹。他发现自己的儿子确实非同一般，无论是处理事情的能力还是思维的条理性，都让他感到惊讶。 之前每当谈到与杨强相关的事情时，他总是感到不自在，但现在他似乎开始接受并认同儿子的做法了。 “老爸，你这边的话也要开始联系定制保温炉了，最好是用电的，等下我我详细的跟你描述一下，你看下有没有地方可以弄。还有桌椅跟盘子碗这都要去看一下，打包盒也可以用我们现在用的，这些东西都可以提早准备了。”林秋这边也叮嘱老爸需要准备什么东西。 “这些你放心，我懂，毕竟这个事情之前也是我弄的，熟悉。”林为民胸有成竹。 “那今天就到这里，对了，差点忘记了，采购食材这块早先恐怕你们要先去帮忙一下，到时候再选择一两家价廉物美的固定下来，就可以让人直接送上门了。\" 林秋差点忘记最重要的一块，这个东西可是油水最大的，与其拿这个区考验店里的员工还不如一开始就不要给人机会。 这也是早期店不多的时候，店多的话就应该考虑有个专门的配送来处理这块了。大致的事情也讨论了差不多了，所以大家把手上的茶一饮而尽，聊天就此结束了。 只是杨强从开始的面带轻松变成了离开时的心事重重，自己怎么擦这个屁股还是很头疼的啊，一个弄不好就有可能让自己跌入谷底。 可是机会就在眼前，不可能放弃，唯一能做的就是尽快把手给洗干净了，下定决心的杨强又恢复自己踌躇满志的样子，老子刀山火海都过来了，就不信这最后一关过不了。 这边林秋还在跟他老爸讨论这个保温炉的做法，“用煤不行，店里太密封，这气出来说不好就出了什么事情，我们也不可能单独替它接过排气管，那得多难看。”林秋一下子就否决了老爸的建议。 “我们不是有见过电炉丝灶吗？可以试试用这个，你找一下，也可以自己买材料加工，找个懂的电工来安装就可以了，不需要能加热到什么程度，能保温就可以了。”林秋边说边拿出笔跟纸画了起来。 这个东西其实真的很简单，就是弄一个长方形的铁架子，中间铺上一层绝缘的陶瓷，然后在陶瓷上面拉上电炉丝，再盖上带有凹槽的铁板，到时候通上电，放上铁盘就可以加热了。 这个东西连说带画，老爸很快就明白了，思考了半天，才点头说：“我这几天找人试试。” “这个只是大概的图案，具体的尺寸要等到店签下来后，再到实地量一下才可以。” 老爸林为民听完点头表示知道了。 又过了几天，市区里传话过来说房东回来了，叫隔天过去签合同。 林秋没有上去，因为还要读书，只有杨强带着身份证跟老爸一起上去签这个合同，临去的前一个晚上，林秋帮他们拟好了合同。 其中特别注明违约的责任，还交代他们一些注意的事项，特别是要看到房东的房产证跟身份证，这个可是最关键的，而且必须要复印一份回来。 去的时候有四五个人，因为带着现金，大家都很小心，所以干脆就多带几个人去，毕竟这时候的小偷小摸还是挺多的，而且偷不到的情况下还有可能明抢。 等林秋中午回来的时候，就看见杨强跟老爸林为民很是兴奋的在客厅喝茶，旁边还坐着阿伟，三个人不知道在兴致勃勃的聊着什么。 看这情况应该是合同签好了，当林秋放下书本走过去的时候，杨强就很是开心的笑道：“林少，合同签好了，明天我们就可以过去收拾装修了。” “之前开玩笑叫我林少，以后还是叫我林秋比较好，万一被人听到，还以为我们是干什么的呢？对我们的店影响不好啊！”以前是因为两人之间还不是很熟悉，现在店都要开起来了， 有必要纠正一下他们的叫法了。 “是啊，叫什么林少，你们直接叫林秋就是了。\"老爸林为民点头附和道。 “那我就不客气了，直接叫你林秋了哦。” 林秋点头表示ok，然后又开口说道：“好的，明天正好是周六，我就跟你们一起上去看看。另外，老杨，你要尽快把营业执照给办了，免得我们以后被查到了会有麻烦。” 杨强点头表示明白，他接着问道：“那营业执照的名字就用‘林记快餐’对吧？”他特意询问名字，不是因为他不想用“林记”，而是怕林秋有其他想法，所以先问明白。 “嗯，就叫林记。”林秋回答得很随意，但他心里其实早有打算。这样一来，logo和其他包装都可以继续使用，无需再做调整，简单方便。 而且，他这么做也是为了将来考虑，虽然现在大家合作愉快，但难免会有利益冲突的时候。到时候，如果有什么争议，他也能有自己的底牌。 这就是为什么他坚持要用“林记”这个名字，而且那么放心大胆的让杨强用自己的名字去办理营业执照。 “既然店已经盘了下来，那我们就要算一算投资了，亲兄弟明算账，不要到时候因为一些问题而吵起来，那就没有意思了。”林秋觉的这些事必须要摊开来说。 “这个是应该的，今天的费用都是杨强出的，转让费500，尾货花了4600，店铺租金是550，押二付一，总共合起来是6750，这样子，我们预估一下接下去还要花多少，然后一人一半，这样就好算些。”老爸林为民也开口说道。 “不用这么麻烦，我们就先拿一万二出来，一人6000，钱呢就由你老林来管，我这个大老粗你叫我做账我也做不来，我这边有花钱的时候就从你那报销就可以了，你们觉得怎么样？”杨强对他们家这点还是很放心的，自己对于数字也是烦的很，还不如直接扔给他们来处理。 林秋觉得这个提议不错，所以点头说道：“老杨这么说我同意，但是这个东西既然定下来了，就不能靠嘴巴上说，特别是出资这个东西，必须白纸黑字写下来，免得到时候有纠纷的时候说不清楚。” 说完朝着杨强歉意的笑了下：“老杨，这个嘛不是不信任你，我这是先小人后君子，做生意就得有规矩，希望你能理解。” 杨强根本就没有把这个东西放在心上，既然林秋提出来了，那他就点头答应了下来。 很快，由林秋起草的双方合作出资的协议就出来了，杨强跟林为民两个都签了字，然后林为民拿出750元给了杨强，并拿了一个笔记本把今天的花销记了上去。 至于车费吃饭之类的，在杨强强烈抗议下，并没有入册，但是林秋说了下不为例，公是公，私是私，只要是公事上的花销，就算是一毛钱也都要入账的，这样以后才会没有声音的。 杨强拼命的点头，但是心里却不以为然。 做完这一切，林为民心里还留着一件事，这时候就提出来了：“小弟，这服装尾货按你交代的，已经拿了下来，那接下去怎么办。” 林秋轻声的笑了笑，“这个没关系，你明天去买一个那种可以录音的喇叭，到时候我表演给你看！” “这样就行？”所有的人都很疑惑的看着他。 林秋也不解释，只是高深莫测的笑着。 “对了，你们还要准备一些红纸跟笔墨浆糊，明天新店要用。“ 虽然不知道林秋要这些东西干嘛，但是既然他说要，那大家也都一一的应了下来。 第二天一大早，林秋就和林为民他们带着昨天准备的东西，坐上了前往城里的公交车。在这群人中，还夹着一个窈窕少女，那就是林怡。听说他们今天要去新店，林怡也迫不及待地想跟着去看看，她的父亲也没有阻拦，于是他们一群人浩浩荡荡地出发了。 公交车缓缓驶离站台，窗外的风景逐渐由乡村的田野变为城市的楼房。林怡坐在靠窗的位置，好奇地打量着窗外的世界，不时与旁边的林秋交流几句。而林为民和其他人则忙着整理手中的物品，确保一切准备妥当。 没多久他们就来到了服装店门口，昨天签完合同，老板娘就把锁匙交给了杨强他们，店里也只拿走了自己的随身物品，连货架什么都留给了杨强他们。 打开店门，林秋第一件事情做的就是叫大家把红字裁开，然后叫老爸过来帮忙写一些内容，一张内容是“服装转行做餐饮，挥泪跳楼大甩卖”，中间写着\"品牌高档服装，全场25元\",这个25写的老大了，很远都能看的见。 然后就叫人贴到门口玻璃上，又裁了几张小红纸，写上25元，因为他看了进货单，最贵的也就20进的，所以他就定了一个25的价格，然后一个个贴在了货架上面。 接着又让老爸写了四五张，内容是餐饮招聘小工若干，包吃住，月薪300。一张贴在门口，其余的就在店里 显眼的位置都贴了过去，做完这一切，林秋提起了喇叭就走出了门外。 很快，门口就传来一阵洪亮的叫卖声：“走过路过不要错过啊！品牌高档服装，全场只要25块！转行大甩卖，只要25块！25块你买不了吃亏，25块你买不了上当！数量有限，先到先得，卖完为止！快来瞧，快来看，全场只要25块啊！” 林秋这一番操作如猛虎下山，将店内的几个人听得目瞪口呆。他们从未见过这样的销售方式，如此大胆且富有创意的叫卖声在这个时代的市场上可是闻所未闻。更让他们惊讶的是，林秋丝毫不觉得羞涩或尴尬，非常自然地继续吆喝着。 “赶紧来，赶紧看！不要75，不要65，新款品牌服装只要25块！数量有限，错过今天就没有了啊！全场25块，不买就后悔啊！”林秋继续高声叫卖，声音中充满了自信和热情。 林秋的叫卖声引来了许多路人的驻足观看。有些人被价格吸引，有些人被他的叫卖方式所吸引，纷纷走进店内挑选衣物。 而店内的人，除了林家两位，其他人都有些手足无措。他们从未经历过这样的场面，更别说亲自叫卖了。即使只是站在一旁接待客人，他们也感到有些畏畏缩缩。 然而，随着林秋的叫卖声越来越响亮，店内的气氛也逐渐活跃起来，客人也是越来越多，毕竟这家店也在这里开了一段时间了，之前的价格跟质量很多人也是知道的。 现在只要25块钱，听到的人都想进来 看一下，发现真的是原来的那些产品，抱着那种今天我占便宜的心态，开始掏钱买了起来。 这种情况，只要有一个人掏钱，其他人就觉得如果我不买，就好像被人反占了便宜似的，什么叫冲动型购物，这种从众型消费就是。 随着购买的客人越来越多，弄得杨强跟他带来的几个人开始手足无措了，这种情况林秋早就预料到了，所以特意叫老爸买的就是录音的喇叭。 他把其中一个拉了出来，吩咐他拿着喇叭站在门口引导客人，自己进到店里，叫杨强去柜台收钱，然后吩咐阿伟带着另一个人看着客人不要丢东西，有要买的引导到杨强那边去付款。 自己跟姐姐林怡，老爸林为民来解答客人提出的问题。尽管阿伟他们还有些害羞和不适应，但是在林秋的安排下也慢慢的适应了下来。 东西确实是好东西，这个客人只要上手一摸就知道了，这个价格也确实是相当的低廉了，所以很多客人不是只买一件，而是只要看上的看一下尺码合适就赶紧搂到了怀里，一个个心里都在想这个便宜不占天理难容啊！