第27章 有家服装店（1/1）

下午的考试并没有像上午那样一帆风顺。林秋眉头紧锁地看着政治的试卷，心中一阵无奈。 他深知自己在政治、地理和生物这些科目上相对薄弱，这些学科在两世生涯中除了会考之外，几乎就没有机会接触到了。而现在，他却不得不重新捡起这些知识，等于是从头再来一遍。 对于林秋来说，这些科目他并没有什么优势，与其他同学也没有什么区别，靠的就是努力。 然而，由于这几天他都在忙着开店的事情，虽然也复习了一遍，但还是有些题目记得不是很牢固。 考试时，他发现自己遇到了卡壳的情况，无法像上午那样游刃有余地提前交卷。 好不容易熬到下课铃响，看着面前虽然也写的满满当当的试卷，林秋还是露出了无奈的笑容。 接下去要考的是历史，这一科对于林秋来讲还是没有什么难度，提早交卷的节目又再次上演。看着轻松走出教室的林秋，监考老师也是惋惜的叹了口气，虽然不知道这孩子考的怎么样，但这态度让他觉得这个孩子就是一个朽木不可雕也。 连着三天期中考，林秋大部分时间都是提早交卷，根本就没有顾及其他同学跟老师异样的眼神跟窃窃私语。 群山老师他们在收到卷子的时候，第一时间就打开了他的试卷，让他们惊讶不已的是林秋所有的科目都非常优秀，偶尔一两科虽然成绩差了点，但也是相对于他其他科的成绩相比较，如果放在班级里，那最少也是中上水平了。 林秋这神速的进步，让知道这件事情的老师都起了好奇之心，这是掌握了什么不同的学习方法还是突然之间开了窍了啊，群山老师决定等公布成绩的时候，找林秋好好的聊一聊。 这边林秋在期中考，那边杨强跟老爸他们也没有闲着，也都在努力的奔波忙碌之中，虽然没有传来什么好消息，但是也陆陆续续收集了一些林秋想要的东西。 是夜，林为民跟林秋还有老妈陈珠英坐在茶桌旁，闲聊着这几天老爸跑市场的所见所闻。 “小弟，这几天我们确实跟一家卖服装的店家聊了不少，她似乎有意把店转出去。不过，条件开得太高了，而且这家店有一百二十平方左右，对我们来说可能有点大了。 毕竟我们刚开始做生意，一下子拿这么大的地方，如果生意不好，成本压力会很大。”经过这几天的市场了解，老爸林为民也摸到了一些头绪。 林秋听后，认真分析道：“店大点其实没关系，差不了这一二十平方。如果连这一二十平方的店租都赚不回来，那只能说明我们这店的生意做不起来了。 至于转让费，确实不能让步太多，否则对方大概率会得寸进尺。我们这点还不能松口啊。” 林秋这一分析，虽然简单，但林为民深觉有理。 他回想起那家服装店的经营状况，就算减掉一半的房租，恐怕这服装店的老板也难以扭转其生意不佳的局面。 林为民用手轻轻的敲着桌子，思考着林秋说的话，不住的点头。 “你说得对，那家服装店生意不好的原因，主要还是经营不善。她把店开在百货旁边，价格却与百货里的商品相差无几，这明显是想借百货这边的东风。 结果不但没借到，反而把客人给弄跑了。大家也不是傻子，差不多的价格，我去百货店买就可以了，去你那买干嘛，去百货那里购买，至少说出去也有面子。” 在一旁的老妈听得有些疑惑，她担心地问道：“你说这卖衣服的店都能开倒闭，那我们在这个地方开店真的合适吗？” 老爸转过头，耐心地跟老妈解释道：“她那个地方其实人流量并不小，只是她卖的衣服价格偏高，一件要五六十，跟百货那里的差不多，所以消费者不愿意买。 其实，就算她降价到二三十，也不一定有人买。因为人们去百货公司购物，很多时候就是为了要那个面子。 而我们做吃的，和衣服不一样，人们在选择吃的时候，往往会更加注重味道和价格。只要我们的东西味道好，价格合理，就一定能够吸引顾客。” 老妈听了老爸的解释，心中的疑虑稍微减轻了一些，但是一件衣服要买五六十着实吓了她一跳，现在的人都这么有钱的吗？ “老头，这家店我们应该可以拿下来。你说她转让费开价多少？”林秋这时突然想到了一个关键的点。 “她说这转让费要三千，这个价格开得确实有些高。我这些天看了几家店，转让费也就几百块钱。我觉得她这是狮子大开口，想趁机捞一笔。 以我看来，她这家店可能连房租都赚不回来，撑不了几天了。”林为民这时显得很有信心，他觉得儿子之前说的很对，事情得慢慢来，到时候她撑不住了自然只能关门。 “爸，你明天去跟她谈。我们可以说转让费只能出五百，但她的货我们可以按进货价全部买下来。不过合同不是跟她签，要跟房东签。”林秋一边思考一边提出自己的建议。 老妈听了后疑惑地问道：“货全部买下来？我们又不是做服装生意的，买那么多货干嘛？” 林为民也是一脸不解地看着儿子，难道这小吃店不做小吃，改做服装了？ 林秋解释道：“这些货啊，可以让我们小赚一笔，至于怎么赚，到时候你们就知道了。根据我的猜测啊，这个店狮子大开口，，目的就是减少自己的损失。 这时候如果转了店，那她手里的秋装就要压在手里了，等她找到新的店，应该也要开始卖冬装了，那这就要损失一笔，所以她就算没生意也不大愿意转让。 如果我们可以打消她的后顾之忧，你说这店能不能转的过来？至于合同跟房东签，是为了确保我们的权益，避免日后出现纠纷，一劳永逸。” 老妈听了林秋的解释后，疑惑和担忧并没有完全消除。她皱着眉头，满脸愁容地问道：“儿子，你说这些货能小赚一笔，但人家开门做生意都做不下去，你这接手过来真的能赚一些吗？我有点担心，咱们毕竟没什么经验，别到时候亏得一塌糊涂。” 林秋看着老爸老妈满脸愁容，知道他们还在为接手店铺和货物的事情担忧。 “老妈，你就放心吧，我心里有数。虽然我没做过服装生意，但我对市场还是有一定了解的。相信我，接手这些货不仅不会亏，反而有可能赚一笔。” 林为民虽然知道儿子点子多，但还是有些犹豫。他担心货物没有销路，会砸在自己手里。毕竟，这些货物的成本也不低，五六千块钱对于他们来说可不是小数目。 看着老爸老妈的担忧，林秋决定不再卖关子，他解释道：“其实我已经有了一个计划。我们可以在门口拉横幅、放喇叭，就说老板跑路，店要关门，货要清仓，跳楼大甩卖。 你们想想看，这家店之前的价格那么高，现在我们按进价加五块来卖，那些逛百货却买不起的人，肯定会觉得这是个捡漏的好机会，必定会疯抢的。” 这个前世玩疯了的套路，林秋准备拿过来用一下。他知道，只要操作得当，不仅能快速倾销掉这些尾货，还能赚取一笔可观的利润。 老妈听了林秋的解释，虽然还是有些疑虑，但也不再那么坚决地反对了。她心里明白，儿子既然能想出这个办法，应该也有一定的道理。 而且，她也希望这个店铺能够顺利接手，谁都希望自己家里的生意是越做越好。 林秋看到老妈的态度有所松动，便继续解释道：“妈，你放心，这个办法虽然看似简单，但里面的门道可不少。就像你说的，店家自己也可以这么做，但关键在于她能不能想到，并且愿不愿意这么做。 而且，我们也不是一直清仓甩卖，只是利用这个方法来吸引顾客，快速倾销掉这些尾货。我们在清货的同时店里也在装修，这样不但省了这几天的房租，而且还能让更多的客人知道我们这家店。” 老爸林为民低着头琢磨着林秋所说的可能性，觉得儿子这想法有一定的操作性，所以就开口支持。 “儿子说得有道理，我们可以试试看。而且，这个方法也确实能够节省一些装修期间的房租成本。只要我们操作得当，相信一定能够成功。” 父子两个人都觉的可行，那老妈也收起了她的担心，这件事情就算是定了下来。看下时间快八点了，老妈也起身走去前边店里，留下两父子继续聊天。