第4章 举案齐眉（1/2）

“残次品？这些都是？”</p>

吕雉走到那堆琉璃面前，不可置信的问。</p>

“嗯。”</p>

一开始吕雉还以为这些琉璃上是烧制时有所残缺，才被当做残次品的，可拿起来看了又看，却没发现哪里有残缺。</p>

“可是，这些看起来都挺不错的啊，就这么销毁，是不是太可惜了？”</p>

秦浩接过吕雉手里的琉璃，看了一下：“这里，你看这个云龙纹这块颜色不对，应该是着色剂的时候温度没有掌握好。”</p>

“就这么一点，应该不影响吧？”</p>

面对吕雉的疑问，秦浩正色道：“你觉得这些琉璃的买主都是些什么人？”</p>

“自然都是大富大贵之人。”吕雉脱口而出。</p>

“没错，这富贵之人都是见过世面的，他们知道什么是好东西，也愿意为好东西出高价。”秦浩顿了顿，继续说道。</p>

“但是，物以稀为贵，若是这些残次品全都流出去，什么人都能用上，那他们还会觉得琉璃是稀罕物吗？”</p>

吕雉瞪大了眼睛：“你这是要囤积居奇？”</p>

“差不多是这个意思吧，不过我更喜欢叫做饥饿营销。”</p>

“饥饿营销？”</p>

“吕大小姐看到过流民吗？”</p>

“自然是见过的。”</p>

“那你觉得流民最迫切需要的是什么？”</p>

“吃的。”</p>

“为什么是吃的？”</p>

“因为他们饿啊。”</p>

秦浩淡淡一笑：“流民因为饿所以迫切要吃的，为此愿意付出任何代价，哪怕是杀头。”</p>

“但是那些富贵之人，不缺吃的，也不缺奇珍异宝，要想让他们心甘情愿的掏重金买我的琉璃，就得让他们像流民一样，想要却又得不到，要让他们感觉到‘饿’，而这种‘饿’需要通过营销的的手段来营造，所以我称之为‘饥饿营销’”</p>

吕雉闻言大受震撼。</p>

秦浩当着吕雉的面，将手里有瑕疵的琉璃砸在地上，摔了个粉碎。</p>

“吕大小姐，有兴趣跟我做笔买卖吗？”</p>

“买卖？难道秦公子是想”</p>

秦浩暗自点头，跟聪明人说话就是省力。</p>