第1章 做生意就得豁得出去（1/1）

“早知道就先回去洗个澡换身衣服再来嘞。”陶陶侧身在秦浩耳边低声说道。 面对老板娘的质问，秦浩只是笑了笑，不紧不慢的道：“所以我们才挑了这个点来，做生意嘛，有的时候就得用些方法，相信老板娘应该能理解的，对吧？” “做生意，话嘛，随便怎么说都行，不过我为什么要从你们那里拿货？”老板娘轻哼一声。 秦浩喝了口茶：“老板娘生意做得这么大，肯定有自己的进货渠道，不过我敢保证，老板娘的拿货价格不会比从我们这里拿便宜，这日日鲜主打的就是海鲜，每个月消耗的海鲜不是一个小数目，多条进货渠道总归是有好处的。” “我凭什么相信你们？” 秦浩拍了拍陶陶的肩膀：“我这个朋友是刚刚从水产公司出来单干的，摊位就在钴岭路，承包一年的费用我们已经交了，跑得了和尚跑不了庙，老板娘有事随时可以找我们。” “以后你们所有的龙虾都要供给我，另外货款半年一结，能接受明天就把货送过来。” 听老板娘说完，陶陶差点就从椅子上蹦起来，半年一结？他哪来那么多钱去进货？ 秦浩在桌子底下按住陶陶，给他使了个眼色，随后摇头道：“半年账期太长了，顶多半个月结一次，我们也不是做你一家的生意，要都这样，我们这买卖也不用干了。” 老板娘态度玩味的打量着秦浩：“这么说，你们是没那个实力了？” “实力不是空口白牙说的，做生意双赢才能长久，我们只是供货赚点辛苦钱而已，老板娘把这么大的风险转嫁给我们，不觉得太过分了吗？” “做生意讲究一个你情我愿，既然你们不愿意，那就算了。” 秦浩也不废话，直接起身准备走人，陶陶见状也跟着站了起来。 就在二人走到门口时，老板娘忽然开口：“三个月账期，不能再短了。” “一个月，多一天都不行。”秦浩停下脚步，头也没回的说道。 “好，就一个月，不过咱们得签份合同，如果一个月内你们缺了我的货，影响我的生意，不仅拿不到货款，还得照价赔偿！” “可以，合同里也必须注明，货款一个月一清，拖欠一天就得多出1的利息。” “放心，我日日鲜打开门做生意该给的钱，一分钱都不会少。” “那就合作愉快。” “合作愉快。” 从日日鲜出来后，陶陶手里拿着刚刚签完的合同，目光有些呆滞。 “阿浩，这就拿下了？” 秦浩坏笑着抬起手：“要不要我让你清醒清醒？” 陶陶赶紧拍掉秦浩的手：“哎呀，跟你说正经的呢，搞什么搞。” “废话，合同你都拿着呢，白纸黑字还能有假？” 陶陶将合同放在胸口：“我知道白纸黑字，就是有些不敢相信，这么大的生意，居然这么快就谈成了。” “做生意的人什么最宝贵？时间！只要条件双方都能接受，自然就能达成，所以你要清楚，跟什么样的人谈，能谈出结果来，不要在那些无关紧要的人身上浪费时间。” 陶陶若有所思的回忆：“所以你一开始给我使眼色，让我在后厨那些海鲜的挑毛病，就是为了把事情闹大，把老板娘引出来，对吧？” “还算有点悟性，一般来讲开饭店的，后厨跟采购是要分开的，即便是后厨权力足够大管着采购，要换供货商也得老板亲自点头，还不如直接跟老板谈。” 秦浩见陶陶已经沉浸于幻想当中，直接给他泼了盆冷水：“别高兴得太早，日日鲜这一个月的量，我那三千块钱肯定是不够你进货的。” “啊？那怎么办？”陶陶闻言大惊失色，原本还宝贝的贴在胸口的合同，现在就像烫手的山芋一样。 “瞧你那点出息，办法都是想出来的，做生意要都是老老实实一进一出，怎么做得大？” “嘿嘿，我就知道你肯定有办法，不然不会让我签这个合同的。” 秦浩搭住陶陶的肩膀，在他耳边一阵低语。 “啊？这样怕是不行的吧？”陶陶听后差点一个激灵。 “记住了，对于生意人来讲，这个世界上就没有不行两个字，有条件要上，没有条件创造条件也要上。” “可是，很丢脸耶，我陶陶在水产公司怎么说也是有头有脸的人” “那算了，既然你这么爱面子，那就等着铺子倒闭，还欠日日鲜老板娘一屁股烂债好了，反正合同也是你签的。” 陶陶被怼得哑口无言，一脸幽怨的看着秦浩：“真的没别的办法了？” “是面子重要还是钱重要？再说了，这个世界很现实的，等你赚到钱了，曾经看你笑话的人，都会跟在你屁股后面献殷勤。” “好吧，那我就试试。”陶陶咬紧牙关。 “不是试试，是要抱着不成功便成仁的态度去，不然怎么唬得住你原来那些领导？” 从南京路回到钴岭路，阿宝见陶陶一脸哀怨，还以为是生意没谈成，拍了拍他的肩膀。 “哎呀，没什么的，这才第一次去，被人拒绝了也正常，回头咱们再多跑两趟，说不定哪天人家就要你的货了呢。” 陶陶没说话，只是把合同拍在他胸口，然后一个人蹲在小板凳上发呆。 阿宝看了一下合同，疑惑的看向秦浩：“这不是谈好一家了吗？怎么他还这个样子？” “他啊，在思考一个很深奥的问题。” “什么问题？” “要面包还是要面子。” 转过天，一大早秦浩跟阿宝就去上班了，陶陶只能自己一个人去水产公司。 一路上不少之前的同事都跟他打招呼，询问他生意做得怎么样。 陶陶明显能感觉到这些同事语气里都透着幸灾乐祸，看他的眼神也像是看傻子似的。 想到秦浩昨天的话，陶陶把心一横，快步走向主任办公室。 “咦，陶老板今天怎么有空来我这坐坐啊？”主任调侃道。 陶陶堆起笑脸：“主任瞧您这话说的，我嘛，不管去了哪里，都是你手底下的兵啊，昨天主要是第一天开业，不然肯定第一时间来看您。” “哈哈，小陶啊你这学得倒是很快嘛，做生意就是要嘴巴甜，我看好你。” 一阵寒暄过后，陶陶终于提出了赊账的方案。 主任一听原本的笑脸立马收敛起来：“小陶啊，不是我这个当领导的不通融，要都跟你一样，我们水产公司还开不开了？” “主任，我记得水产公司跟红鹭的账是一年一结，我只要一个月，一个月就行。” “那怎么能一样呢，红鹭那是国营单位，小陶你现在是个体户，万一你跑了，水产公司收不到账怎么办？” “我这有跟日日鲜的合同，我怎么跑？再说了上海是我家，我跑哪里去呀？” “哎呀，你这人怎么说不通呢，不行就是不行。” 陶陶见状也不废话，直接从怀里掏出事先准备好的麻绳，双手拉开绷紧。 主任吓了一跳，指着陶陶：“你要干嘛？你别乱来啊。” 陶陶却没理他，搬来凳子，把麻绳往电风扇上一挂，系好一个绳套，就要把脖子放进去。 “反正你要不答应，我也是死路一条，干脆我就死在这里好了。” 主任都傻眼了，还有这样的操作？外面的同事见状赶紧进来，想要把陶陶拉住。 陶陶指着众人大吼：“都别过来，再过来我就吊死在这。” 众人一阵劝解，场面十分混乱，结果又吸引了不少水产公司的员工来看热闹。 主任一阵头疼，只能好言相劝：“小陶啊，你可别干傻事，有话咱们好说嘛。” “那你答应宽限我一个月账期了？” “这个嘛” 陶陶伸着脖子等到主任的回复呢，结果左脚往前跨出了半步，一下踩在了凳子边缘，整个凳子直接就翻了过去，他的身体也跟着失去平衡，脖子挂在了麻绳上。 来看热闹的人都被这一变故惊呆了，他们原本以为陶陶也就是做做样子，没想到他是真敢上吊啊。 “还愣着干嘛？还不快把他弄下来。” 还是主任最先反应过来，三步并做两步冲到前面抱住陶陶的腿往上托。 众人这才如梦方醒，七手八脚的搬来凳子把陶陶从麻绳套子里取出来。 眼看着陶陶被救下来，主任心有余悸的擦了擦额头的冷汗。 “你这是做什么，不要命啦。” 陶陶其实也吓了个半死，整个人面如死灰，瘫坐在地上：“反正您不帮我，我也是死路一条，早死晚死都一样。” 主任感觉自己脑袋都要炸了，碰到这么个寻死觅活的，万一真死了，事情闹大，他这个主任也当到头了。 “行了，没事了，都别看了，回去上班！” 把看热闹的吃瓜群众赶走后，主任铁青着脸对陶陶道：“一个月，多一天你都别想！” “谢主任，哎哟，你真是我陶陶的救命恩人啊。” “起开，你放手，你要干什么” 当天下午，等到秦浩跟阿宝下班时，陶陶已经在工厂门口等候多时了。 “走，今天请你们鸿顺兴吃大暖锅。” 阿宝调侃道：“哟，陶总这是发财了，那我可得多吃点。” “敞开了吃，等下个月我拿到日日鲜的款子，咱们去和平饭店吃西餐！”陶陶一拍胸口，豪情壮志。 秦浩笑了笑：“看你这样子，事情办成了？” “嘿嘿，等到了地方咱们再说。” “还学会卖关子了。” 84年，上海一个普通工人的工资也就三十六块钱，八级技工的工资也才一百出头，下馆子是件很奢侈的事情，像黄河路那些饭店，基本都是招待外宾的，也只有极少数做生意的老板才能消费得起。 鸿顺兴则是主打一个经济实惠，一口圆形大锅，周围摆了一圈凳子，点完食材，放进去烫熟，沾点小料就可以吃了，一两块钱可以吃一顿涮羊肉，所以大多数时候都是人满为患。 秦浩一行三人等了差不多有半个小时才等到位子。 陶陶去点菜，秦浩跟阿宝则是坐在凳子上，免得被人占了。 大暖锅上空热气升腾，形成一团团白雾，阿宝一下子呆住了，相似的场景在脑海里浮现。 陶陶端着菜回来，见阿宝这副模样好奇的问秦浩：“他怎么了这是？” “还能怎么，触景生情了呗。”秦浩摇摇头。 陶陶拍了拍阿宝的肩膀：“阿宝，我觉得阿浩那天说得很对，你就别再想那个女人了，以你的条件再找一个比她漂亮的，那还不是轻轻松松。” 阿宝只是闷闷的不说话，陶陶还想继续劝说，秦浩拦住他：“这种事还得他自己想通才行。” “对了，你今天去水产公司过程还顺利吗？” 说到这个，陶陶立马手舞足蹈起来。 “哎哟，顺利什么啊，你们是不知道，我今天差点死掉嘞” 陶陶添油加醋的讲述着自己在水产公司的经历，秦浩只是笑了笑，也不拆穿，静静看着他表演。 阿宝却是听得胆颤心惊：“你不要命啦？万一真勒死了怎么办？” “男子汉大丈夫，死有什么可怕的啦。”陶陶捞起一筷子羊肉，大口咀嚼着。 “要说起来，今天我这电风扇没有白挂，它让我明白一个道理。” “阿浩说得对，当你失败的时候，所有人都在等着看你笑话。” “所以，我一定要赚到钱，我要让他们看看，我陶陶到底是不是笑话！” 看着豪情万丈的陶陶，阿宝有些恍惚，这还是他认识的陶陶吗？什么时候变得这么上进了？ 几杯酒下肚，陶陶明显有些喝醉了，一只手搭在秦浩的肩膀上。 “阿浩，你这么会做生意，要不你辞职咱俩一起干算了，铺面咱俩一人一半，不，你占大头。” 秦浩笑着摇摇头：“铺子还是你自己守着吧，我对水产生意没什么兴趣。” “那你想做什么？” “当然是什么挣钱做什么了。” 阿宝有些迟疑的对秦浩道：“你也要辞职下海？” “嗯。” “准备什么时候辞职？” “过完今年吧。”