第三百六十章 老狐狸（1/1）

几天后，青年之家，会议室里正在进行激烈的争论。 争论的内容自然就是秦浩提出来建设标志性建筑的计划。 对于这个计划，总体上各个风投机构都是支持的，毕竟这关系到即将到来的d轮融资，如果秦浩这个计划能够成功实施，青年之家的估值自然会水涨船高。 大家争论的焦点在于，整个计划的投资预算，毕竟投资人的钱也不是大风刮来的，在几个一线城市建楼，没有十亿肯定是下不来的。 “秦总，我想你应该很清楚，青年之家目前的资金储备肯定是不够启动这个项目的。” 红杉资本的人率先发难。 在场的投资人除了朱小虎跟企鹅的李俊之外，都深以为然的点头，要说他们来之前没有提前沟通过，秦浩肯定是不信的。 对于投资人的那点小心思，其实秦浩一清二楚，他们的目的无非是想要借着资金不足的由头，从秦浩手里多弄点股份，毕竟三轮融资过后，秦浩手头上依旧拥有青年之家40的股份，这样的股份占比，在互联网行业是极其少见的。 秦浩跟朱小虎对视了一眼，企鹅的李俊则是始终一言不发，这也符合企鹅的一贯作风，给钱、给流量，基本不插手企业的运营，只要不伤害到企鹅的利益，基本上都会站在创始人团队这边。 “关于资金的问题，其实很简单，上次融资青年之家账面上还剩余18亿人民币，另外用户押金有35亿的结余，可以抽取12亿注入这个项目，有了三亿的启动资金，基本也就够了，后续，最晚青年之家会在年底进行d轮融资，到时候这笔钱就可以重新归账，不会对现有资金链产生影响。”秦浩不紧不慢的说道。 其实按照青年之家目前的规模，完全可以找银行贷款，不过既然自己拥有这么庞大的资金池，可以拿出来用，又何必去跟银行借钱，背上一笔不菲的利息。 话音刚落，朱小虎就笑着说道：“这个法子不错，我觉得可行。” 朱小虎都表态了，李俊也点头道：“嗯，秦总想得很周到。” 对于这样的资金拆借，风投机构自然是再熟悉不过，自然也找不出什么漏洞，只能在心里暗骂秦浩这个铁公鸡，对股份抓得这么紧。 既然投资人都没有意见，秦浩也就让刘欣按照这个计划执行了。 刘欣怀着激动的心情开始执行详细的合作方案，对于她来说，这次跟精言集团的合作意义非凡，这些年她做梦都在等着这一天。 三天之后，刘欣跟在秦浩身后再度踏入精言集团的大门，在这里刘欣见到了不少老同事，看着对方惊异、羡慕、仰望的目光，刘欣不由在心中雀跃，这一天终于来了。 精言集团销售部。 杨柯看着秦浩一行浩浩荡荡从面前走过，诧异驻足，他也发现了人群中的刘欣，一时间内心五味杂陈。 几年前，刘欣还被他压在手底下喘不过气来，短短几年时间，对方却成了青年之家的副总，职位仅在秦浩这个老板之下，而他呢？看似风光无限，在精言集团销售部只手遮天。 实际上，对于精言集团来说，他只是一个中层干部，集团高层的决定别说是参与，他就连知情权都没有，就拿这次秦浩一行的到来，肯定是事先双方沟通过的，他却一点风声都没有听到。 越想杨柯心里就越不是滋味。 同时，杨柯也很好奇，秦浩一行人来精言集团的目的。 念及至此，杨柯把朱锁锁叫到办公室。 “刚刚我好像看到秦浩带人去了老叶办公室，你知道点什么消息吗？” 杨柯直接开门见山的问。 朱锁锁一听秦浩来了，就是一愣，随后摇头道：“他来找叶总应该是工作上的事吧，这方面他从来都不跟我说的。” “行吧，我知道了，你先去忙吧。”杨柯原本也没指望朱锁锁能知道点什么，这下更加证实了他的猜测。 “哦。”朱锁锁离开杨柯的办公室后，也不免有些好奇秦浩来精言集团的目的，于是给秦浩发了条微信。 另外一边，范金刚在电梯口接到了秦浩一行。 范金刚对秦浩跟刘欣道：“秦总、刘总，叶总邀请二位到办公室一聚。” “有劳了。”秦浩含笑点点头，刘欣则是示意手底下员工跟精言集团的人先去会议室。 【讲真，最近一直用换源app看书追更，换源切换，朗读音色多，huanyuanapp 安卓苹果均可。】 叶谨言办公室门口，刘欣的心情有些激动，呼吸都比平时急促不少，此刻，她不再是叶谨言的下属，受到叶谨言的接见，前来汇报工作，而是作为合作伙伴来跟叶谨言洽谈合作，曾经脑海里的画面在这一刻即将成真 随着范金刚推开办公室的大门，刘欣再度见到了叶谨言。 “哟，秦总，刘总，好久不见，请坐。”叶谨言面带微笑的招呼着。 刘欣有些恍忽，直到秦浩落座之后，她才回过神来，坐到秦浩身边。 叶谨言含笑询问：“二位喝点什么？” “茶。” “咖啡。” 喝茶的是秦浩，而咖啡自然是刘欣要的，她依旧记得当初秦浩挖她的时候曾经说过的那句话。 “想不想在叶谨言办公室，跟他平起平坐的喝上一杯咖啡。” 叶谨言只是一个眼神，范金刚就退了出去，让助理去准备茶跟咖啡。 等助理端着咖啡跟茶过来，范金刚再也憋不住：“还要喝咖啡，怎么不喝死你！” 助理一脸茫然的看着他，范金刚也懒得跟她解释：“你先端进去吧，我要冷静一会儿。” 对于刘欣跳槽这件事，范金刚始终耿耿于怀，整个精言集团唯一对叶谨言忠心耿耿的也就是他了。 办公室里，叶谨言看着刘欣，颇为感慨的说道。 “你当初的选择是对的。” 刘欣闻言，赶紧放下手里的咖啡杯，对叶谨言道：“还是要感谢当初叶总的栽培。” 叶谨言摆摆手：“嗨，你给我干活，我给你发工资，没什么栽培不栽培的，不过你能取得今天的成就，我是由衷为你高兴的。” 刘欣有些感动，之前的小得意此刻全都变成了羞愧。 秦浩也不由佩服叶谨言的手段，短短几句话，就让刘欣转变了对他，对精言集团的态度，不愧是纵横商场多年的老狐狸。 寒暄过后，叶谨言又对秦浩正色道。 “秦总，我看了你们的项目计划书，说实话，我觉得，你们的这个项目对于精言集团来说，并没有好处，恐怕最终很难促成合作。” 刘欣闻言就要说些什么，秦浩一把按住她，不慌不忙的冲叶谨言笑了笑。 “叶总，如果是这样，恐怕我们也不会有机会坐在这里喝茶了吧？” 叶谨言不动声色的放下茶杯，沉吟片刻后道。 “精言集团现在走的是高端住宅路线，而青年之家做的是长租房业务，我想秦总应该很清楚，高端客户需要的是私密空间，同时他们也需要一定的身份认同，说句不好听的，我们的客户花上千万甚至上亿才能入住的小区，结果青年之家的用户仅仅只需要每个月花几千块就能入住，这让精言集团的客户怎么想？” 这的确是个问题，说白了，有钱人需要的是与众不同，否则就凭那点容积率、绿化，精言集团的房子也值不了那个价钱。 秦浩含笑摇摇头：“我们要建的是能够代表青年之家的标志性建筑，首先，在建筑的设计上不会拖精言集团的后腿，其次，我们并不需要占用精言集团的小区面积，只需要一块外围的土地，够我们建设一栋楼就足够了，并不会影响到精言集团的品牌价值，甚至由于我们在互联网行业的宣传能力，还能省去精言集团大量的营销费用，我相信这是一个可以双赢的项目。” 叶谨言不置可否的道：“这样的宣传，对于精言集团来说效果很难预料，但是对青年之家绝对是很有利的，我怎么觉得秦总是在拿精言冒险，来成就青年之家的名声？” “做生意始终都会有风险，关键在于是否有利可图，叶总建好了房子，总归是要卖出去的，我们的合作就相当于，叶总把建好的一栋楼直接卖给我们，这样能够快速回款的合作模式，我相信会有很多房地产公司愿意跟我们合作。”秦浩始终面带微笑，显得自信十足。 之所以有这样的底气，是因为秦浩很清楚，精言集团目前的困境在于，高端住宅虽然利润高，但资金回笼速度慢，这对于一家房地产公司来说，几乎是致命的，也就是这几年处于房地产发展高峰期，银行给房产公司放贷的口子比较松。 叶谨言也很清楚，这样的“好日子”不会一直持续下去，精言集团要想继续发展下去，快速回笼资金是必须的。 退一万步说，即便是叶谨言不答应合作，秦浩这套方案，换一家房地产公司，只要有利可图，就会有人愿意干，但是叶谨言却很难再有这么好的宣传机会了。 互联网行业相对于传统行业的优势就在于，营销模式的降维打击，在宣传这块，传统行业已经落伍了。 “好吧，那就要看秦总的诚意究竟有多少了，咱们会议室聊吧。”叶谨言叹了口气，想要在面前这个年轻人身上占到便宜，几乎是不可能了，只能寄希望于在谈判桌上，为精言集团多争取一些利益了。 秦浩跟叶谨言握了握手：“我相信叶总一定会感受到我们的诚意的。” 随着秦浩跟叶谨言先后进入会议室，一场激烈的谈判也就此展开。 精言集团方面自然是想要拿到更多的利润，如果按照精言集团动辄十来万一个平方的售价来算，一栋楼，少说价值也得上十亿，这个价格秦浩自然是接受不了的，这就相当于去批发商进货，结果你给我按零售价来算？ 双方就价格咬得很死，因为大家都清楚，哪怕是一平米一千块的差价，最终都是上千万数字。 一直谈到中午一点多钟，眼看着双方还在僵持，秦浩提议。 “要不今天先到这里，大家也都饿了吧，咱们先吃顿饭再回来？” 叶谨言当即表示要请客，被秦浩果断拒绝，精言集团可是房地产企业，那酒精沙场的老将随便找一个就是，秦浩带的这帮新兵蛋子肯定是喝不过的。 “秦总就不要跟我客气了嘛。” “叶总，要不这样，咱俩找个地方单独搓一顿。” 叶谨言立马就怂了，别闹了就他这身体，跟秦浩拼酒，到时候被死在酒桌上。 没办法，叶谨言也只能遗憾的表示：“那我就不留几位了，下午咱们几点开始？” “三点吧。” “那好，我就恭候秦总大驾了。” “叶总客气。” 秦浩一行刚从楼上下来，就在电梯口碰到了朱锁锁。 “你们先过去吧，我一会儿就到。”秦浩对刘欣道。 刘欣是认识朱锁锁的，知道朱锁锁是蒋南孙的闺蜜，也没多想，就带人离开了。 眼见着没人了，朱锁锁顿时挽住了秦浩的胳膊，蹭了蹭，幽幽的道：“你怎么来精言也不给我发个信息啊？” 秦浩感受着朱锁锁的柔软，一时有些口干舌燥，不过还是瞪了她一眼：“我来是有正事要做，你别捣乱。” “可是人家想你了嘛。”朱锁锁娇媚的摇晃着秦浩的胳膊。 秦浩忍不住伸手在朱锁锁的小翘臀上拍了一下：“你少给我拱火，有需要我自然会去找你！” “那你确定今天没有需要吗？”朱锁锁的眼睛里仿佛荡漾着一汪春水，勾魂夺魄。 秦浩咬牙：“你吃饭了吗？” “还没呢，我怕你走了，一直在这等着呢。”朱锁锁委屈巴巴的道。 “走，先吃饭。” “太好了，我早就饿瘪了。” 下午三点钟，叶谨言在办公室里看着表，刘欣有些尴尬的冲叶谨言道。 “我们秦总忽然肚子有些不舒服，要稍微晚来一会儿。” “哦？严重吗？”叶谨言正想询问，秦浩就急匆匆的赶来了。 “不好意思，我来晚了。”秦浩略带尴尬的冲众人点了点头，心里暗骂朱锁锁这个小妖精，晚上回去一定让她好看！