第402章 接触旺达（1/1）

到了企鹅，颜浩把闪聊上面最新的功能展示给小马哥看。 “这个叫啥？摇一摇？这有啥用啊？” 小马哥很明显兴致缺缺。 闪聊的装机量几乎和智能手机的用户数量是相等的。他觉得颜浩与其把心思花在这些花里胡哨的功能上，不如想办法提高产能，增大出货量。 又或者是给闪聊找一个变现渠道。 现在闪聊完全是在赔本赚吆喝。压根就没有盈利点。 和企鹅聊天不同。闪聊目前并没有什么增值服务。完全是在用爱发电。 “你先别急嘛，现在闪聊才多少用户。如果不提升用户数量，等到哪家推出个”x聊“ ，你到时候再布局可就仓促了。”颜浩撇了撇嘴。”你要吃不消，我拿回浩渺运营也一样。“ “我就是发发牢骚，你怎么就当真了。好吧，你先介绍一下你这个”摇一摇“功能到底有啥用处吧。”小马哥赶忙给颜浩倒了杯茶。 “就是给闪聊增加一个陌生人社交的机会罢了。而且……可以自己设定距离范围。比如你设置附近10公里，那么你摇到的都是附近10公里范围内和你差不多时间摇动手机的用户。至于你们要不要开展一段聊天，就完全取决于双方自己了。“ “……这个摇一摇，有次数限制么？” 小马哥把自己代入到用户的使用场景当中。 “当然，每天3次。如果3次都没有摇到想要交谈的人，那就只能等第二天了。”颜浩点点头。 “会摇到特定性别么？“ “当然，80概率都是异性。” “我靠，这不是……” “这不是马叔你当初用过的伎俩。你当初上企鹅假装女孩子找人聊天也是这个目的吧。” “……不提这个行吗？” 小马哥脸一下子就黑了。 自己这段 黑历史，在互联网上都臭大街了。 一开始，还能品出些当初企鹅草创时的艰难。这会再提，就完全就是个笑话了。 有些网友还恶搞，给自己p成个披肩长发的眼镜娘。简直没眼看。 “可是，你这产能上不去，也没用啊。一个月就那么几百万用户的增长。哪里需要这些手段。” “可以先积累消费者的欲望嘛。等到后面产能一上来，积压的需求一释放，那样就省心多了。我听人说，已经有其他公司也在开发闪聊同类型的即时聊天软件了。估计都在等产能，然后来一波大的。当然，不是说就一定会对闪聊造成多大的冲击。但是不可不防。毕竟我们不能阻止人家app上线不是。这万一要是被人偷了家。下一个10年可就不再是企鹅的天下了。” “你不要吓我……”小马哥表情变得严肃了。 “目前只有ateone是预装了闪聊的。其他厂家比如明基和lx的产品，由于不在内地销售，并没有预装。等到三桑，宏达电他们的产品出来，自然也不会预装。说白了，企鹅又没有给他们什么好处，凭什么要白送你这份人情。等到他们的产品投入内地市场，如果闪聊不能第一时间抢占那个黄金宝座，结果 还真不好说呢。” ’……那你赶紧，把这个新功能上线吧。“小马哥被颜浩吓到了。 “嗯，马叔你安排人去做测试吧。没问题就把新版本提交到系统。“ 这次更新，功能不复杂，以颜浩的水平，自然不可能出现bug。 简单测试过后，第二天就推送了更新。 颜浩在飞往滨城的飞机上，吃着索然无味的飞机餐。 一下飞机，颜浩就感觉一阵凉爽扑面而来。简直比鹏城的夏季舒服太多了。 “这地儿……不错啊。” 颜浩看着来来往往的超短裤大长腿。披肩长发蛤蟆镜。感觉自己是不是不能老是龟缩在南海一隅。 “……旺达集团的人在那边。我们走吧。” 黄兰馨指了指接机口举着牌子的一名女子。 女子上身女士卡其色西装外套，内里一条黑色包臀连衣裙打底。约莫30岁上下。身形高挑，头发盘在脑袋上，落下几缕刘海。胸前挂着一副蛤蟆镜斜躺在胸口。 回头看看颜浩，已经迈腿往那边走去了。 完犊子了。 颜浩走到女子跟前，居然一般高。虽然对方穿着高跟鞋，但是颜浩还是不死心的招呼身边的潘云龙。 ”潘哥，你看看，我们俩谁高？“ “……你高个头皮“ 潘云龙瞅了眼说到。 女子对颜浩的举动感到莫名其妙，下意识的就往后撤了一步。跟上来的黄兰馨赶忙伸手说到。 “小刘是吧？我是黄兰馨。” 刘玉婷赶忙放下牌子，双手握住黄兰馨的手。 “黄总您好。我是旺达集团的刘玉婷。一路辛苦了。请跟我来，车在这边。” 车是一辆埃尔法。保养得挺好。 黄兰馨把驾驶座后面那个位置让给了颜浩。自己则是坐在靠车门的这个位置。 至于黄兰馨的助理和潘云龙，则是乖乖的坐到最后一排去了。 刘玉婷眼神是在颜浩身上多看了两眼。随即开口道：”黄总您各位在飞机上用餐是否愉快，是否需要先去用餐？“ “不用了。馨姐他们去谈事儿，我先回酒店眯一会。“ 颜浩抢白道。 刘玉婷看了看黄兰馨。 “先去送他们去酒店吧。” 黄兰馨说到。 刘玉婷见黄兰馨这么说，于是知会司机先把颜浩送去酒店。 一路上，刘玉婷嘴里介绍着滨城的一些沿途路过的景点和建筑，同时手机哒哒哒哒的发着消息。 到了富丽华酒店，刘玉婷想要帮几人一起办理入住。黄兰馨笑着婉拒了。 由于没有提前预定，总套没了。黄兰馨给颜浩开了个豪华套房，又给自己三人开了间3间行政房。 一旁刘玉婷瞧在眼里，手机键盘就没停过。 “好了，小刘，我们去你们公司吧。” 黄兰馨笑着说道。 “好的。” 刘玉婷不动声色的收起手机。 去旺达的路上，黄兰馨突然变得热情了许多。一改刚才闷不吭声的模样。打开话匣子找刘玉婷聊了起来。 没一会，就到了旺达总部。出面接洽黄兰馨的是叶林。旺达影业版块的副总。 老总则是王老板亲自担任 的。所以说，叶林是现在旺达影业的话事人也不为过。 对于黄兰馨的到访，叶林虽然弄不清楚来意，但是对于黄兰馨身后的企鹅集团还是要保持尊重的。叶林专程调整了行程，在公司等待黄兰馨的到来。 宾主落座后，黄兰馨说明了来意。 “前面跟小刘也提过。这次过来拜访，是想和贵司谈谈有关电影票的一些业务。”黄兰馨抿了口茶。缓缓开口到。 “哦？不知企鹅是想做哪一块？” 叶林问到。 “具体的方案，叶总可以先过目一下。” 黄兰馨的助理拿出一份策划案，交给叶林。 叶林只是简单看了几页，眉头就紧锁了起来。 这份策划案是颜浩写的。 主要内容则是针对目前影院的票务销售模式进行了分析： 2002年开始，华国正式实施院线制的发行体制，院线制的实行是新世纪以来华国电影改革的一个重大标志，它明确了产业链上各个环节的分成比例，所谓的“票房分账”模式有了更为清晰的具体运作模式（总票房先扣除5的电影专项基金，再扣除33的营业税（这两部分上交国家），剩余的部分影院，院线、制片发行方再进行分账。剩下的部分院线分7，影院分50，制片发行方分43。）。 当然，分账比例不是固定的。除了国家那部分外，其它的都可以谈。 经营方式主要分为两种，直营和加盟。 顾名思义，直营就是 院线自己花钱投建影院。管理影院。 加盟则是当地的一些老板自己按照某家院线的标准建立影院，然后加入到某个院线体系当中，获得电影播放许可和胶片资源。然后通过票房收入来盈利。 两种模式各有优缺点。直营比较烧钱，资金压力大，但是影院设备和装潢等比较统一，观影体验较好。 加盟则有助于院线的快速扩张。但是各家加盟影院装修和设备不统一，而且升级缓慢。毕竟院线没办法要求院线把设备按时升级。所以观影体验良莠不齐。 这三个环节当中，影院分成比例最高是有原因的。但也是最容易亏损的。 因为影院承担了建设成本，折旧成本，场地租金，人员工资等等开支。一旦影片没人看，或者选址不好，很容易就黄了。 毕竟每个时间段上映的影片大家都差不多。一家影院能否存活，除了选址，票务销售情况也是决定性因素。 于是许多影院，尤其是加盟影院都引入“黄牛”这个保底概念。 这会一线城市一张电影票的价格都在70-80元左右，请女朋友或者意中人去看电影其实是一件很奢侈的事情。这个价格是怎么定出来的呢？ 是黄牛定的。 黄牛一般都会跟影院谈一个价格，一般在25元左右。假设说一家影院，未来一年总共有8万张电影票。那么总共就是200万，黄牛预付给影院20-30不等的预付款，所有的电影票就都被黄牛包了。 消费者来买电影票时，前台压根就是黄牛的人在卖票。这种当然就是原价了。 另外还有一部分就是去报刊亭，或者是企鹅群，论坛等场景分发销售。那些票的价格都是有折扣的，35-60不等。毕竟中间环节的人要赚一手。 黄牛要做的就是通过各种渠道把手上的影票卖掉。相当于分销商了。 那么黄牛赚什么钱呢？黄牛赚的就是卖完这8万 张电影票，比200万以外多出来的钱。 如果这8万张票卖不掉，那么黄牛就亏钱了。 那么，黄牛赚钱和亏钱之间的临界点，其实就是票能否以一个合适的价格卖掉。 比如说，你来影院柜台买票，你摆明了就是来看电影的。那肯定是正价没的说。 你如果周末打算约女孩去看电影，提前在论坛，报刊亭这些地方购票，35-60块就能拿下。省了一点。 但是如果在电影开场前10分钟20分钟，还有80的空座没卖掉的话，黄牛也没辙。这么短的时间他压根就处理不掉这些电影票。只能认亏。 所以，颜浩提出电影票按时间区别定价的策略。 第一：周一到周五没人，那么票价就按15元一张的价格颜浩来包销了。周五晚到周日，人多，影院每张票按40元的价格供应给颜浩。 第二：8点开场的电影，750分还剩50个座位没卖掉的话，这部分票按照5元一张的价格，由颜浩包销。 简单来说，颜浩这是要做全国最大的电影票黄牛。 目前，全国各家院线的票务系统都是独立的。零零总总30多个院线旗下的影院总共有140多个票务选座系统。当然，这些系统之前都是影院内部使用，并不需要具备针对消费者的端口。 浩渺已经有两个大神拉起团队在开发一套可以接入这140多套系统api的平台。也就是说，不论你的影院用的哪一套票务系统，后面在安装了浩渺的这套系统后，数据都将同步联网到网上，用户可以直接选座并进行支付。 用户到店之后只需要出示二维码电影票即可在影院的自动取票机取票。 相关的软硬件设备都没有技术难点。浩渺和华星电子一力承担了。 这套策划案看完。叶林已经有些微微冒汗了。但还是不露声色的放到一旁。缓缓问道 “黄总，请问这份策划案，出自谁手？这里面要做的工作太多了。所需的人力物力可不小啊。而且这套系统做出来后的推广将如何进行呢？“ “叶总无需担心，这背后的软件部分是由浩渺工作室来完成，硬件部分由华星电子来设计制作。相关的设备不需要影院额外掏钱。只要合作的院线，我们都是送的。至于推广，还有哪家推广比我们企鹅更厉害么？“黄兰馨笑着说到。 叶林一思索，顿时了然。 这帮南蛮子真的是讨嫌。我们各家院线做得好好的，尤其是旺达，哪怕承受着巨大的资金压力也一直在坚持直营模式，就是为了把自己院线的品牌做出来。 现在好了，这帮南蛮子一跳出来，直接洗牌。 旺达还不能拒绝。否则人家把你旺达排除在这个系统之外，你就等着哭吧。 “这个事情，我得请示汇报一下。不知黄总能否给我一点时间？” “当然，生意是谈出来的嘛。这份策划案，就留在林总您这里了。我先回酒店休息休息。” “好的，我让人送您。” 叶林拿起桌上的策划案。卷成一个纸筒握在手里。 送黄兰馨离开后，叶林拿着东西上楼。 敲门进去，王老板正在写毛笔字呢。看到叶林进来，正俯身在那朝纸上吹气呢。 “小叶，谈了些啥？企鹅那边也打算进军影视行业？” “是，也不是。您自己先看看吧。” 叶林把文件递给王老板。