第360章 对外接触的第一步（1/1）

汤丽清只是简单的露了个面，摆了个pose ，其他的就不管了。急冲冲的去找妹子她们汇合了。让本来想跟她交流一番的那些机构代表全都找不着人了。没办法只好围着祁星打听消息。 祁星挣的钱很大一部分就是帮老板挡差的钱。自然不可能说任何有用的消息。名片收了一堆，不过实话是一句没有。 下午3点，快到和高盛的负责人约好的会面时间，祁星两口子拽着意犹未尽的汤丽清和妹子赶回了鹏城。东西自然是让顺风的网点直接全打包好运去江宁。 妹子在这一刻才感觉到颜浩投资顺风的意义。 简直太爽了。 这种爽快感，普通人要若干年后用上了高速云盘和云电脑才能体会到。这会妹子提前从物理意义上体会到了：自己的东西不用随身携带，找到任何一个顺风网点一扔。就会有人妥善打包好帮你送到你指定的地方。而且不用担心路途 上会丢失或者损坏。 因为顺风是用专人专车帮你送。 到了顺风总部大楼，高盛的香江负责人已经等候多时了。负责人周秀姿是一名40岁出头的华裔女子。估计是提前做了许多的功课。对汤丽清，叶鹏都不陌生。至于颜浩，更是了解颇深。 见到三人一齐出现，周秀姿的心里还是很高兴的。因为这三个人能为星纤网做任何决定。可以体现对高盛和自己的重视。 16点收市后，王伟和顺风的股东，高层们在香江还有一个庆祝晚宴。所以人没回来，目前顺风总部最高的管理层就是祁星这位董事了。 这位高层目前在烧水，泡茶，找烟缸。忙的不亦乐乎。 没办法，在场的人，要么是客人，要么就是自己得罪不起的。自己不泡茶难道还指望颜浩来？ 双方简单寒暄了一会，等到1600时间一到，周秀姿，颜浩，黄兰馨的电话就同时响起。 颜浩的电话是王伟打来的。告诉颜浩最后的收盘价格。 “小浩，你猜猜收盘价多少？” 王伟听起来非常的亢奋。 “唔，王叔，你要再不说，等下就不用说了，我这边同时 3个电话都是通报股价的。” “唔？哦…… 好吧。最后收盘价格2092，首日上涨283 ，可以说比企鹅那次的涨幅还要高。哈哈哈哈。而且，今天由于我们顺风上市，企鹅的股价今天还微跌了12 。哈哈哈哈哈” “……三国殇目前可是在企鹅那边的。” “哈哈哈，当我没说，当我没说。行了，不打扰你们了。我今天回鹏城比较晚。明天，明天再一起乐呵乐呵。对了，祁总呢？今天董事会全都在鹏城，就缺祁总一个呢。“ “托你的福，他在泡茶。” “……再见” 颜浩这边电话挂断，发现自己这边是说最久的。尤其还diss了祁星，有些不好意思。 “王总打电话来通报收盘价。看来王总很高兴啊。这也多亏了高盛，把顺风包装得相当漂亮呢” 颜浩客套了句。 “哪里哪里，这也是顺风本身各项数据都非常优异，尤其是利润率这块，30的毛利率简直是一骑绝尘。起初我和我的同事们都以为顺风在财务数据上造假了。或者是用某些”春秋笔法‘把一些支出项目延后了，后来仔细分析发现，居然是真的。这个毛利率比通达系那些同行高了一倍都不止。实在是让人咋舌。“周秀姿微笑着回道。 “其实像顺风这种模式，在漂亮国早就有了，fex就是先行者。对于顺风的成绩，周总不应该惊讶才对呀！“ 颜浩说到。 “就是因为对fex足够了解，我才更惊讶。fex的数据可没有顺风这么漂亮。这当中的差别，可能就是星纤网了。” 周秀姿几句话就把话题拐到了星纤网上面。 听到提到了星纤网，汤丽清和妹子都打起了精神。等着看颜浩怎么回答。 “所以周总应该更明白，星纤网为什么不上市了，甚至投资也不接受。”颜浩笑笑。 “明白，颜总主要是担心，星纤网和顺风之间的关系太过紧密，容易有利益输送的嫌疑。到时候内部容易发生争议。这个我能理解。” 周秀姿一下就点出了颜浩的意思。 “没错，周总肯定知道，顺风的成长曲线和星纤网的成长曲线 几乎是一样的。顺风高成长的同时还能保持高利润率，与星纤网的托底是分不开的。如果两家公司联系没那么紧密，那么以星纤网这么大的体量，挤压顺风的单价和盈利能力是轻轻松松的事情。可以说，顺风高速发展所需的资金很大一部分都来自于星纤网提供的”超额利润” 。同时星纤网还为顺风的新业务提供兜底，比如当初王总力主上马的京沪次晨达，鹏沪次晨达这些航空件项目，单单依靠文件短时间内是撑不起来的。保本都成问题。当时如果不是星纤网对一些高价值轻重量的货物也采用了航空件，没那么快扭亏为盈，更别提发展了。“ “没错，尤其是当初和网络游戏的联动。效果更是惊人。” 周秀姿笑笑。 “所以，如果星纤网有其他股东参与，这种行为毫无疑问会要受到质疑。质疑我在损公肥私。做利益输送，因为按道理，顺风和星纤网的结算价格可以更低，游戏也顺风的联动也可以收取推广费用。这些都是看得见看不见的利益。没可能我一句话就拱手相让。” “嗯~”周秀姿点点头。 “但是这些事，我就是跟我妈，我姐打个电话就行了。她们不会质疑我。更不会阻挠我。现在来看，顺风成功上市，我们也获得了丰厚的报酬。不但股权的价值有了一个直观的体现，而且顺风上市后就能独立获得发展所需的资金，在保持服务水准的同时能更快的扩张服务网点，对星纤网也是一种反哺。“ 周秀姿点点头。 “颜总的思维，在我看来更像是一位投资人，而不是一位企业家。不管是投资企鹅还是顺风，你都跳出了企业家本身的思维角度去看事情，明明都是这两家企业最大的单一股东，但是很少介入企业的正常经营管理，但是如果企业的发展方向偏离你的预想，又会痛下杀手拨乱反正。这跟你的年纪是相当不符啊。莫非真有天生早慧之人？” 颜浩笑着摆摆手。这可不敢承认。 妹子想起2岁的颜浩要去游戏机厅的那一天。开启了苑淑兰创业的序幕。 汤丽清没想那么多，只是想到了自己42岁当奶奶的事实。早不早慧不知道，反正挺早熟的。毕竟李姐在颜家可是五六年了。而且还是“盐碱地”体质。这都开花结果了，可想而知播了多少种子。一想到这里，汤丽清单手扶额，不让自己眼里的杀气外泄。 “其实有个问题我不明白，明明顺风ipo在即，企鹅也独霸华国的网游市场和社交市场，就连暴雪公司都要乖乖给颜总交技术授权费。星纤网上沉淀的流动资金都百亿之巨了，为什么颜总会要把企鹅的股权质押出去换一大笔流动资金？这不合常理。是有什么新的项目么？或许我们可以在一些新项目上进行一些合作。“ 周秀姿缓缓说到。 这或许就是周秀姿今天的目的。周秀姿并没想过能直接投资星纤网。但是可以投资颜浩这个人。 虽然颜浩这个人，很贵。但是在周秀姿看来，是值得的。 且不说颜浩本身就已经战绩斐然。就凭他目前所掌控的资源，想做不起来都难。 哪怕那个行业本身不太行，但是颜浩也能讲出一个非常美好的故事。从而卖个高价。 高盛最需要的就是会讲故事的人。 所以今天和颜浩的会面，周秀姿并没有拜托王伟说要和颜浩见面，反而提出约见星纤网的掌门人汤丽清，毕竟在顺风成功上市这件事上，高盛可以说是 出了力的。而且汤丽清既然都来了鹏城，不顺道见一下不合适。这是卖王伟和整个顺风的面子。 既然老娘都来了，你颜浩就在鹏城能不陪着过来？还要不要当华国人了？ 汤丽清和妹子也从周秀姿的话里品出味来了。看周秀姿的眼神有些不善。不过周秀姿早就有备而来。 “我们投资的美容机构计划在江宁投资一家工作室。目前采取的是邀请机制，我这有几张邀请卡，如果汤总和叶总有兴趣的话，可以填写一个电话号码。等到工作室开业后，会第一时间邀请二位上门体验。“ 周秀姿从包里掏出两张黑色的卡片。同时还有两张资料填写单。 “这间工作室里面的设备都是和国际顶尖美业机构同步的。包括但不限于superbfacial超清秀，wishpro唯诗葆，kle水婴肌 jvs水仙皇后 等等全球最尖端的美容科技项目。当然，收费也是非常昂贵的，也希望汤总和叶总能帮忙，推介一下。毕竟做生意，还是要挣钱的。” 汤丽清和妹子不懂，但是黄兰馨懂啊，在汤丽清耳边嘀咕了一句”听说白娘娘就特别喜欢其中的一个项目。“ 汤丽清立刻眼神就放光了。接过卡片和资料单，刷刷就把自己和妹子的手机号都填上了。 美容院这种机构，跟米老鼠乐园一样，是要看当地的消费能力的。国内的米老鼠乐园为什么是在魔都？因为魔都的人均消费能力最强。 米老鼠乐园这种项目，不是圈一块地就能搞起来的。从建造，到运营可以说每时每刻都要烧钱，这不是说开在那里有人来玩就能盈利。必须保证营业期间经常排队才能挣到钱。因此除了本地的消费人群之外，还必须要有广大的外地游客才兴。而且人均消费都是500-1000，这个消费水准必须依托一大片经济发达的腹地才能实现。 香江的米老鼠乐园对应的是珠三角，而魔都对应的则是长三角。 至于京城。说实话，自身够富裕，但是腹地不够富裕。而且一年有4个月的气候并不适合户外活动。所以就没选上。 至于那些乱七八糟的猜测说米老鼠要去汉口，津门，成市的。压根就是瞎凑热闹。 它们配么？ 现在周秀姿说要在江宁开一家这么高端的美容院。这就违背经济学常识了。 江宁虽然比前些年富裕了些，但是还没有富裕到敢说跟珠三角长三角比肩的程度，更别提跟香江比了。 看到颜浩一脸的疑惑。周秀姿主动开口解释道。 “颜总不要小看了江宁，虽然江宁目前整体体量不如鹏城和香江。但是女性富裕指数可是非常高的。星纤网旗下那些做服饰的店主60都是女人，还有服装产业上下游配套，模特，打板啊，设计啊，都是女性居多，这些都是对自己外在非常在意的一群人。另外就是ts的主播群体了。许多女孩子随着年纪的增长和收入的日益丰厚，对高端美容的需求也日渐增多。这一点，市场调查已经摸得清清楚楚了。” 颜浩听了都愣住了，果然专业的投资机构就是专业。居然还能从江宁的高收入人群当中找到一个细分市场。 “但是动辄十几二十万的项目，也不是谁都能做得起吧？” 黄兰馨质疑道。 “这些项目，当然不是人人都做得起，包括在鹏城也不是人人都做得起，鹏城这边的门店能做得起6位数的护肤项目的，也就那么百十来个高端客户。江宁肯定没这么多，但是高端客户之所以称之为高端，那就是不在乎钱，只要效果。恰好我们对自己的效果很有信心，相信不会汤总叶总失望的。” 这句话的意思就是，我就是盯着你颜家的女性宰了。但是我对自己的产品有信心，而且就在家门口。几乎算得上上门服务了，价格贵点也是应该的。 我就不信你颜浩这么点钱还抠搜。 黄兰馨一扶额。颜家那几个堂姐表姐姨妈，再加上李姐，然后再算上叶笑笑家两个，陶晨家两个，都快一个班了。 汤丽清都去的美容院，星纤网旗下那些商户会不去么？哪怕是男主外，也会掏钱给自己媳妇儿情儿去的。这可是社交成本，掏得不冤。 一座城市的高端女性消费者都被聚拢在一起。相当可观了。