第329章 阿狸的困境（1/1）

国庆后，魔都的“沪信资产管理有限公司” 总算是批复下来了。 注册资本2000万美刀。颜家的香港公司全资控股。法人由黄兰馨担任。并出任总经理。不过也就是挂个名。实际的管理还是由副总经理陶晨来负责。 为此，黄兰馨还把鹏城的投资公司的法人和董事长转给了祁星。这也是颜浩的意思。 本以为黄兰馨要去魔都履职，祁星本来还有些小开心。结果被 黄兰馨一句话从头浇到脚。 “我就是去那边挂个名，十天半个月飞一次就行了。你想干嘛？” “那不是没啥实权？” 祁星纳闷了。照理说小浩不会这么做啊。 “所有对外的协议，以及2000万以上的金额，全都要我签字的。估计，也是让我去帮那位小陶，保驾护航吧。” “那你们意见相左的话，听谁的？“‘ “废话，听小浩的啊。要这么说，其实我感觉我权利还真小了。 以前不超过2亿都不需要跟他打电话的。……不过，你想啊，小浩都让你亲自去搞那个什么催收了。咱们两口子一起搞一个业务，好几年没有过了吧。“ “额，，还真是。” 祁星掰着指头，不过怎么都弯不下去。 由于准备工作做在了前面，星纤网的消费分期业务很快就上线了。目前刚上线，主要采取的是邀请制，面向的人群主要是在校大学生和40岁以下的年轻人。而且限制颇多。 首先程出来啊。” “人家不都总结出来了么。具体的，给你说也说不明白。你就让那些美女统一答复”是系统自动筛选的。如果不能成功分期，可能是积分不够或者不满足条件“ 就好。” “……我多余给你打这个电话！” 啪嗒。妹子把电话狠狠的挂了。看样子还在办公室加班。 星纤网开通了“分付”业务，影响最大的自然是阿狸。 原本通过旗下分期业务拉来了一部分消费者，不但平台的交易额有大幅度的上涨，同时还能通过利差赚一笔。还增加了用户粘性。当然，这种粘性很大程度上并不是消费者主动的。而是没得选。原因嘛，自然是“可分期” 结果好日子没过多久。星纤网就跟进了，而且利率直接打对折。这让阿狸的马老板直接破防了。 “那孙子疯了吗？8，不亏都算他运气不错。这种损人不利己的事情，他为什么要做？难道打算跟我们死磕到底？“ ”据我们观察，他的“分付”还是很有策略的。“ 助理拿着地下递交上来的分析报告总结道。 “哦？什么策略？” “简单点说，就是基本围绕必须品来展开的。在奢侈品方面，很谨慎！“ “高消费那一块，力度不大？” “应该是的。根据论坛上的反馈。许多想要分期购买高档服饰，名牌包包的用户通过率很低。但是手机电脑这些，基本门槛很低。” “手机电脑这些也不便宜啊。” “是的，根据风控部门判断，一台6000元的笔记本电脑并不会比一个6000元的女包的风险敞口低。具体他们的风控策略，我们也还在摸索。但是目前来看，影响还是很大的。数码产品这块，我们已经完全没有任何优势了。除了一些奢侈品品牌的店铺没有受到影响，其他的类目的销售量都受到了较大影响。而且……” “而且什么？” “而且风控部门认为，长期下去的话，对我们的风控不是好事情。” “……” 马老板明白这是什么意思。 奢侈品牌客单价过高。而且冲动消费超前消费的占比比较高。目前华国市场，需要分期购买奢侈品的那类人的收入水平并不能很好的覆盖冲动消费后带来月供款。或者说压力会很大。而且奢侈品这类产品的保值率不高。除了某些经典款或者是限量款，基本都是99新5折价。 客户一旦有个风吹草动，逾期后变成坏账的概率是60以上。 一旦这类客户都往这个品类挤。奢侈品分期消费的占比过高。一旦出现坏账，那么阿狸整体的逾期率和坏账率都会居高不下。稀释都没办法稀释。 比如之前阿狸放了5个亿的消费贷款。其中1亿是奢侈品类目的。这一个亿当中如果逾期率是10，那么就是1000万的逾期金额。另外4个亿是一些其他类型的消费贷款，逾期比例是5的话 那就是2000分逾期金额。总共3000万的逾期金额 。占总贷款金额的6。那么按照阿狸吃到的10以上的利差，足够覆盖这部分逾期金额，甚至可以先行垫付，然后再找催收公司慢慢炮制那些逾期的客户。甚至还能再加上滞纳金，违约金等等衍生费用，连本带利拿回来。 现在被星纤网这么一挤兑。一个周期内只能发放出去3个亿的消费贷款，但是奢侈品类目反而上涨到15亿。那么逾期金额就变成1500万，其他类目750万。总逾期2250万。逾期比例75 。虽然只是提升了15的逾期比例。但是在身后的银行看来，那就是管理水平降低。后面的融资就会变得谨慎，甚至收紧。 这还只是逾期这个数据。如果再深入一下，看呆坏账率，那就更可怕了。 现在摆在阿狸面前两条路。 要么降低费率，和星纤网直接当面锣对面鼓的干。 要么就把奢侈品类目这块星纤网刻意漏出来的地，好好深耕一下。当然，这块地是黑土还是沼泽还是河岸边的浮土。大家都心知肚明。踏上去是什么后果，也不言而喻。 ”我去一趟魔都。在我回来之前，一切照旧。“马老板吩咐到 “明白’ 助理回复到。 “危机危机，危险和机遇都是并存的。或许这将成为阿狸转型的一个 突破口。”马老板暗自思忖。 阿狸之前被星纤网逼着，只能做下沉市场。高端产品线，一直被星纤网压着打。 其实再过些年，在华国消费降级的那个时间段，会有个后起之秀偏偏通过下沉市场打得阿狸节节败退。 可是时代不一样。这会正是华国高速发展的时期，消费需求是往上走的。理论上阿狸如果能抓住这次机会，未尝不能一举占领高端奢侈品在华国的渠道市场。 可是，有几点因素让阿狸转型不是那么容易的事。 第一 是品牌的刻板印象。消费者对于“阿狸”等于“便宜货” 已经有了刻板印象了。 第二 是阿狸内部的运行机制并不适配高端产品的销售逻辑。 第三 阿狸这次的机会，是由消费者的消费需求带来的。但是，这些需求是建立在金融分期这个前提条件下。正常需求的用户，首选还是星纤网。而且，星纤网对于这些真实需求的用户并没有把路堵死。客户之前就不分期买了这个档次的产品，这会你给人开个分期渠道，人家还不一定要呢。 这些问题，马老板还没全想明白，但是他明白，自己需要助力。一股来自金融行业的强大助力。助他在奢侈品这个类目大展拳脚。 而此时的颜浩，也出现在了贵省的省城。陈主任相召。 陈主任，现在已经该称作陈主官了。在履新之后，做完了那一套上任该有的流程后，下去考察的头一站就放在了盘水市。 一番考察过后，果然如颜浩所言，这座位于乌蒙山区，贵滇两省结合部的小城气候条件方面的确有其独到之处。 受低纬度高海拔的影响，年均气温15度，冬季 均温45，夏季均温21，而且有大大小小的溶洞几千个。 境内有珠江水系支流34条，长江水系支流9条，落差大，水电资源极其丰富。甚至村村都有小水电。镇镇都有水电站。水电收入是当地一项重要的经济来源，而且发展非常迅速。 与此同时，境内还有大大小小煤矿几十个。火电的产出也是极大。 除了交通不便，真的是搞大型服务器存放地的福地。 \"那小子，还真有眼光。看来还真不是虾虎打闹搪塞我的。“陈主任心想。 返回省城后立马把颜浩喊了过来。 颜浩和祁星出现在机场时，拎着箱子的祁星，很自然就被接机人员pass了。接机的人都不敢相信自己要接的就是这么个小年轻。一番自我介绍后，这位省衙门的工作人员就帮着把行李放到后备箱。 颜浩礼貌的向接机的小哥打了声招呼后就上了车。 简单聊了几句，得知这位雷秘书居然还是陈主任办公室下面的秘书。而且是新近被选过去的。虽然不是大秘，但也算是是近人了。 颜浩不由得打趣到“ 陈伯该不会是打算招婿了？” “……” 这话，这位不到30岁的雷秘书没法接。毕竟这涉及到领导的私事。而自己不过跟着领导半个月不到。但是也对颜浩的重视程度提高了不少。毕竟当着自己的面打趣领导，这说明对方压根不担心这话会带来的后果。 但是雷秘书也不敢再接话了。言多必失。自己好不容易被调到一省核心，别因为几句话又下乡镇了。