第319章 你猜是谁？（1/1）

到了学校门口，颜浩给陶晨打电话。刚一响就通了 “出来了，你在哪？” “门口，奔驰” ”看到了。“ 随即颜浩就看到陶晨撑着把太阳伞从里面走了出来。 “换了台车？” “不是，酒店的。去哪，你跟司机说吧。” \"师傅，去澜悦轩“ 司机一听，随即就启动了车辆。看来这家餐馆知名度颇高。 “要不要给那个刘杰打个电话说一下我们过去了？” “不用，他如果协调不好。也不用合作了。去了就知道了。“ “你今天干嘛了？“ “今天？谈业务啊。漂亮国那边来的人真难缠啊。磨磨唧唧，抠抠搜搜的。为了1的分成比例跟我磨叽了四五个小时。下次再也不谈了。累死我了。” 颜浩一副嫌弃的表情，掩饰着自己的心虚。 “是吗？这不像是你的性格啊。你啥时候会为了那1 跟人好声好气的谈那么久了？你不是骗我的吧？” “这我骗你干嘛。人家现在还在酒店住着呢。谈完价格又要抠流程，麻烦的一比。我要是骗你，我出门遭车撞。” 司机从后视镜看了眼颜浩。温馨提示到 “先生，麻烦您扣好安全带。谢谢“ 司机午后刚送了一波美国佬去机场。虽然人家没说是哪儿人，但是人行李上的贴条上的机场简写司机大哥还是知道一些的。那几位就是从美国过来的。虽然酒店那么大，入住的外国旅客也不止一波。可是宁可相信概率，也别相信男人的嘴。 万一真被车创了，然后因为没扣安全带出了事，那自己可就麻烦了。 一家子老小瞬间就会陷入困境。 “司机师傅，你今天除了出我们这班，还服务了几班客人啊？” 陶晨似乎抓住了什么。问到。 “额，我今天下午2点才接班的。你们是我第一批客人。” “噢，还好你知道路，我俩都是路痴。还有多久到呀？“ “大概还要20多分钟吧，不堵车的话。堵车就不好说了。” 陶晨没再纠结。只是靠近颜浩轻声说道“这师傅不老实，你更不老实“ “大姐何出此言啊？” “直觉” “师傅，空调打高点吧，有点冷” 到了地方，司机递给颜浩一张卡片。 “我找个地方停车，您这边有需要随时给我电话” 颜浩把卡片收好 。和陶晨一起下了车。 果然，刘杰就在大门口等着。看到颜浩二人，立马迎了上来。 “颜总，这边请。我一共请来了五家有开展消费分期业务的银行的代表。虽然不是官方性质的，但是这项业务基本来来去去也都是这几位。应该能满足您的的要求。“ “五家？差不多。辛苦辛苦。“ 三人一路走一路聊着。到了刘杰定好的包间，推门进去，大圆桌旁边的沙发上已经坐着5个年纪从30-40岁不等的人，看上去都混得不错。看到颜浩几人进来，都带着审视的目光在打量着颜浩和陶晨。 “大热天的，把大家请过来，实在是不好意思，刘杰说攒个局，我想着那样也省事。而且既然请大家过来，自然也不会让大家白跑一趟。各位身后的银行，只要条件大差不差的，我通通都要2个亿。也算是给大家一个定心丸。至于后续合作的额度，就看合作的愉快程度了。” 颜浩边招呼大伙入座，边定了调子。 在场众人一听，心里一盘算，起码就是12个亿往上走了。这胃口真不算小。只是不知道，这一对学生模样的男女，是否真有那个实力。一时间场面有些冷场。倒不是看不起颜浩。而是都在盘算自己是否要调整自己今天的谈判策略。 基数这么大的情况下，哪怕是1个基点那也是2万的出入。颜浩的话已经明确了，哪怕自家的利率最贵，但是起码也能吃下2亿的一个份额。而且不止1年。如果谈低了，那么后续几年少十几万的利润，虽然不全是自己的。但是自己的奖金和绩效都会受到影响。如果谈高了，万一明年自家的份额被人顶掉了怎么办？ 当然，这些都是放在颜浩是真有实力，属于那种每家银行都拒绝不了的客户的前提之下。锦上才配添花。 麻草席子不配。 大家都在等别人出头来探颜浩的底。毕竟虽然刘杰也没说太细致。甚至有人只是冲着凑热闹过来的。毕竟真要是优质客户，刘杰凭啥这么好心？如果自己开口问太多，结果最后搞不定，反而丢了份。 这会刚好饭店的经理拿菜单过来了，颜浩看了眼，指着一个菜敲了敲，”这个来一份。其他的，陶大姐你来点。“ 陶晨接过菜单和经理商量菜单。颜浩则是继续说了第二句话。 “各位都是大哥大姐，我也不藏着掖着，我就直说了，这次从各家银行融到的资金，将用于星纤网的用户的消费分期，而且给到终端客户的利率，不会高于10” 此话一出，众人都惊到了。包括刘杰。这一点，颜浩之前并未提起过。 有人忍不住就开口了。是个40岁左右的男的。 “颜总，现在基准贷款利率都在69附近了，你给到终端客户才给10，算上管理费和呆坏账处理，压根就不挣钱，说难听点，亏钱的概率更大一些，你这是图什么呢？” “不不不，不是全部都10，我们也要根据客户过往的一些消费记录，消费频次，地域等诸多因素考量进行分级的。“ 众人一副了然的申请。原来只是个噱头。那就还好。否则亏本的生意长不了。 “最好的情况，可以给到客户8的利率。最高10 ，当然，实在不符合我们要求的，我们肯定也不会批复额度的。” 果然，雷得一众从业者外焦里嫩。一副看大善人一样的表情看向颜浩。 “其实我并不打算在分期这个环节上挣钱。如果银行的资金便宜，那我加一点管理费之类的费用再放出去就好。至于我会不会亏钱，各位不用担心。小亏一点我还是亏得起的。各位也不用担心我的兜底能力。其实现在星纤网的账面上流动资金一百多亿是有的。只不过，借各家银行一个名头而已。消费者对银行的畏惧感还是远大于我们一家电商平台的。这一点大家应该懂。这样减少打消一些心怀侥幸的人心里不好的想法。说白了，拉大旗作虎皮罢了。所以在这里我有个条件，各位思忖思忖能否满足“ 颜浩顿了顿。 “第一：我会在魔都新成立一家资产管理公司。目前公司还没成立，不过已经在办理了。这一点，刘杰大概清楚。” 刘杰赶忙点头。“陆家嘴，1800平的写字楼已经全款付清了。本来还想着能先为颜总服务一把呢。结果人家不需要。“ “我会以这家公司为主体，向各家银行申请授信。同时会让星纤网来做担保。各位需要做背调什么的，大可前往江宁星纤网总部，相应的资料都会配合提供的。说白了，就是这笔钱星纤网兜底了。如果行内有限制，各位请酌情考虑。不过今天不必答复了。来都来了，吃好喝好再走。“ 陶晨估计是和经理商量好菜单了。把菜谱递给颜浩询问酒水该怎么选。 颜浩看了看酒水单，见上面居然还有装逼利器拉斐。13万一瓶。 “来2瓶这个，再来一瓶这个，再来一瓶可乐。“ ”先生，请您跟我来一下，我带您去酒柜确认一下。“ 颜浩不明所以。跟着经理到了外间。 “先生，您点的酒水太过贵重了。您能否先行支付这两瓶 红酒的钱。您放心，本店提供的酒水绝对是真品。” 也是，一个小年轻点两瓶酒20多万。任谁也要郑重一点的。在里面提这个要求，有些打颜浩的脸了。 颜浩也不恼。跟着经理到一处pos机刷卡后，叮嘱了句：可乐要气足的。没气的不要。 经理自然点头应下。随即送颜浩回包间了。 颜浩进去时，里面聊得挺火热的。刘杰这个气氛组还是挺到位，找了个挺不错的话题那就是魔都的房价。房贷。 哪怕现在房贷利率在78的高位，但是房价上涨的幅度足以覆盖融资成本了。有人懊恼买 少了，买晚了，买小了。 “颜总，刚才你还没说完了。” “对对，第二点呢，就是刚才提到的，要借用银行的名义来放这笔款。但是客户的分期信息，我需要合法的掌握。所以我希望出款的环节由银行直接出，同时授权给我新成立的公司来资管。这当中虽然会麻烦点。但是对我很重要。” 颜浩说完。众人都没什么反应。这些都不叫事。众人最关心的还是2点：规模和资质。 毕竟没有一家公司经营状况到底如何。数据才能体现。赔本赚吆喝的多了去了。牛粪蛋表面光的也多了去了。 但是颜浩这副底气十足的样子，倒是让众人安心不少。恰好服务员开始上菜了。这个话题就先告一段落。 让经理亲手把一瓶可乐捧进来时，那模样，仿佛手上捧着的是什么绝世佳酿。 亲手给一个杯子夹入冰块后，小心翼翼的拧开盖。沿着杯壁缓缓倒入。倍儿有仪式感。 随即亲手端到颜浩面前。“先生，您尝尝” 画面有些滑稽，陶晨尴尬得都要抠穿地板了。 颜浩接过喝了一大口，然后打了个嗝 。“不错不错。气挺足。” “这两瓶红酒，现在开么？” 经理指了指身后一人捧着一瓶拉菲的小女孩。众人目光一转，这才注意到原来不单单是喝可乐。 经理的本意是请颜浩验看一下酒标和封口。结果颜浩摆摆手 “直接开吧。我反正不喝。你喝点不？” 这话是问陶晨。 陶晨摇头”不好喝“ “那你等下喝冰酒吧。我点了瓶你肯定爱喝。” 经理掏出开酒器现场开酒。有眼尖的立刻看清了酒标。 “这是……拉菲？” 说话是那个大姐。本地户，没啥房贷压力，平日里生活就挺小资的。很是舍得把钱花在吃喝玩乐上。 “是的，这两瓶酒是82年拉菲，那一年的气候对葡萄生长极为有利，几乎完美的夏季天气使得葡萄质量极高，这一年酿造的葡萄酒被评为近百年来最优质的一批。而且那一年拉菲酒庄总共也只生产了18万瓶左右。其中大部分都被一些收藏家收藏了。真正打开来喝的极少。这两瓶酒是我们老板很不容易才获得的。保证是正品。各位请品尝。” ”呼~嗝~\" 颜浩不合时宜的打嗝声，打断了经理的介绍。又干掉了一杯。立马有人满上。 冰酒不需要醒，开瓶后直接给陶晨面前的杯子倒上。 “今天谢谢各位大哥大姐的到来，我敬各位一杯。各位随意就好。” 颜浩一饮而尽杯中的……可乐。 没人认为他在装逼。 傻逼才会开两瓶6位数的酒自己却不喝来装这个大佬。 在坐的都举起酒杯，一饮而尽。除了陶晨。 陶晨小小抿了一口，颜浩仔细看她表情。见露出什么难色，随后问道“ ”怎么样。好喝不？” “嗯。甜甜的。很好喝。“ “那等下拿几瓶带回宿舍。请你那些舍友也尝尝” “唔，那就拿两瓶好了。” 两人说话间的神情非常自然，好一对郎财女貌的狗男女。 随着菜陆陆续续上，每一道菜都不是为凑数而来。既有刀鱼，海参这种名贵食材，也有豆腐这种粗菜细作的佳肴。 既没有因为食材名贵不敢下手，也没有粗菜价格稍便宜就羞于上桌。非常的自然。就好像吃饭点菜就该这样。 刚才点菜的陶晨一下子就在众人心里站住了。 颜浩的条件已经摆在了桌面上了。而且显得非常有底气。按他说的这个风控结构，2亿完全没问题。剩下的就是各家自己内部流程的梳理和报价的问题了。通过颜浩这种直接摆在台面上谈的方式，众人也咂摸出味来了”这小子就是在找长期合作伙伴的。“ 哪家合作灵活，能满足他的需求。后面很可能就能吃下最大的一块份额。 但不论怎样，起码今天这2亿的业务是没跑了。不用争不用抢，不算白来。随着众人心事放下。饭局的气氛也是越来越好。酒越喝越少，话越聊越多。 “我记得我爸说，你初中就懂融资租赁业务。真的不知道你从哪懂这么多的。“陶晨凑在颜浩耳边说到。 “梦里，而且梦里，我还和笑笑在一起了。” “！！！”陶晨脸色不怎么好看了。 “然后，笑笑的闺蜜把我给撬走了。” “谁？” “你猜啊” 陶晨眼睛一眨，就想明白了。一下子就转怒为嗔。 “你去死吧。我才不会撬你这个小豆丁” “那你猜，梦里你和笑笑我先认识的谁？” “谁！” “让你先猜嘛！” “我不猜。梦都是假的。” ”不猜就算了。“ “哼” 别人的梦是不是假的颜浩不知道。他自己的“梦”那可是真得不能再真了。真到会掉眼泪儿的那种。