第243章 主观和客观（1/1）

一个星期的时间很快就过去了。 李佳娜设计的衬衣，收获了7000+订购，挤入了有效订单的行列。在付尾款阶段撤销了1100多。实际有效付完全款的订单6100不到。 但是这个成绩已经让李佳娜在学校里出名了。先不说拿到多少提成。单单是这个销售数据就已经是学校里的第一人了。或者说，独苗。 许多老师的设计都无人问津。 也不是说李佳娜的设计有多炸裂。但是她速度快，而且有了田糯糯帮忙宣传，可以说是天胡开局了。 李佳娜借来个计算器按得啪啪响。 “归零！四二十九减去二三二点六九，减去六七点六一，等于一二十八点七，乘以零点一五，等于一九点三，乘以六零二三，等于一十一万六千二百七十四点零一五” 声音不大，但是室友全都听到了。 “娜娜，你这是算的什么？”有室友不敢相信，问到 “算提成啊。系统给出的材料成本，加工成本，管理成本，物流成本，统统减去，再乘以15的提成，就是这么多了。不知道会不会扣个人所得税。“ 一个大一的学生，跟个人 所得税挂上钩了。简直跟说故事似的。 “一十一万多？我的天哪！“ “真的这么多？都可以买好多包包了！” “娜娜你真厉害！” “可惜我们三个没这么天分。唉。” 三人其实跟隔壁宿舍四人也拿出了方案，李佳娜也把吴琳的联系方式给了她们。 可是三个和尚没水喝，七个女人，别说水了，狗脑子都能打出来。 葫芦娃为什么是7个男孩？7个男孩为啥被1个女孩欺负？ 小矮人为啥是7个？为啥被白雪公主使唤？ 东西方的古人是有生活的。男人多了好办事，女人多了好坏事。 当然，成群的男人还是斗不过单打的女人。 所以，女人千万别组队。 “没事，每周都有机会的。我现在也在构思第二个方案呢。归零归零归零……“ 李佳娜嘴上说着，但是还是在计算器上摁了两遍。算出的数字没错后。人都晕乎了。 根据平台规则，这笔提成在交货后7天后，才会拨付给李佳娜。 因为7天无理由退货过了。剩下的事跟设计者无关了。 你要再退货，只能是质量问题。质量问题找厂家。关设计师毛事。 李佳娜已经在憧憬拿到钱后该怎么花了。 李佳娜只是几十个幸运儿其中的一个。 一些早已入行的设计师更是如鱼得水。在明显高于行业利润比例的奖励刺激下，许多人专业的设计师也都把自己压箱底的本事都拿了出来。 各种文化背景和从业经历造成的不同设计理念在创作者页面发生了激烈的碰撞。 第一期，星纤良品的服装板块的销售额就突破了1个亿。 虽然很多用户都是从星纤网主版块被引流，或者是算法推荐过去的。算是吃了星纤网的流量。 但是不管怎么看，这也是一种新的购物体验和非常不错的成绩。 最开心的肯定是郑功了。 原本他费尽口水才谈成合作的代工厂，在收到系统上的订单时就已经很吃惊了。后面定金，尾款的到账时间更是让这些代工厂的老板更加震撼。虽然压了5的尾款作为质保押金。可是也只有3个月的时间。 和那些国际大牌合作。量大，利润也还可以，但是！账期是真的长。而且，许多原材料也都是要按照品牌方的要求进行采购，原料采购这块可没账期一说。 现款买原料，货款却又要压很久。一进一出，代工厂的资金压力和资金成本极大。 民企融资的成本高，难度大，要走关系，要打点各级。各种隐形成本都在里面。融资成本极高。很多时候一年忙到年尾，结果一算细账，挣了8万。 但是不融资又不行。产线的折旧，工人的工资，各种小鬼的迎来送往，都不能停。 所以，相比代工费低，工厂老板更害怕的是账期过长。 代工费低，是一个可控的数值。你只是赚多赚少的问题。代工费太低，合同不签就行了。 账期过长的话。一旦资金链跟不上，设备的租赁款给不上，原材料买不着，工人工资发不出，不能按时交货。那就直接卖厂吧。 现在郑功这个“刮地皮”的，是的，郑功之前的工作设备融资租赁，在这些民企老板眼里，就是“刮地皮'的。现在居然摇身一变成了送财老童子。这可是让这8家合作的代工企业的老板给高兴坏了。 尤其是其中姑苏的2家成衣工厂由于工艺水平更适合。更是这一周的主力。直接拿下了70的订单份额。属实是天降富贵了。 两家工厂的厂长在按时交货后，争前恐后的打电话给郑功，想邀请他来姑苏，品品扬州瘦马。 郑功是有大格局的，这么一点小恩小惠，不至于让他专门跑一趟。婉拒了对方的邀请。 结果第二周的订单金额达到了14亿。 收到订单详单的那一刻，两位厂长立刻打电话给郑功，想要约见。 因为在第二批订单过来的前30分钟。第一批订单的95的应收款就已经如约到账了。金额跟自己厂里财务算的数额一模一样。 这叫什么？这叫敞亮。 款子到账前，郑功甚至都没有电话来暗示什么。哪里像之前，要请品牌方代表各种“品茶”“品酒”“试车” 郑功不提，但是这几位厂长都是老江湖。自然不可能不表示表示。索性决定自己上门去拜访。 结果郑功表示，别去江宁了。来鹏城吧。真佛在这。 陆陆续续的，一天之内，5家代工厂的老板齐聚鹏城，剩下的3家还有些憨。不过那三家，是规模最大的。比较沉稳。 郑功把这5家都安排在了同一家酒店。有水会的那种。 当然，郑功只是订了房。剩下的，那几位老板自己解决。 然后，郑功就询问颜浩要不要去见见几位工厂老板。 颜浩自然不想去。不过让郑功转告一句话。 “客观上的差距，可以接受，主观上的差距，无法原谅。” 郑功不明白颜浩这句话什么意思。 “反正你把话带到了就行了。“ 郑功一头雾水的去往酒店。去接待那几位远道而来的厂长。 不久前，还是郑功陪着笑脸找着几人的秘书助理之类的卡拉米约时间来谈。 两个月不到，时移世易。这会已经是这几位厂长亲自找上门来和郑功拉关系了。 在酒店大堂，郑功就看到了一位厂长的助理在那左顾右盼的张望着。穿着紧紧裹住翘臀的包臀裙，格外的打眼。 见到郑功来了，连忙迎了上来。 “郑总， 几位厂长已经泡好茶了，就等您了。” 郑功示意对方带路。这位小助理又朝郑功身后看了眼。这才领着郑功上楼。 茶室，5个 老板已经坐在一起，烟雾缭绕的谈论着。 见到郑功来了，都起身打招呼。 年纪最大的那位，和郑功是本家。闽南人。 郑功其实并没有和这位郑总做过生意。闽南人的圈子，跟隔壁的岭南东差不多。民间借贷也很盛行。也有类似于越东的那种“抬会”的组织。像郑功之前做设备融资这种生意的，基本做不进去。差个几百一千万的，人家抬会内部就解决了。手续简单，利息也不贵。 但是不影响两人早就认识。郑功虽然资金业务做不进去，但是逢年过节的问候也没落下。 正因为如此，郑功再次上门谈代工业务，这位郑总也并未瞧不上郑功而一口回绝。反而交代下面积极配合。说是信得过郑功这个人。 但是根本原因还是，很多在星纤网上布货的老乡，都赚到了。 这些老乡其实也是去郑厂长的厂里拿货。然后摆到网店去销售。主要以运动鞋为主。 牌子虽然五花八门，但是价格实惠，质量也不错。倒也销量一年比一年好。 而且他们回款非常及时。这一点才是郑厂长看重的。 现在有了直接和星纤网合作的机会。郑厂长抱着有枣没枣大三杆子的心态，结果打下来个人参果。吃一个延年益寿，吃两个原地飞升的那种。 郑厂长这次接到的是一款小白鞋的订单，设计师也是一个新人，灵感来自90年代的白色布鞋。类似于舞蹈鞋那种软底白面，系鞋带的款。这位设计师把它改了改，鞋面改成了牛皮的，鞋底也加高加厚了。极度简约，搭裙子裤子都好看。 订单量也不多，单价398，订单数量4000多一点。总价不到170万。 但是郑总却看到这后面的潜力。或者说是星纤网庞大用户群体的潜力。所以也亲自过来了。 当然，带着助理一起来的，就是刚才接郑功的那个小翘臀。 “小郑啊，你这不声不响的，就搞出这么大个动静。真的是年轻有为啊，来，请茶！” “郑总过奖了。辛苦各位远道而来。“ 郑功坐下后，端起一杯茶喝了。这是礼数。 “各位想知道些什么？别客气。我就是来和大家多沟通的。“ 几人刚才其实聊了一会，也都有些问题要和郑功沟通的。这会见郑功主动挑起这个话题。自然就接着话头往下唠了。 “我看了下，你们这个方法相当不错。设计师自己搞定设计，我们搞定制造。平台居中调度，各司其职，各自赚钱。我想问一下，如果这一批，有款鞋子卖的很好，后续我们能不能自己生产再卖给我们自己的一些小经销商去分销呢？当然，肯定是在一段时间之后，比如有一个保护期，三个月，半年这样的。“ 郑功明白意思了。就是想白嫖设计。虽然不能吃到头啖汤。但是后续肯定也能挣钱的。 “不行的。除非，设计者本人把这款设计再提上当周的评选。产生了有效订单后，得到授权了，你们才能生产。要保护设计师的劳动成果不是。“ 郑功只说了态度，没说私下生产的后果。但是几位厂长都听出来了，估计真要偷摸的生产，估计事儿不小。 委托方和代工厂传统上的关系，在郑功这里行不通了。 原本品牌方和代工厂的合作，是一种长期的合作关系。双方都想和对方深度捆绑，合作共赢。 但是，品牌方总是会利用自己的优势地位，拿到一些特权，比如结算的快慢。不要以为合同上的账期就是定死了的，很多时候到了结算时间找理由拖你的货款办法多了去了。 星纤良品用订单和结算确立了自己的地位和重要性的同时，与代工厂签署的协议却是极为宽松的协议。双方的责任和权利都局限于某一次的合作范畴内。 如果在星纤良品这边失分了，那么很可能你的同行就会抢走你的定单份额，踩着你的脊梁爬得更高。 所以，郑功不需要把后果说出来。 他这会有些明白颜浩那句话的含义了。 “另外，我老板让我带句话。他说：客观上的差距，可以接受，主观上的差距，无法原谅。 这是他的原话。其他的，他也没多说了。“ 在座的几人听到郑功转述的话，都若有所思。 “小郑啊，不知道你老板在星纤网内是什么职务啊？” “唔，反正他说的话，即使是星纤网的汤总，叶总，也不会反驳的。各位大可放心。而且我们合作，各位基本是没啥风险的，我们的模式各位也看到了，有多少人就做多少菜。除了一些零星的退换货，不存在库存积压太久的。而且以一周为一个订单周期，即便真出现了恶意退货，产生的损失，我们也扛得住，不会让各位有额外的资金压力的。各位只需要专注做好品质和速度就行。” 郑功一句话，把几人心中的疑虑解答了一大半了。 接下来，就是叙旧和骂娘了。 叙旧叙的是当年多亏了郑功雪中送炭上了新的产线之类的追忆，总之就是彩虹屁。 骂娘骂的就是那些品牌方不当人，结算一拖再拖，好几次差点挺不过来原地倒闭。 商业互捧占据了99的聊天内容。 喝了茶，几人又去洗个澡，蒸个桑拿。最后摆起了麻将。 郑功跑业务出身，本身就是五毒俱全，没有一丝不适。样样精通。 大家的感情自然是更好了。