第230章 宅男英雄（1/1）

阿狸内部也在酝酿一场改革。 因为他们发现自己在流量的转化率方面已经被星纤网远远的丢在了后面。之前那一套“批发-拍卖分发-商户转化”的模式压根就打不过星纤的”定级分发-商户转化-算法推荐-再次转化“ 的模式。相当于星纤网通过对商户的严格管理，慢慢积累起来的口碑和好评，让一波流量二次甚至多次转化，虽然商户只是按销售额比例上缴管理费。但是流量的消费能力被算法吃了个干净。所以星纤网不但 能保持偏低的整体管理费水平，还能保持稳健的盈利规模，同时商户也能健康稳步的获得发展所需的资金。 阿狸决定从两个方面进行改革。一是算法的研究。二是流量的分配机制。 阿狸目前现行的流量分配规则是：销售额优先模式。好比阿狸有ab两个同样卖键盘的商户。 a家的产品定价599元，b家的定价99元。阿狸同时给了a和b每家1000个流量。a的产品价格实惠，转化率为10,销售了100件，成交总额为5990元，b的价格偏贵，转化率只有5，只销售了50件，成交总额为4950元。 a的销售额是5990元，但是由于采用了低档的材料和工艺，虽然销售了100件，但是生产成本反而只有1800元，账面利润3190元。 b的销售额是4950元，但是由于采用了比较好的材料和工艺，销售了50件产品，但是生产成本却要去到2970元，账面利润只有1980元。 那么，如果商户a拿出2000元的利润来开车，已经比b商户的全部利润还要高了。b商户自然跟不起，那么后续的流量就没b什么事了。a商户将吃下绝大部分流量。很快会形成爆款。 如果a商户将剩余的1190元拿出一部分进行产品研发和工艺升级倒也无可厚非。逐步提升自己产品的做工和质量，倒也说得过去，可是阿狸这个平台可不会给a商户这个机会，社会也不会给。 很快，另一家商户c入场，销售和a商户差不多品质的产品，大家成本也控制得差不多，但是c商户把3190元的利润当中的2500元拿来开车，就会逐步在流量争夺中取得优势。自己拿着剩下的690元利润，自然不可能拿去升级工艺。而是把这笔盈利积攒起来，应对后面出现的d,e,f…… 后来者想要打破这个局面，只能压低产品的生产成本，在销售价格不变的情况下尽可能的压低成本，获得车费。最后变成一场比烂的大赛。又或者是运气好，一段时间内没有新人入场，吃到一波红利后离场。也就是俗称的开车赚快钱。钱不好赚了就闪人。 这当中除了车费的因素，小二的主观态度也会决定这个品类的产品的曝光率。所以阿狸的小二一个个都赚的脑满肠肥。 阿狸 想要改变这种情况。首先就要改变流量分配的规则。而且既然要改，就干脆把“小二”这个人为因素也一并砍了。 阿狸的计划是：第一：综合衡量各个商户的转化率，成交额，好评率，售后率等各项指标。写出星纤网类似的算法。通过算法来分配流量。减少人为主观因素在流量分配环节 所产生的作用。 这个步骤会让阿狸的营业收入短时间内产生剧烈的波动，相当于是要刮骨疗毒了。不过这一切都要等到阿狸自己的算法出炉。 这是一个漫长的过程，其中各方利益团体的内部博弈会持续很久。 第二：物色扶持几名头部主播。先期用让利的形式，让主播成为某个类目的流量王者。等到流量足够大，足够形成垄断优势之后，再利用其市场影响力反向把控某个细分市场。向上游商户协议定价，甚至是倒逼商户让利。只是这一步在阿狸内部还未形成一个清晰的思路和打法，所以需要先和dd平台合作，物色人才的同时也筹备阿狸自己的专业带货平台。 双方各取所需，资本的力量让两家紧紧的联系在了一起。他们都相信携手之后，都将有美好的未来。 对于双方的合作，颜浩并不知情。 周绰丰的电话倒是让颜浩有些意外。 周绰丰经过小半年的时间的努力，总算是把他们村里的汽车配件的渠道和安装教程全都给梳理清楚了。在星纤网的店铺也轰轰烈烈的上线了。遵循颜浩告知的经营理念，周绰丰的店铺从售前，售中，售后各方面都做好了自己该做的。赚取合理的利润的，严格把控产品的质量关，努力积累好评和复购率，店铺也是逐步做的有声有色。 不过ts和星纤网的联动，让周绰丰看到了主播带货这种更加直观的带货模式的 潜力，这次打电话给颜浩也是想听听颜浩的意见。 当然，前面的一些寒暄和铺垫还是很有必要的。比如叶笑笑成为了预备党员，甚至在大一就被院长魏文源青眼相看，除了学业上给与了颇多帮助，也额外给了叶笑笑很多崭露头角的机会。 这也让叶笑笑每天的学习生活格外的充实，压根就没有额外的精力来考虑情感的问题。也不知道魏文源是故意的，还是无意的。 颜浩想了想，目前ts上的确没有主播属于那种汽车知识类型的专门人才。 “周哥，你怕不怕挨揍？” “？？？什么意思？” “我的意思是，你要不就自己去ts上申请开个主播，当一名汽车博主算了。前期的话可以和观众互动，解答一些日常使用汽车的小问题。偶尔也可以出一些教学视频，比如更换空气滤芯，玻璃水，刮水胶条这些有手就行的小问题。等到人气积攒够了，可以往车评，试驾体验等等方面去靠，当人气足够多了，就开始直播带货了。” “我自己来？能行么？” “对啊。你既然家里是干这个的，自己是学这个的，以后也打算干这个，为什么不自己来试试？现在大家都是摸着 石头过河，没什么行不行的。从星纤网店铺，到ts直播，视频，再到竹子博客，三位一体，只要你的内容精彩，有干货，观众看了觉得有用，自然就会帮你宣传出去，俗称裂变。从0到100个粉丝，也许你需要3个月，但是从100到个粉丝，也许只需要1个月。相信自己！你一定行！“ 颜浩给周绰丰打鸡血，对于这种想做 跨界内容的，自然是要鼓励的。毕竟ts不能老在游戏圈里混，总要做一些破界的尝试的。 “可是！这跟我怕不怕挨打有什么关系？” “你想啊，你要做内容，总要露脸出镜对吧。万一一个不小心火了。你觉得那些靠手工活挣钱的汽车修理店，保养店，甚至洗车行。能不恨你么？那帮人没活干，聚在一起胡咧咧，万一话头聊到你头上，原本人家做个保养换个胶条滤芯能挣800，结果你一出场，把价格打到只剩80，你觉得能是什么好话么？所以，在街上被人认出来，挨揍那是肯定的了……” “停停停，打住！你 越说越恐怖……改锥扳手我可扛不住。就没个危险系数没那么高的办法？“ “额……你可以先从入门款的a级车做起。豪华品牌先不掺和，从别人锅里抢饭， 总不好一筷子就夹走最大的肉骨头对吧。先挖勺汤浇在饭上。……“ 颜浩的意思是建议周绰丰从家用代步的十来万的车开始。毕竟那些车的相关配套服务没那么贵，动人家一小块蛋糕人家也不至于拼命。 “那……我试试看？” “反正你自己摸好度，油品类的东西千万别碰。先从那些小配件开始吧。‘ 颜浩也不希望某天从社会新闻上看到周绰丰以受害者的姿态出现在电视上。 看来可以把视频网站的事情提上日程了。 颜浩有个大杀器，可以在前期以较低的成本来获得更好的效果。就是有些脏。 pcdn技术，算是后世行业内各家视频网站都偷偷摸摸也要上的技术了。 简单来说就是通过把视频内容分散到全国各地的民用用户的电脑里，把原本该视频网站承担的商用宽带流量所传输的内容，通过遍布全国的“合作者”来分发，通过民用用户的宽带包月费用机制，节省一大笔宽带费用。 比如一个500b的视频。全国10个用户同时观看的话，假设这10个用户天南海北各处分布，正常来说视频网站ts需要把内容数据先分发到该用户所在省级数据机房cdn，然后机房cdn再分发到cdn所在的区域内的用户端。这样就会产生500b10次的数据计费。虽然网络运营商isp会给与一定的折扣，但是用户数量一大，产生的数据费用也是一笔不菲的的开支。 但是如果采用pcdn技术，ts只需要把这个视频的数据内容分发到该区域的pcdn节点，也就是某个正在看视频的用户的电脑端。只要该用户不断线，不关机，后续该用户一定区域范围内有其他的用户需要打开这个视频文件时，就不再通过网络运营商isp的cdn来分发，而是从该民用用户的电脑也就是pcdn来分发。虽然速度会受限于宽带网络的上传 速率，但是一旦pcdn足够多，就可以采用分块式布局来分发，n个pcdn每人只上传一小部分。然后汇总到正在“观看“这个视频文件的用户的电脑端。 这当中的差别，普通用户的感知是察觉不出来的。如果非要说有，那就是担当pcdn角色的普通用户会感觉电脑的硬盘一直在咔哧咔哧的转动，而且硬盘占用会变高。网络会变卡，另外当地的isp可能会监测到该用户的网络上传数据的异常。因为上传数据量会持平于下行数据量 甚至高于下行数据量。 颜浩记得要好几年后isp才会全国范围内进行pcdn的惩罚，而且力度还不大。这段时间完全可以利用起来。把更多的经费用于对内容创作者的奖励岂不是更好。 不过说到底，手段还是有些脏了。 颜浩既想当婊子，又想要牌坊。所以需要一个灰手套。 当然，技术的问题完全不是问题。相关的技术储备和积累在当时搞ts时就已经解决了。只不过直播不同于视频，更看重流畅性，而且直播的数据是实时产生的，分发过程中用pcdn技术会不停的产生延迟和卡顿，显然是不合适的。但是视频网站就没问题了。用户缓冲个2-3秒，压根不影响体验。 至于这个灰手套的人选。颜浩还在纠结。总不能逮着小马哥一个人坑。前面山寨《梦回西游》已经拿企鹅擦了次屁股了。现在的企鹅黑马甲 里头都不是白衬衫了，而是黄衬衫，屎黄屎黄的。 颜浩突然想起一个此刻正在鹏城的城中村里磨剑的一个人。一位无数宅男心目中的英雄。 让大炮想办法去找王星的联系方式，只花了10分钟，王星的电话就发给了颜浩。 “小浩。你怎么会要找他的？“大炮对于颜浩居然点名要找王星，很是奇怪。 “有个项目想要找他聊聊。” “咱们自己搞还是跟外头合作？” “？？有什么说法？” “他以前跟着企鹅的老曾混的。两人私下联系不少。” 好吧，还是转回了企鹅身上。那就怪不得我了。 “你约他这来一趟办公室吧。就说有个项目想找他谈谈。” 颜浩从刚才大炮的称呼，听出来大炮 似乎跟王星也有交集。先约过来谈谈看吧。 王星就在白石洲的城中村里窝着。听到大炮说有个项目约他，洗了把脸就出门来到了浩渺。 甚至比颜浩还早了10分钟到。