第112章 吃鸡给鹅看（1/1）

颜浩给了汤丽清信心，汤丽清也回去稳定星纤网的心了。 颜跃进则是回去跟江宁地方衙门口打好关系了。从交通，配套，金融等各个方面为星纤网的稳步发展保驾护航。相信到了明年，一个千亿级的产业即将在江宁诞生。这单单只是星纤网的交易额。如果算上上下游配套。今年已经稳稳的达到了。 汤丽清主要是回去盯着星纤网的发展。颜浩认为，虽然这次阿狸的动作非常大，吸引了很大的关注度。用户数和交易额的增长都非常亮眼。但是这些都只是暂时的。是烧钱在宣传和补贴上所达到的效果。 其本质上却是个广告商。或者说是流量零售商。 通过宣传的方式将流量引到阿狸商城后，再通过零售的方式将流量售卖给商城内的商户。赚取其中的差价。这才是阿狸的商业模式。管理费不是阿狸的目标。商家的推广费才是阿狸的目标。 时间一长，商家之间必然会在流量上花费巨大的代价。包括显性的和隐形的。 前世颜浩有个玩wow的网友阿ken，现实中在阿狸做一个非常冷门类目的产品。那个类目的产品甚至大多数人一辈子都不会想到要去购买。 但就是这么冷门的一个类目。阿ken每个月买推广就要花掉3万多，年底还要到临安给阿狸的类目小二送钱送女人都要送出去20多万。而啊ken一年的销售利润也不过区区100多万。也就是说单单是显性的推广和隐性的公关费就要花掉小一半的销售利润。即便如此，阿ken的店在这个类目当中连前10都进不去。阿ken直言，前面几个大的店家，基本也是这个比例了。卖得多，花得也多。小二的胃口是随着你的销售额水涨船高的。 颜浩曾经问过，为什么要花这么大的代价。阿ken直言不讳“如果我不送，那么我的产品你往后面翻几页都看不见。哪怕我的产品质量比别人好，价格比别人公道。你都看不见了，怎么可能会买？那么我就生存不下去。只能转行去做别的，但是同样会遇到新的类目的小二。还要重新公关。当然做生不如做熟了。“ 长此以往，当商家之间也发生了马太效应之后，注定会发生一波劣币驱逐良币的战争。 越大的商家，越敢投钱买流量，送小二。销售额也就越高。然后拿钱投更多的流量，送更高级的小二。循环往复。 哪还有钱去做产品？而且有那个必要么？ 星纤网分配流量从来都是商户自己努力争取来的。而不是花钱买来的。从机制上去引导商户 做好产品，做好服务。商户之间的竞争自然从营销上转移到产品和服务上来。这样反过来又会积攒星纤网的口碑。让消费者在网购时自然而然的首选星纤网。从而获得一部分近乎免费的流量。循环往复，星纤网和商户之间都能获得稳步的增长。 目前跟阿狸的竞争还没到你死我活的地步。走好自己的发展步伐就够了。真要到了决战的时刻。颜浩还有后手。虽然这个后手还在孵化当中。 汤丽清颜浩父母的到来，给了李姐一种沉重的心里压力。这种心里上的压力让李姐成天提心吊胆谨小慎微的。比台风来临前的气压更低。 两口子短暂待了2天就回江宁去了，这让李姐如释重负。颜浩也是一样。 开心的事情不止这一件。 《大逃杀》的主体已经完成，目前推出了4张地图。已经可以进入内部测试阶段了。 颜浩一共放出1000个内部测试资格。采取的是ts上的随机抽奖。不需要送礼物，只要ts观看时长达到100小时以上即可获得抽奖资格。达标的用户点击即可参与。 既然是内部测试，颜浩自然偷偷扣住了50个名额留给浩渺内部的工作人员，其中柏晶晶田糯糯等人自然是有份的。那些颜值主播们也有。至于播不播，那就看主播自己的意愿了。 12月31日晚7点。《大逃杀》的内部测试正式开始。几个丫头都开始了自己的直播吃鸡之旅。 秦雪旎的直播间 “诶，今晚不播wow啊?这是新游戏？” “这是浩渺新出的游戏，还在内测。” “前几天出差了。我还想看她们打wow呢？“ “我去，居然要先跳伞下去“ “雪旎别怂啊，你天生自带防弹衣。不要怕“ 秦雪旎怂得很，飞机都快飞过头了，被自动下放到了地图的边缘。随着降落伞晃晃悠悠的飘落，可算是落了地。 落地后秦雪旎就到处搜了起来。可惜边缘地带实在是贫瘠。除了手枪就是喷子，连把步枪都没找到。 这还好是经过了一段时间的wow的毒打，否则这种3d视野的游戏，刚开始玩会吐的。 第一轮毒圈刷新时，秦雪旎全身上下不能说贫穷。应该说 是贫困。一把裸的ak，一把喷子，一把手枪，一点子弹，一点绷带。背包还是2级的。防具也都是1 2级的混搭。迈着两条 小短腿走上了跑毒的道路。 “有车，雪旎，听到发动机声音没。快，埋伏一波” 秦雪旎也听到了，果断躲入了路旁的 草丛。 引擎声越来越近。估计对方刚才早就看见她了。正在附近搜索。 秦雪旎怂了，打开了麦。 “小哥哥，不要杀我！5555~我身上很穷的。只有一把机关枪” “哟，是个妹妹，你出来，我不杀你。我还可以开车带你跑“ “真的吗？你不骗我？” “真的，出来吧，你上副驾驶。走到副驾驶按f就行了” 秦雪旎战战兢兢的走了出来。对方果然没有开枪，而是等她上了副驾驶后也随即上车，开车往下个地点驶去。 “小哥哥你真好。“ “你急救包够不够，要不要我给你2个？” “哇~真的吗？” “嗯，等下找个安全的地方，我停车给你扔几个。” “谢谢小哥哥，小哥哥你人真好，太感谢……啊啊 啊 ，，看撞石头了” 秦雪旎的第一场游戏就这样结束了。死于车祸。 “我去，居然还能撞车死的？有点意思啊？” “哈哈哈哈哈，没有死在枪口下，居然死在了车震上” “老司机绝不会犯这样的错误。我只需略微出手，即可避开这块石头” “开车不摸腿，摸腿不开车” “是腿么？不能是熊？” “妈的，谁有内测号，卖我个，我出200企鹅号：\" \"我出300有号的大佬联系吓我。我玩3天，号还是归你“ 基本此类诉求在各个《大逃杀》的直播间都有出现。这种突出表现“个人英雄主义”的射击游戏让直播间的各位观众都产生了一种“我将横扫战场，踏着如山的尸骸登顶为王”的错觉。众人都是自信心爆棚。视他人如菜鸡瓦狗尔。纷纷询问游戏的公测时间。热度直线上升。 《大逃杀》运营团队的主管凌晨1点时麻着胆子打通了颜浩的电话。 “喂？” “小颜。我是马志涛” “……马哥，你最好有事。不然你就有事了。” 刚刚入港的颜浩被电话打断了。只能从温暖中抽身去桌上拿手机。心中的憋屈不可谓不重。 ”我要再放开5000个内测账号。现在，立刻，马上。“ “那你就开呗。打电话给我做啥？” “额。。。我们自己部门这边的服务器还没布置好。要启用《竞舞团》那边的备用服务器。那傻逼老邢那边不肯。我跟他从昨天吵到刚刚。他把我电话挂了，打过去也不接了。你得帮我去协调一下。不然你今晚可睡不好觉了。”估计是看到游戏反响不错。马志涛的胆子也壮了不少。 “狼灭杀的老刘那边呢？” “那个动画片游戏，总共才多少服务器啊。。。全给我都不够我塞牙缝的。” “……你等着“ 然后颜浩拿着电话跟老邢发了条短信。然后再打了个电话。 “喂，小颜” “嘟嘟嘟嘟” 颜浩确认对方接到电话。直接就挂断电话了。 然后颜浩就把电话也关机了。 第二天数据统计出来后，开放的6000个账号在线时间基本都在8小时以上。甚至很多账号从一开始就没有下过线。又或者短暂的离线后又迅速上线了。看来是玩家们之间进行了“共享” 可以断定，火了！ 由于《大逃杀》仓促上马。并没有提前预热宣传。只是在浩渺的官网和ts页面上进行了一些宣传。但是却以极为迅速的姿态火爆。几天后收到消息的小马哥脸色不怎么好看。周边的员工都感受到了这种台风来临前的宁静。不约而同的也让自己的动静变小了。让以小马哥办公室为核心的办公室周边都变得异常的安静。 谁都不想被小马哥抓住机会输出一波。 下午，企鹅的大会议办公室里。企鹅的高层和《cf》组的骨干都在。 “你们当中有谁去游戏中真正玩了几局的？” 小马哥的语气非常的冷。 小马哥今天生气的点其实不是《大逃杀》的游戏本身。毕竟一个几千人玩的内测游戏。还不值得让小马哥生气。他生气的是这款游戏是颜浩找他拿《cf》的游戏引擎做出来的。可以说企鹅的添砖加瓦功不可没。而颜浩作为企鹅的大股东，居然做出这种吃饭砸锅的事，这是让小马哥不能接受的。 “我和团队里的一个策划，搞到了2个账号进去玩了几把。我先说说我的感受吧。“ cf团队的一名主管发言了。责无旁贷。 “首先。游戏的地图及其宏大，可以说是cf的几十倍都不算夸张，然后通过游戏设定的”毒圈“不断压缩玩家的生存空间，让玩家不断的聚集，然后遭遇 ，对战。可以说全程都保持着紧张和刺激。不像cf，基本就那么几个关键点。打熟练之后，都能预判很多玩家的动向，从而做出下意识的动作，虽然这也算是游戏 素养或者意识的一种。但是时间久了之后，玩家也会产生一种疲倦心里。甚至有些索然无味” “其次，游戏是单人模式，而且获胜者只有1人。能极大的激发玩家心中的个人英雄主义。玩家群体崇拜强者的本性是不会变的。射击游戏当中也往往那是那种一人一枪力挽狂澜的玩家更能收到玩家的追捧。比如johnnyr，而浩渺这款游戏直接把这个形式固化成了胜利条件。让人沉迷不已。” “对游戏内容的看法目前就是这些。 我再说说运营这款游戏的问题。第一 是pc的负荷极大。我猜浩渺那边一开始设计的游戏参与人数肯定不是40人。可能是60人80人甚至100人。200人。但是受限于玩家的硬件水平，只能采取40人的模式。如果玩家的pc硬件提高，单局人数肯定能够提高。“ 这位cf部门的主管喝了杯水，继续说道 “第二 则是游戏的收费模式的问题。目前还不知道浩渺会采取何种模式收费。以及收费的价格。如果收费太高，会丢失很大一部分的玩家群体。我觉的可以密切关注他们的动向。“ 这位主管发言完毕后，再次端起水杯喝了一口。表示自己已经说完了。 “你们预计对cf的影响会有多大？” 企鹅主管游戏业务的一位高层提出了疑问。 “目前还不好说。毕竟这款游戏刚出来，但是我们认为肯定会有影响。只是影响的大小还不好评估。主要是两者之间除了同是射击游戏之外，其他地方雷同的很少。甚至连收费方式和标准都没出来。真的没法下判断。” “马总，我觉得对方的意图肯定不只是运营这款游戏。这次那小子都没有找企鹅来宣传 ，只是在自己网页上提前宣传了一下就仓促上了线，未尝不是测试下自己的宣传能力。他搞出的那个ts，以直播的形式宣传游戏，效果大家也都见到了。“ 一位企鹅管理团队的高层出言提醒。他是 直到内情的。 “所以我认为，有必要约他来谈一谈。两家尽量避免直接竞争，毕竟……” 话没说完，但是意思已经到了。