第11章 大学生做生意（1/1）
没说的！ 这烟花种类齐全不说，价格也不算太贵。 主要是这玩意儿本地没见过！ 这些都是从外地进口的！ 本地卖烟花这些，也有这样的渠道。 但是他们在物流方面，肯定是比不过人和贸易的这种物流渠道了！ 他们的物流走的是自己公司内部的渠道。 成本就低。 再一个这玩意儿也不是谁都能运的！ 这里面门道很多。 最主要的是啥呢！ 一般人没有他们这么大的魄力。 一九九七年，谁这么狠，一下子进了三十万的货。 有这个本钱也不敢这么折腾啊！ 他们的生意，做的还是不错的！ 研究来研究去。 小庆拜托志娇和高哲帮忙，联系了一些家在本地，然后还想过年打零工赚钱的大学生。 招收这些学生当售货员。 天天在外面帮着卖烟花。 这些大学生，怎么说呢！ 挺抗冻的，身体素质好！ 那个年代和现在不一样，大学生没有那么脆皮。 然后呢！ 给这些大学生开工资是按劳分配，你干的活越好，销售利润越高，赚的也就越多。 这玩意儿就是看实力！ 你卖的越多，赚的越多。 这大学生没钱，就可劲儿推销。 他们的销售能力特别强。 主要是这些人，比较礼貌，脑子转的比较快。 他们都是上门推销去！ 人家开始跑业务。 这和传统的蹲点售卖，有点儿区别！ 这些大学生，天黑之后就跑到人多的地方，或者高档小区去放烟花。 以此吸引那些小孩儿的目光。 这么做买卖，跟一般人买烟花不一样。 这就极大的冲击到了冰城本地一些烟花摊位的经营情况。 像是普通的鞭炮，其实卖出去都一样。 这玩意儿没啥区别！ 要说有区别的，就是这些高档烟花了！ 这么整可好！ 天天去有钱人待得地方，吸引小孩儿买小礼花放着玩儿！ 这买卖真的是做到家了！ 他们这就是流动经营。 这不是马上就过年了吗？ 越是临近到除夕这个时候，这烟花生意就越好！ 尤其是这个礼花的生意。 大过年的，普通人家都不差这几个钱。 买点窜天猴啥的，放着玩儿呗！ 就当是哄孩子了！ 他们这生意就越好越好。 梅哥，小庆还有张哥，他们不咋管烟花这些事情。 他们天天就管发钱就行。 几个人里面，梅哥不参与售卖。 张哥和小庆他俩天天就出去摆摊卖对联和财神到这些东西。 他们寻思赶紧把货清了！ 就这么几天工夫，赶紧卖完拉倒。 于是在小年之后，小庆就提议说： “张哥！” “要不咱们把手头压得这些货，抓紧倒腾出去吧！” “过几天没人卖了，咱还得把货退回去！” “这运费也不便宜！” “与其这样，不如半卖半送的，都倒腾光！” “咱也省的折腾了！” 张哥这一听··· 的确是个好主意！ 他也没空折腾这些玩意儿了！ 因为过年这几天，尤其是年前，他那个超市就特别忙。 他家还卖菜，那新鲜蔬菜，在过年的时候，销路可好了！ 家里一大堆事等着他去处理呢！ 张哥同意了！ 他俩就开始低价销售。 卖吧！ 这么卖可快！ 这玩意儿来货成本才多少钱啊！ 他们咋卖的！ 五毛钱一副，完事儿你买一套，还送一个财神像。 那个财神像单价也值五毛钱。 一套一套的往外卖，出货可比之前快多了！ 说白了，来买的都是穷人！ 这么整合适啊！ 这一传十，十传百。 一套才几块钱啊！ 谁家买不起！ 冰城那些下岗人家，都能买起。 他们这么做生意，出货太快了！ 嗖嗖嗖的！ 小庆和张哥忙活懵了！ 他俩特意找来了海哥和江哥。 大伙一起干活！ 赶紧卖货吧！ 这海哥和江哥他们本来是为了看望花姐的！ 结果呢！ 被拉来做生意了！ 天天就是收钱！ 还都是块八毛的！ 这忙忙活活的，可给他们忙活坏了！ 这旁边卖货的，也不敢跟他们怎么着！ 因为他们人多！ 海哥和张哥，他俩怎么说也是从号子里面出来的。 身上那股气质，和一般人真就不一样。 尤其是张哥，身上有股子另类的感觉。 一般人瞅他就有点儿吓人的意思。 就这么着！ 倒腾了两天，也就没剩下多少钱的货了！ 他们也不值得再去卖。 于是剩下的这些头花，小灯笼，还有对联，财神啥的！ 他们就打算当成赠品，投资到卖烟花的生意里面。 你买多少烟花，送你家孩子一个头花，给你家一个小灯笼，送你家一副财神啥的。 这些玩意儿都通用的！ 过年不就是这套东西吗？ 这么往出卖烟花，销路扩展的也就更宽了一些。 这些大学生，天天都跟疯了似的！ 天刚亮，起来就吃点东西就背着烟花出去推销。 梅哥给他们配了几辆小货车。 天天在市区里面待命。 冰城的几个区随时送货上门。 就这么整！ 这群大学生，天天从早上一直到半夜。 就到处晃悠啊！ 我擦··· 他们是真的拼了！ 小庆他们没想到，这玩意儿的销量这么好！ 本来还寻思找大学生卖货，他们不行呢！ 没想到，这些大学生为了钱也太能吃苦了！ 咱就不说别的！ 现在大学生，一天能赚一千多块钱，让你出去从早到晚的卖烟花。 你乐不乐意。 穷人家的孩子早当家。 这谁不乐意啊！ 结果他们这么做生意吧！ 本地有好几家烟花售卖的大户，就注意到了他们的行为。 他们是开店卖的！ 完事这段时间，就经常有客人拿着那个燃烧过的烟花外壳来店里找同款的货。 他们还没见过！ 因为这玩意儿都是湖北那边，送来的新货！ 那本地都还没铺开呢！ 他们也不清楚这些货是从那儿来的！ 后来打听来打听去才知道，好像是一群年轻人推销出去的！ 人家还上门推销。 这几家倒腾烟花的店铺，也从各种渠道，买来了一些他们卖的烟花。 回去燃放之后，这一瞅··· 这些货的确是挺新奇的，花样很多啊！ 就这样！ 他们开始有意识的关注起了这些人来！