第114章 初次摆摊（1/1）

这些香皂的制造成本其实并不高，每块仅需花费十个铜板左右，但如果将售价定为一百个铜板一块，会不会显得过于昂贵呢？ 最终，赵希悦还是决定卖便宜一些，先打开市场再说，毕竟这是个新东西，得给人们接受它的时间。 次日一早，赵希悦带着阿瑾，阿瑾背着一个竹篓，一同踏上了去镇上的骡子。 本来赵希悦是打算自己去的，奈何阿瑾非要跟着一起，就连母亲高氏都说，第一次做生意，一个女孩子她总归不放心，有个男人跟着也好一些。 车上，有同行的其他村民，自从赵希悦二人上车，车上的众人就闻到了一股香气，虽然香皂都被包裹的严严实实，并且放在竹篓里，并且还盖了起来，依旧阻挡不了那浓烈的香味。 “哎呦，我说小伙子，你这里是啥东西啊，怎么那么香，难不成是什么名贵的香料？” 因为普通的村民能想得到的有如此芳香味道的，只有那种富贵人家的才用的上的名贵香料了。 一车的人纷纷投来好奇的目光，那种香料可不是普通人用的起的，即便是小康之家也不行。 那得至少有大宅院有人伺候的贵人才用的起，特别是味道如此芳香，即便是他们都知道，这可是上品了！ 阿瑾面色一僵，一时间不知道该怎么回答，因为她也不知道赵希悦做的那是什么东西。 这味道确实是好闻的很，就算是那群王孙贵族家的女眷，日日用熏香熏衣服，也没有各种香味来的持久而自然。 “这个，，，” 阿瑾挠挠脑袋，刚想说他也不知道时，赵希悦赶紧接话道。 “这叫香皂，洗衣服用的，不仅味道很香，而且去污效果特别的好，正巧我这有一些小的试用品，大家拿回家试试就知道效果了” 为了方便给其他人试用，赵希悦将香皂又取了几块，切成小小的一块，就像一颗糖果般大小。 说着掏出油纸，摊在众人面前，一股浓郁的香味扑鼻而来，引得众众一阵惊叹不已。 “这东西，竟然还能洗衣服，能有皂角好用吗？” 有人发出质疑声，因为在他们祖祖辈辈的认知中，皂角是世界上顶好用的东西了。 “我光说没啥用，大家一人拿一小块回去试试，不瞒大家说，这是我们家自己做的，以后大家若是需要，可以找我买” 白送的东西谁不爱，一下子车上众人就笑容满面的一人拿着一小块，宝贝的放在手中看了又看。 “丫头，你怎么会做这么神奇的东西啊？” 若是真的像赵希悦所说那么神奇，还不得风靡全国啊！ 这一刻，赵希悦熟练的嘻嘻一笑，再次搬出来让人无法反驳的理由。 “实不相瞒啊，我爹生前可是我们村的教书先生，他懂的可多了，这就是他偶然间在一本古籍上看到的秘方，而后告诉我的” 反正人都死了，他们还真的能去特意追问似的，谁能那么无聊。 只是高氏不止一次的怀疑，自己去世的丈夫，真的那么博学多才吗？他生前也没表现出来啊。 不过若是不相信，那么自己女儿怎么可能平白懂得那么多的，只是自己安慰自己，或许他是比较内敛，自己没问，他就没说过罢了。 二人很快来的熟悉的小镇，小镇上依旧如同往昔，路上行人并不算太多，比不了大城市，却相对的宁静的不少。 赵希悦来到一条小巷的巷头，此处道路四通八达，所以行人也相多了一些。 一旁还有一些比她来的早的一些村民，有人贩卖着家中带来的鸡蛋野菜，也有人在叫卖着各种杂七杂八，相对来说，此处算是热闹了。 赵希悦左右悄悄，感觉这个位置不错，从阿瑾的竹篓里拿出来包的严实的香皂。 在地上铺上提前准备好的一块布料，香皂则整整齐齐摆在上面，就这么片刻功夫，那香味已经飘散开来。 “呦！什么东西，那么香，糕点吗？” 很快，因为香味的原因，就已经有人停下了脚步，这是一个穿着很是讲究的中年人，忍不住低头朝面前的不知名的物品看去。 “姑娘，你卖的是啥糕点啊” 瞧见有第一名客人上门，本来蹲着的赵希悦赶紧从地上起身，热情的招呼道。 “大哥，我卖的不是糕点，而是香皂，这香皂可以洗衣服，特别干净，而且还能这持香味呢” 赵希悦在一看那人，衣着虽然并没有太华贵，却干干净净，颇为讲究，应该是个爱干净的人，并且应该还能有点小钱。 当即赶紧借口说道。 “我一看您啊，就是个有深度的人，这香皂您要是一用，一定会让您本就儒雅的气质更上一层楼的！” 那男人明显被赵希悦拍马屁拍的挺舒服的，他这样有点小钱却又没啥大能力的人，最喜欢的就是被人奉承。 随即面前的表情舒缓了不少，微微低下身体，开口问道。 “多少钱啊” 赵希悦赶紧献宝似的拿起一块递上去，堆满了笑容说道。 “本来要一百文的，不过看你如此爽快又识货，这样，八十文给你了，别看这小小一块，能洗不少衣服呢！” 这个价格，说贵并不算贵，其实也并不便宜，不识货的会嗤之以鼻，不过想要这香味之人来说，实在是太便宜了。 要知道熏香的价格，可比这贵多了，而且用起来是十分的麻烦。 在赵希悦满眼的期待中，那人掂了掂手中的香皂，又仔细闻一闻，虽然价格不便宜，还是开口说道。 “行吧，我就信你小丫头一回，给我来一块” 赵希悦的心脏猛的一跳，这可是她头一次做生意，而且这就算是第一笔生意成功了！ 虽然赚的不多，不过这种感觉却实在是奇妙的很，满足感自豪感，让她的嘴角的笑容压都压不下去。 “好咧，您用好再来！” 顺利的收下铜板，赵希悦心里美滋滋的，或许因为有人带头买了，刚才还围在一旁观察这不知名的东西的人，倒是围过来的越来越多了。