第78章 销售模式（1/1）

榆林县的的事情也很多。 一是要与石博士商量空间水封装的事情。 二是要看看玉清将阿房宫布置的怎么样了。 三是准备香港珠宝展的事情。 四是了解张彬对木制品数据的搜集情况。 五是暮云币在非洲和中东的使用策划。 子慕首先来到了中医药公司，石博士一见他回来，立即就将他引到了办公室。 “李总，你总算回来了。” “对药剂，市场反应如何？” “一天，只用了一天，十万瓶药剂就被大户给买走了。 据说已经涨到了二千美金一瓶。” “我们的工厂建设的怎么样？” “首期工程已经完成，第二期工程正在建设之中。” “还有第二期，侯传科他们建设的？” “不是，侯司长他们在十万瓶药剂发走以后，就回去了，现正准备国际认证的事呢，第二期工程是我让建设的。” “你让建设的？” “是的，李总，我是这样想的。 你走了以后，我们对你提供的药剂进行了化验分析。 结果认为你提供的药剂里面，富含人体成长所需的各种氨基酸，活性物质很多。 不仅，可以杀死侵入人体的病毒。 而且，对人体免疫力的提高和增强人体活力具有十分重要的作用。 这样，我就自作主张，想生产一款保健水，来进行市场售卖。 因为，一千美金的售价，对一般家庭、一般人员来说，还是太昂贵了。 我们准备，将药剂稀释两百倍，按五美元一瓶来销售。 经营模式，就是可口可乐公司的那种模式。 我相信会有很大的市场收获的。” 子慕听了以后，不由地多看了石博士一眼。 这个神想法，竟然让这个书呆子想出来了，连自己都没有想到，太好了。 可口可乐公司挣世界人民的钱，挣得够多了，终于有一款可以和它媲美的饮品出世了，一时陷入沉思了起来。 石博士见子慕没有回应，以为他不高兴了，顿时一颗心悬了起来，脸色变得不好看起来。 子慕回过神来，见她那个表情，知道误会自己了。 “石博士，这个方案好，咱们去看看建设中的工厂。” 石博士这才把悬着的心，掉到了肚子里，赶紧带着子慕参观起了正在建设的饮品厂来。 子慕一看，这个工厂的规模可是不小，是原来工厂的五倍以上，几乎将经济开发区剩余的土地全部用完了。 “石博士，你们工厂的设计能力多大？” “工厂设计分两个部分。 一部分是母液的封装，这个占整个公司的五分之四的能力，主要是封装母液，往各地输送。 另一部分是罐装水的生产，一天五十万罐。 这还不包括易拉罐和包装箱的生产，我们已经将这两个厂选址在了玉清县。 李总，这个厂投产以后，榆林县将再不用投资别的产业。” 石博士自豪地对子慕说着。 子慕想想也是，五美元，五十万罐，每天满负荷二百五十万美金，十天两千五百万，一百天两亿五千万，一年将近十亿美金的产值。 这还不算母液的生产，药剂的生产。 是的，榆林县将来就这个产业就可以衣食无忧了。 “这个地方，你就给我建一座封闭的车间，我有用。” 子慕指着灌装车间旁边的一个空地。 石博士马上就理解了子慕的想法。 “李总，不用，母液的储存车间在前边。” 随着石博士的引领，子慕进入到一个封闭车间，好大一个空间。 足足有四个足球场大小，一个像锅一样的圆形不锈钢容器被安装在在地上，十几米深，直径有两百米，就像一个白色的湖泊。 不愧是博士，真是算无遗策。 子慕看了以后，十分满意，微微点点头，便拿出锟铻刀在里面工作起来。 只见他不停地在不锈钢容器的底部，四周刻画着一些线条，符号，石博士也看不懂。 等了一会儿，见子慕一时也完不成，便退了出去。 一直到傍晚，子慕才将不锈钢容器中和四周的聚灵阵布置完成。这样就可以将空间水的灵气屏蔽不会泄露了。 子慕看看自己的作品，十分的满意。 这时候，石博士早已等候在那儿了，子慕歉意地笑笑。 “这个车间建设完成了吗？” “完成了，恒温、密封，没有一点儿问题。” “好，过几天我过来储存药液。 不过，在这地方子再种一些绿植就好了。” “什么绿植，我去安排。” “不用，你把地方留好，我来布置就好。” 子慕想的是要在四周栽种聚灵草，这样既可以培植聚灵草，又可以减少灵气的损失，相辅相成的事情，他才不会放过呢。 两人从车间出来，子慕问石博士。 “石博士，你研究过可口可乐的经营模式？” “也就是有了这个念头后，查了一下，也没有什么神秘的。 1885年美国佐治亚州的约翰·彭伯顿想发明了一种饮料，具有提神、镇静，以及减轻头痛的作用。 一天，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了。 不料在倒第二杯时，助手一不小心加入了苏打水，这回味道更好了。 他的合伙人，罗宾逊从糖浆的两种成分，古柯（ca）的叶子和可拉（ko）的果实，激发出的灵感，将这种饮料命名为ca-。 1888年，阿萨·坎德勒看到了可口可乐的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。 坎德勒开始把制造饮品的原液，销售给其它药店。同时，也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告。 1901年，广告预算已达100,000美元。 真正使可口可乐大展拳脚的，是两位美国律师。 他们到当时可口可乐公司老板，阿萨·坎德勒的办公室提出一个创新的商业合作方式。 就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，按可口可乐公司的要求生产及品质保证，将糖浆兑水、装瓶、出售。 坎德勒在1899年以1美元的价格，售出这种饮料第一个装配特别许可经营权。 可口可乐公司允许他们，利用可口可乐的商标做广告和使用这个特别的装瓶系统。 从此产生可口可乐的工厂遍地开花。 1919年，elntst woodruff以250万美元从阿萨·坎德勒的继承人手里买下可口可乐公司。 在1923年，他儿子robert w．woodruff成为可口可乐的ceo。 woodruff开始与可口可乐公司装瓶特别许可经营商，一起努力让消费者，无论在何时何地想要可口可乐，都能得到满足。 他推动装瓶商，使饮料“需要时随手可得”。并且强调，如果ke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。 woodruff为可口可乐发起了以生活风格为主题的广告。 该广告突出了该产品在消费者生活中的重要性，而不是产品本身的属性。 李总，这一点很重要，他释放了一种“用户至上”的理念，收到了用户的拥戴和追捧。 1927年，上海街头悄然增加了一种饮料，“蝌蝌啃蜡”，名字还不是这种饮料最古怪的地方。 它棕褐色的液体、甜中带苦的味道，以及打开瓶盖后充盈的气泡，让不少人感觉到既好奇又有趣。