第313章 我张多鱼投了（1/1）

青海资本江州分部。 这里的头目是韩乐乐。 今天下午，人来的很齐。 合伙人叶柔，王晗以及周青，三位头部力量全部到场，会议室内还有几位高层管理。 一点四十五分，他们全都在会议室等着。 韩乐乐无聊的玩着手机。 时间的指针滴答滴答的动。 直到下午一点五十九分。 张杭推开了会议室的门，见状他笑道： “不好意思，让大家久等了。” 会议是两点开始，他并未迟到。 “你是真滴会掐点嘛。” 韩乐乐终于放下手机，她拄着自己的脸，目光悠悠的看着张杭。 张杭笑了笑，便坐在了韩乐乐的身边。 “都到场了，也正好两点钟，我们开始吧。” 韩乐乐点了点头。 此时，叶柔开口说： “三点我们会来一位客人，是玩玩游戏网的创始人冷君航，这次合作关乎我们本次投资的重点项目。” 周青打开文件，他接过话说： “我先说说我的，大概在08年开始，国内的娱乐产业在崛起，投资人们也都在谈论关于kill ti的项目，我也有过调研游戏圈，看整个游戏的赛道。” “记得当时雷总带领老公司成功上市并卸任了ceo，转战投资领域，我参加圈内活动时结识雷总，我俩聊了很久，他给我介绍了一个他参与的天使投资项目，就是玩玩游戏网，也正是它孵化出了二丫这个游戏通讯工具。” “记得去年，在雷总的促成之下，我和玩玩网创始人冷君航在魔都见了一面，他是个很淳朴的创业者，我们聊了很久，他说了很多关于平台的游戏门户属性，广告业务之类，对于二丫平台，它的dau涨势不错，我却不太理解它的整个模式” 周青介绍了玩玩网的历史，现状以及面临的一些挑战。 玩玩网04年成立，市场定位是游戏门户网站，给玩家提供一些游戏资讯服务。 05年雷总就投资进去了，到去年，玩玩网还是以门户业务为主，收入靠广告，当然，去年开始在游戏门户领域，它是可以排在前三。 这些信息，大家已经清楚了。 包括王晗，她也有深入了解过，她打开自己的文件本，很严肃的语气说： “从今年开始，玩玩网有了三条业务线，一是广告业务，是核心收入来源，二是游戏运营业务，主要是页游，三是丫丫平台。” “三条业务线并行，这对一个创业公司来说，其实是有点复杂的，说明玩玩网正在转型时期，它有一个核心业务，也有一定市场影响力，但总体看着做不大，有可见的天花板，新孵化出来的业务并不成熟。” 王晗摇了摇头：“我个人并不看好这个项目。” 韩乐乐眨了眨眼，她笑呵呵的说： “现在国内投资市场上，基金是五到六家在做互联网领域，所以谁要投什么，行业内互相都是可以知道的，有个朋友听说我们要投丫丫，就给我打了个电话，说这个渔公司只是个门户，做不大，语音工具其他家也有，没什么差异化，劝我不要投资。” 说着说着，似乎都不太看好这个项目。 可反转很快就来了。 韩乐乐打开投影仪，上面是一份份数据： “冷总说丫丫的市场占有率达到80，虽然没办法验证这个数字的准确程度，但我发动了一些力量，在各大一线城市的网吧做了细致的尽调，我发现，丫丫在同类工具里使用率确实是排在第一的，也真的拥有80左右的占有率。” “还有一个原因，就是咱们的主心骨张杭哈。” 韩乐乐指了指张杭：“咱们都知道他的身份，是林先生的弟弟，所以他的话呢，我是认同和相信的，所以就有了今天的合作。” 说到这里，韩乐乐看了眼王晗和周青他们，又说： “投资还是要自己做判断，如果听太多就变成跟风了，有些项目即使业内多数人认为不好，也还应该保有去看一看的余地。” 王晗若有所思的点点头： “确实有道理，万一做错了，等它真的变成独角兽的时候，那就太后悔了吧。” 于是，接下来的话题，围绕投多少而展开。 其实周青他们都知道，要投玩玩网。 他们之所以说出不看好，也是因为想要降低投入的资本。 可韩乐乐的态度是大力投资的。 而张杭更是盖棺定论的说了句： “能投多少就投多少，我们的占比要达到最大化。” 两点半，冷君航就抵达了公司。 直到三点他才和助理上来。 他有点紧张的做了自我介绍。 其实大家不好看的原因，是同样的软件有很多，为什么要投他？ “那个，我可以说说我们的优势。” 冷君航搓了搓手，他深吸口气后，便沉着冷静下来，微微一笑说： “目前各个平台做运营游戏一般是两种模式。” “一种是投某一款游戏的开发，如果投对了就可能创造一款游戏大作，但这种成功率可能是千分之一，甚至是万分之一的，并且运营大型游戏，还会耗费大量资源和资金去为产品做营销。” “第二种就是投游戏分销平台，签下独家运营权，这种模式风险相对比较低，成败并非是1和0的差别，平台可以同时签下十款、一百款游戏，如果整体做得比较理想，就能从运营角度获得收益。” “无论哪种，大家的注意力是放在游戏本身上，游戏签得好，平台才会受益，现在游戏圈谈的都是谁在看什么游戏，谁取得了运营权。” “可是我们玩玩游戏网，是有不同的色彩，丫丫这个工具有能力聚合全网的游戏玩家，而不是单一款游戏的玩家，从而显现出它具备了很大的网络社交潜力。” 冷君航将自己的优势说了出来。 做的是一个打通各款游戏的通讯平台。 本身并不开发游戏，与其它游戏厂商没有竞争关系，可以让丫丫与各个游戏厂商的产品实现更好的接入与适配。 并且平台具备技术能力让产品不卡顿，不掉线，不延迟，使用体验很可靠。 它还是免费的，这就进一步扩大了它与那些付费竞品间的优势。 洋洋洒洒的说了一席话。 随后，双方又深入交流许久，尤其是周青和王晗他们，问的话题都很刁钻，甚至冷君航有的都回答不上来。 到了最后，冷君航有点冒冷汗，感觉自己没发挥好，貌似这次拉投资失败的概率很高。 然 张杭笑呵呵的说了句： “你这项目，我张多鱼投了。” 冷君航：“啊？啊！谢谢，谢谢张总。” 韩乐乐转过头，有点奇异的说：“你为嘛子是张多鱼？鱼是嘛意思？” 张杭回答道：“就是小钱钱啊。” 韩乐乐撇了撇嘴： “那你应该叫张多余，都多余了”